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大風(fēng)天，創(chuàng)業(yè)公司更需要一個(gè)鎮(zhèn)店LOGO

昨天北京還是黃沙漫天，今天就妖風(fēng)四起，據(jù)說(shuō)最大風(fēng)力可達(dá) 8 級(jí)。主頁(yè)君溫馨提醒今天要出門(mén)聊投資的創(chuàng)業(yè)者、投資人們，務(wù)必注意安全。當(dāng)然，親愛(ài)的讀者們，你們也是。在這樣一個(gè)惡劣天氣，主頁(yè)君又一次閑（man 2017-05-24

復(fù)盤(pán)校園市場(chǎng)，未來(lái)有這三大風(fēng)口

2011年5月4日，人人網(wǎng)在紐交易所掛牌上市，借助上市風(fēng)口，估值一度高達(dá)70億美金，成為當(dāng)年僅次騰訊、百度的國(guó)內(nèi)第三大互聯(lián)網(wǎng)上市公司，超越已上市的新浪、優(yōu)酷等。而截至美東時(shí)間2017年5月18日下午收盤(pán)，人人的總 2017-05-24

如何讓產(chǎn)品自己發(fā)聲？你應(yīng)該重視感官營(yíng)銷(xiāo)

如果你是他們，你會(huì)怎么做？在我們開(kāi)始話題之前，讀者朋友先想象三種不同的決策場(chǎng)景，看看自己會(huì)做出怎樣的決定。場(chǎng)景一：你是一位高端空調(diào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)，這個(gè)品牌以技術(shù)能力著稱。這次你領(lǐng)銜開(kāi)發(fā)出一款具有獨(dú) 2017-05-23

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造爆品的三大法則

之所以一直對(duì)爆品戰(zhàn)略不太感冒，是因?yàn)橛行＜野央A段性戰(zhàn)術(shù)策略性產(chǎn)品――爆款當(dāng)成了爆品。更讓人難以接受的是，還加上了戰(zhàn)略二字。意圖是讓一些心存機(jī)會(huì)主義的企業(yè)，可以借助互聯(lián)網(wǎng)工具短期可以爆掉品牌。爆款 2017-05-21

OPPO、vivo的成功模式，你能復(fù)制嗎？

中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)模式2016年，OPPO和vivo在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，份額名列第二名和第三名，第一名是華為。但OPPO和vivo這兩個(gè)品牌加起來(lái)的份額是第一。在一個(gè)寡頭競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，它們能夠脫穎而出，而且保持了快速的增 2017-05-13

剛卸任的星巴克CEO在清華登臺(tái) 如今企業(yè)家越來(lái)越像演講家

企業(yè)家在公開(kāi)場(chǎng)合演講，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的一種有效方式 2017-04-14

既然積分吸引不了消費(fèi)者 那就試試這些新招數(shù)吧

顛覆性的市場(chǎng)進(jìn)入者正試圖奪走消費(fèi)者，傳統(tǒng)零售企業(yè)需要找到與客戶保持密切關(guān)系的新方式。 2017-04-11

蘋(píng)果定價(jià)策略:為啥iPhone賣(mài)得超貴 iPod卻很便宜?

在必需品類(lèi)里，行業(yè)老大無(wú)需主動(dòng)降價(jià)來(lái)追求銷(xiāo)量，因?yàn)閷?duì)于這樣的品類(lèi)，總有人可以做得比你更便宜。而在非必需品類(lèi)里，售價(jià)過(guò)高甚至?xí)層脩暨x擇不購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品類(lèi)。 2017-04-06

衣服越來(lái)越不好賣(mài) 快時(shí)尚們紛紛出手美妝領(lǐng)域

當(dāng)越來(lái)越多新冒出來(lái)的美妝品牌在試圖復(fù)制快時(shí)尚的那一套時(shí)，你同樣也不難發(fā)現(xiàn)，作為被效仿者的快時(shí)尚品牌們也終于按捺不住了，紛紛打起了口紅、眼影的主意。Bershka，是同屬于Inditex 集團(tuán)下、Zara的一個(gè)姊妹品 2017-04-06

網(wǎng)易HR碾壓營(yíng)銷(xiāo)界的招聘創(chuàng)意是怎樣的？

最近，網(wǎng)易樂(lè)評(píng)印遍杭州地鐵的新聞在朋友圈火速傳播。有人從中看到情懷，有人看到心酸故事，有人看到無(wú)聲告白。不知道當(dāng)你看到那些紅色耀眼的樂(lè)評(píng)時(shí)，想到了什么。你會(huì)不會(huì)除了想到心底深藏的那個(gè)特別的人之外， 2017-04-03

中國(guó)的企業(yè)適合什么樣的營(yíng)銷(xiāo)

編者按：2017年3月25日9：30-16：30，哥倫比亞大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士生導(dǎo)師鄭毓煌教授，在北京格局商學(xué)演講《變革時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)之道》。本文是從鄭教授所講原文內(nèi)容中摘錄出來(lái)的。鄭毓煌老 2017-04-01

為什么“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”不管用了？

很多策劃人都在為中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)唱贊歌，認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)有其獨(dú)到的地方，必須用中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)打天下才對(duì)。這種理解表面上看是對(duì)的，其實(shí)存在幾個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)，或者我們提倡的中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再適用。廣告+渠道不再適用首先 2017-03-28

快速打品牌的七度密碼（眾籌女王丁丁課程筆記）

3月19日，眾籌女王丁丁來(lái)到清大工商管理EMBA班，分享了有關(guān)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的思考。丁丁，北京聯(lián)思達(dá)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，深度粉銷(xiāo)理論體系的創(chuàng)建者，被行業(yè)譽(yù)為粉絲營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的第一人，被客戶譽(yù)為中國(guó)的眾籌女王。 2017-03-20

別輕信馬云馬化騰，1分錢(qián)流量不買(mǎi)照樣營(yíng)銷(xiāo)?。◤埨痘ヂ?lián)網(wǎng)年代營(yíng)銷(xiāo)贏思維》聽(tīng)課筆記

網(wǎng)絡(luò)年代兩大謊言：流量=銷(xiāo)量；互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是入口的競(jìng)爭(zhēng)。3月17日，清大工商管理M29 M33班迎來(lái)了張利老師和一堂精彩課程《互聯(lián)網(wǎng)年代營(yíng)銷(xiāo)贏思維》。張利老師是清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企 2017-03-19

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的22個(gè)套路！（張利教授《互聯(lián)網(wǎng)年代營(yíng)銷(xiāo)贏思維》筆記）

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還用以往的廣告思維，不虧才怪！3月17日，清大工商管理M29 M33班迎來(lái)了張利老師和一堂精彩課程《互聯(lián)網(wǎng)年代營(yíng)銷(xiāo)贏思維》下。張利老師是清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修班客 2017-03-19

為什么中國(guó)的商家這么喜歡西紅柿雞蛋配色的招牌？

中國(guó)街頭招牌丑，這大概是一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)。大象公會(huì)曾經(jīng)從歷史文化和字體設(shè)計(jì)的角度解讀了這其中的原因——1949 年后的社會(huì)主義工商業(yè)改造中，以個(gè)體戶為主的商家們失去了品牌意識(shí)，取而代之的，是像宣傳單一般 2017-03-16

如何黏住會(huì)員，降低獲客成本？他們示范了正確姿勢(shì)

識(shí)別2014年，劉思軍加盟大商集團(tuán)。第一次的溝通會(huì)上，大商團(tuán)隊(duì)給他提的首個(gè)目標(biāo)就是會(huì)員。前者說(shuō)：大商有2000萬(wàn)的年卡用戶，你來(lái)了，把這些用好了，我們就可以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。劉思軍答：這些對(duì)我沒(méi)用?，F(xiàn)有的數(shù)據(jù)和用 2017-03-15

共享單車(chē)持續(xù)燒錢(qián):一個(gè)城市到底需多少輛自行車(chē)?

三月的春風(fēng)吹拂，對(duì)摩拜和ofo來(lái)說(shuō)，最好的和最壞的時(shí)刻同時(shí)到來(lái)了。理智在追問(wèn)：一個(gè)城市到底需要多少輛自行車(chē)？它來(lái)的如此之快，迅速成為城市的風(fēng)景線；它的價(jià)格又及其便宜，一個(gè)小時(shí)只要1塊錢(qián)，甚至還常常免 2017-03-13

有一種能力叫“讓顧客主動(dòng)分享數(shù)據(jù)”

由于智能手機(jī)和智能聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，公司能夠很方便地提供個(gè)性化的消費(fèi)者體驗(yàn)。以前，顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，與公司的關(guān)系就幾乎告一段落，而現(xiàn)在顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的結(jié)束，則意味著與公司建立關(guān)系的開(kāi)始。以恒溫器為例， 2017-03-09

同樣的粉絲數(shù)量，憑什么別人比你的價(jià)值高？

吸粉是很多企業(yè)都頭疼的問(wèn)題。那么，粉絲有哪些分類(lèi)？如何通過(guò)制造IP吸粉？本文作者王世穎老師是愛(ài)奇藝的副總裁，愛(ài)奇藝曾打造過(guò)《奇葩說(shuō)》等爆品IP，讓我們一起看看她對(duì)吸粉是如何理解的。判斷一個(gè)IP 是否具有 2017-03-08

“不務(wù)正業(yè)”的營(yíng)銷(xiāo)邏輯

肯德基炸雞味防曬霜、漢堡王烤肉味噴霧、Zippo香水、保時(shí)捷手表、資生堂甜品店……近年，市面上出現(xiàn)了越來(lái)越多這類(lèi)腦洞大開(kāi)的品牌周邊產(chǎn)品。周邊產(chǎn)品這一概念最早從動(dòng)漫、游戲產(chǎn)業(yè)中衍生而來(lái)，其具體含義指，以游 ... 2017-03-08

中國(guó)最“奇葩”公司，如何日營(yíng)收超千萬(wàn)？

美國(guó)著名管理學(xué)家德魯克在《管理的實(shí)踐》中說(shuō)到企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客，顧客是企業(yè)生存的基礎(chǔ)更多顧客意味著更大的市場(chǎng)份額、及其市場(chǎng)影響力以致獲得更大的利潤(rùn)。對(duì)于大部分公司而言，其首要目的就是創(chuàng)造更 2017-02-27

是什么推動(dòng)微博用戶的持續(xù)增長(zhǎng)？

近日微博發(fā)布了2016年Q4及全年財(cái)報(bào)，在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)上都取得了不錯(cuò)的成績(jī)——業(yè)務(wù)層面上：月活躍活用戶達(dá)到3 13億，連續(xù)11個(gè)季度保持了30%以上的同比增長(zhǎng)，日活躍用戶為1 39億，占比月活用戶比例44%；全年凈收 2017-02-27

產(chǎn)品銷(xiāo)量低迷？不如向特朗普們學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)打造產(chǎn)品和政治家營(yíng)造個(gè)人品牌有什么共同的地方？答案是他們都要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。對(duì)于政治家而言，選民就是他們的消費(fèi)者。一個(gè)整合框架許多案例表明，詢問(wèn)消費(fèi)者想要什么，然后據(jù)此提供產(chǎn)品或服務(wù)的 2017-02-26

營(yíng)銷(xiāo)四大內(nèi)耗難題，你也一定有痛感

近年來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與市場(chǎng)背景都在持續(xù)、深刻地發(fā)生變化。過(guò)去一招先，吃遍天的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，已經(jīng)結(jié)束。唯有抓住營(yíng)銷(xiāo)的根本，也就是從營(yíng)銷(xiāo)組織上發(fā)力，方可較為從容地面對(duì)未來(lái)變化多端的外部環(huán)境。因此，建立一個(gè) 2017-02-22