鼎立中國(guó) 營(yíng)銷世界
數(shù)字時(shí)代，風(fēng)云變幻，經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨之變化多端，致使企業(yè)亟待尋求新的發(fā)展方向和 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，做為企業(yè)管理層更需審時(shí)度勢(shì)，全方位系 統(tǒng)學(xué)習(xí)數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷新理論，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感，本土化與國(guó) 際化相碰撞，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；
“營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)（CMO）高端班”（源自—清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）高端班）
讓你與營(yíng)銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，從而培 養(yǎng)出在未來商戰(zhàn)中基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)領(lǐng)航人！
1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營(yíng)銷知識(shí) 2、激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感 3、締造非凡營(yíng)銷業(yè)績(jī) 4、拓展高端人脈資源
【招生對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大經(jīng)理
【研修方式】經(jīng)典面授；同步直播；名家講座；學(xué)員企業(yè)考察；RMB 29800元/人 （含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、班級(jí)晚宴、班服、合影等）
【報(bào)名程序】
提交報(bào)名表、申請(qǐng)材料 → 審核 →發(fā)入學(xué)通知書 → 繳納學(xué)費(fèi) →報(bào)到→入學(xué)3、兩寸免冠證件照2張
| 第一模塊 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷定位 | |
| 核心課程一：營(yíng)銷定位——占領(lǐng)消費(fèi)者的心智模式 搶先占位 定位核心原理 關(guān)聯(lián)定位 定位核心原理 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 定位核心原理 消費(fèi)者的心智模式分析 | 核心課程二：搶占先機(jī)——新媒體營(yíng)銷 在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)“贏”的關(guān)鍵要素 新媒體營(yíng)銷怎樣幫助企業(yè)營(yíng)銷？ 新媒體營(yíng)銷的注意事項(xiàng)及管 理方式 |
| 核心課程三：電商——超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式 如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式： 微博、微信營(yíng)銷 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷 如何打造自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式 | 核心課程四： 孫子謀略與創(chuàng)新營(yíng)銷 孫子兵法的永久魅力 孫子兵法對(duì)古今中外創(chuàng)新營(yíng)銷的直接影響 孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù) 孫子兵法與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) |
| 第二模塊 品牌運(yùn)作與媒體傳播 | |
| 核心課程一：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 差異表達(dá)：品牌的核心運(yùn)作 產(chǎn)品表達(dá)：運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 位次表達(dá)：品牌成功的關(guān)鍵 關(guān)系人表達(dá)：建立強(qiáng)勢(shì)品牌 | 核心課程二：營(yíng)銷策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新 如何全球化思維且本土化依托 核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì) 王道營(yíng)銷 |
| 核心課程三：品牌策劃與傳播 全球化傳播視野 世界級(jí)品牌策劃經(jīng)典案例 廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合 成功營(yíng)銷策劃案例分析 | 核心課程四：廣告策劃與媒體營(yíng)銷 長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接觸點(diǎn)整合與植入式廣告，媒體優(yōu)勢(shì)整合 成功營(yíng)銷策劃案例分析 |
| 第三模塊 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)務(wù) | |
| 核心課程一：領(lǐng)導(dǎo)力提升 領(lǐng)導(dǎo)力是什么：領(lǐng)導(dǎo)力三合一 什么是權(quán)力：有效運(yùn)用權(quán)力的能力，就是領(lǐng)導(dǎo)力 領(lǐng)導(dǎo)別人需要：膽、略、時(shí)、勢(shì) 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：術(shù)法道 領(lǐng)導(dǎo)的終極目標(biāo)：做大 做強(qiáng) 做久 | 核心課程二：目標(biāo)管理與績(jī)效考核 何為目標(biāo)管理及意義 目標(biāo)與管理階層的關(guān)系 KPI設(shè)計(jì)的三種思路 目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù) |
| 核心課程三：人才梯隊(duì)建立——人才培養(yǎng) 成為合格的鷹隊(duì)之長(zhǎng) 甄選銷售之鷹 訓(xùn)練銷售之鷹：做好教練 讓鷹高飛與把鷹留住 | 核心課程四： 活動(dòng)營(yíng)銷與會(huì)議營(yíng)銷 《中國(guó)好聲音》的策劃運(yùn)作 世博會(huì)的營(yíng)銷精彩 推動(dòng)大型活動(dòng)策劃的成功 |
| 第四模塊 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新 | |
| 核心課程一：拓展大客戶策略 贏大客戶者贏市場(chǎng) 大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 銷售、市場(chǎng)、服務(wù)一體化模式 | 核心課程二：渠道與經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)格局提升 渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 渠道運(yùn)作的誤區(qū) 中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)力研究 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己 |
| 核心課程三：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃、沙盤演練 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 建立營(yíng)銷組織 管理營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷計(jì)劃控制 競(jìng)爭(zhēng)策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能 | 核心課程四： 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 存在的問題 如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃 必要的市場(chǎng)狀況分析 制定營(yíng)銷計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)模型 |
| 第五模塊 現(xiàn)代營(yíng)銷模式創(chuàng)新 | |
| 核心課程一：整合營(yíng)銷 整合營(yíng)銷的今天與大勢(shì) 國(guó)際化整合營(yíng)銷新趨勢(shì) 整合營(yíng)銷傳播的方式 | 核心課程二：關(guān)系營(yíng)銷 關(guān)鍵人與關(guān)鍵需求 關(guān)鍵人關(guān)系建立和保持 面向高層銷售 投標(biāo)前后的關(guān)系運(yùn)籌 |
| 核心課程三：商務(wù)禮儀與商務(wù)談判 商務(wù)禮儀在商務(wù)場(chǎng)合應(yīng)用案例 商務(wù)談判高手之路 | 核心課程四：讓顧客瘋狂雙“贏”營(yíng)銷 企業(yè)的客戶特性市場(chǎng)策略解 保持顧客長(zhǎng)期忠誠(chéng) |
| 第六模塊 電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷組合 | |
| 核心課程一：互聯(lián)網(wǎng)上品牌管理體系的建設(shè) 個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的品牌策略 品牌傳播方式的多樣化 品牌影響力的積累 | 核心課程二：營(yíng)銷管理體系的規(guī)劃與建立 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理體系的規(guī)劃 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理體系的建立 傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維 |
| 核心課程三：微商營(yíng)銷 新媒體時(shí)代公關(guān)傳播的幾點(diǎn)思考 傳統(tǒng)電商如何進(jìn)行微信營(yíng)銷 微信營(yíng)銷誤區(qū)及實(shí)盤案例 | 核心課程四：移動(dòng)互聯(lián) 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)新趨勢(shì) 移動(dòng)營(yíng)銷新模式 產(chǎn)業(yè)鏈整合與價(jià)值創(chuàng)新 移動(dòng)智能終端與APP |
| 第七模塊 營(yíng)銷管理與提升 | |
| 核心課程一：管理者壓力與情緒管理 解讀壓力與情緒 壓力與情緒的自我管理 有效壓力情緒調(diào)控案例研析 | 核心課程二：高效的管理溝通 溝通理念與技術(shù) 平級(jí)協(xié)作與向上溝通、向下溝通 高效會(huì)議 |
| 核心課程三：領(lǐng)導(dǎo)用人與激勵(lì)藝術(shù) 一山能容二虎 有識(shí)別人才之眼 有使用人才之法 領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)與溝通藝術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)與監(jiān)控方法 | 核心課程四：毛澤東統(tǒng)帥之道與企業(yè)經(jīng)營(yíng) 毛澤東戰(zhàn)略智慧的11個(gè)辯證范疇 商場(chǎng)游擊戰(zhàn)的法則 十大軍事原則 戰(zhàn)略思維模型 |
| 第八模塊 營(yíng)銷綜合素質(zhì)提升 | |
| 核心課程一：產(chǎn)品公關(guān)與危機(jī)管理 關(guān)系營(yíng)銷案例分析 事件營(yíng)銷案例分析 如何防患未然的措施 危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問答 | 核心課程二：模擬提升企業(yè)形象發(fā)布會(huì) 高屋建瓴未雨綢繆、提升企業(yè)形象 品牌提升、營(yíng)銷為王 實(shí)戰(zhàn)模擬 |
| 核心課程三：理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 當(dāng)今的營(yíng)銷如何理念創(chuàng)新 案海爾如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并盈利 如何找到真正的藍(lán)海策略 國(guó)際整合營(yíng)銷幕后故事 | 核心課程四：營(yíng)銷經(jīng)理學(xué)財(cái)務(wù) 三大財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)告 合同的稅收控制 |
| 備注：根據(jù)學(xué)員的不同需求，研究院有調(diào)整部分課程的權(quán)利。 | |
以清華、北大等世界名校資深教授；知 名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家；一流企業(yè)的營(yíng)銷高 管為主力陣容
| 荊建林 | 中國(guó)戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員,著名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家 |
| 路長(zhǎng)全 | 當(dāng)代最具有價(jià)值的是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家；中 國(guó)一系列營(yíng)銷案列的策劃人和操作者,其 所著《切割》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《營(yíng)銷綱領(lǐng)》 等成為當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷指南針式的著作。 |
| 程廣見 | 銷售與回款領(lǐng)域的跨界專家、大客戶營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師、2007年成為職業(yè)培訓(xùn)師；十多年來面授學(xué)員十萬人，課培時(shí)超過10000小時(shí)。 |
| 曹建明 | 八年的華為技術(shù)有限公司營(yíng)銷、營(yíng)銷管 理、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)知名的華為專 家營(yíng)銷管理專家，績(jī)效管理專家。 |
| 閻旭臨 | 國(guó)內(nèi)著名品牌專家，清華大學(xué)老科協(xié)醫(yī) 療健康研究中心研究員；長(zhǎng)期擔(dān)任清華 大學(xué)營(yíng)銷班、總裁班品牌課核心師資； 美國(guó)加州大學(xué)博士后中國(guó)區(qū)品牌課主講 教授。 |
| 李永平 | 中國(guó)人民大學(xué)副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，作 為訪問學(xué)者赴英國(guó)約克大學(xué)進(jìn)修“市場(chǎng) 營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)比較。 |
| 周煒 | 美國(guó)AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師、工商管理 碩士、實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人、資深管理技 能訓(xùn)練專家，現(xiàn)任多家企業(yè)管理顧問。 |
| 鐘海濤 | MTP專案講師；1997年開始從事職業(yè)培 訓(xùn)（18年職業(yè)生涯）；服務(wù)過1000多家 企業(yè)；《如何管理/育/留新生代員工》 第一人。 |
| 張子凡 | 京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院 執(zhí)行院長(zhǎng)、世紀(jì)互 聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技（納斯達(dá)克上市企業(yè)）營(yíng)銷 總監(jiān)、箭牌糖果（中國(guó)）有限公司（全 球500強(qiáng)）營(yíng)銷經(jīng)理。 |
| 劉上 | 九型研究院院長(zhǎng)；國(guó)家冰壺隊(duì)心理顧 問；國(guó)家花樣滑冰隊(duì)心理指導(dǎo)老師；中 國(guó)性格教育導(dǎo)師；國(guó)內(nèi)最早將性格分析 融入商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的推動(dòng)者。 |
| 郭成林 | 導(dǎo)火索咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)（原尚域 咨 詢），躬身咨詢實(shí)踐十九年，服務(wù)過的 企業(yè)從年銷售額數(shù)百萬到千億級(jí)別皆 有、跨行業(yè)十余個(gè)。 |
| 丁守海 | 中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo) 師，國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理系副主任；國(guó)家自然 科學(xué)基金委員會(huì)工商管理學(xué)部評(píng)委。 |
| 金超 | 中央黨校國(guó)資委“雙百行動(dòng)”400家央 企高管授課主講，中國(guó)知名模式創(chuàng)新咨 詢專家，獨(dú)創(chuàng)“商業(yè)模式、管理模式、 營(yíng)銷模式”三維聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新系統(tǒng)。 |
【報(bào)名咨詢】
聯(lián) 系 人：陳老師
聯(lián)系電話：13439064501（微信）
營(yíng)銷班十四年回顧（始于2007年）
營(yíng)銷14年學(xué)員分布簡(jiǎn)圖
【學(xué)習(xí)感言】
感恩劉老師，感恩清華營(yíng)銷班讓我們收獲了許多真摯的友誼，我們通過這個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)。同學(xué)們團(tuán)結(jié)互愛只有我們這個(gè)營(yíng)銷班才有。
——北京創(chuàng)興石材工具有限公司 總經(jīng)理
通過在營(yíng)銷班的培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí),把日常營(yíng)銷中碰到的問題升華到一個(gè)新的高度，真正體會(huì)到百戰(zhàn)回來再讀書的意義，懂得了營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)的重要意義。在今后的工作中，真正做到高屋建瓴，運(yùn)籌帷幄。
——山東沾化健源食品有限責(zé)任公司 副總經(jīng)理
對(duì)自己能有幸來到清華園學(xué)習(xí)，感到十分高興！通過對(duì)營(yíng)銷管理領(lǐng)域各職能版塊的全面學(xué)習(xí)，大大提高自身在原來實(shí)踐基礎(chǔ)上的系統(tǒng)化思維和理論水平！此外，能與來自全國(guó)各地的同學(xué)們相互交流和碰撞亦是一筆無形的收獲！
——太陽雨太陽能有限公司 總裁助理
在營(yíng)銷班的學(xué)習(xí)讓我長(zhǎng)見識(shí)，開闊思路，能接觸到更多行業(yè)的精英人士，擴(kuò)充人脈，通過比較找到自己的不足，可以更好的強(qiáng)化自己，通過學(xué)習(xí)，可以讓自己的認(rèn)知更加全面、系統(tǒng)將學(xué)到的東西應(yīng)用到工作中是件很爽的事情。
——重慶巴奴飲食文化有限公司 營(yíng)銷總監(jiān)
我們的課程班正如其名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，沒有空洞的理論，老師也全是實(shí)戰(zhàn)派高手，都是在各自的領(lǐng)域的翹楚，作為學(xué)員我對(duì)老師佩服信賴，聽過本課后，使我深深知道，做事先做人，營(yíng)銷產(chǎn)品不如營(yíng)銷自己，樹立個(gè)人品牌。營(yíng)銷無處不在，方法各有不同。作為普通人改變命運(yùn)的途徑：一是學(xué)習(xí)；二是人脈。在清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)班學(xué)習(xí)知識(shí)是我的收獲，但結(jié)識(shí)許多優(yōu)秀的老師和同學(xué)是我更大的收獲，每次班主任、教務(wù)老師煞費(fèi)苦心安排學(xué)員課后活動(dòng)，都是為大家搭建聯(lián)誼平臺(tái)，作為學(xué)員感受到老師的良苦用心。
非常感謝！
——黑龍江博學(xué)律師事務(wù)所 主任律師
李兵
陳印昌
崔國(guó)文
李清泉
郭繼承
李建華
張濤
王聰
陳德起