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消費者的購買心理分析

選擇國產(chǎn)汽車的人群中，很多一部分消費者是為了滿足需要，那么價格就成為消費者購買時衡量的重要因素，也就是說，在同類配置中價格占很大的因素。其實，這樣的價格選擇就沒有形成一種品牌。價格因素形成之后就要 2020-04-10

如何培養(yǎng)“死忠”客戶

　　當代世界營銷學之父菲利浦?？铺乩赵赋觯籂I銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。而品牌建設的關鍵是培養(yǎng)品牌忠誠。培養(yǎng)品牌忠誠對營銷者是一種極其合算的買賣，是當代企業(yè)營銷極其重要的任務與理性選擇。 2020-04-07

絕大多數(shù)公司業(yè)務難以維系的原因？

絕大多數(shù)公司一直都依賴一種營銷途徑來拓展和維持它們的業(yè)務……比如廣告、門店銷售、降價銷售、有獎促銷、電話銷售、目錄銷售、體驗式銷售、直銷、人員推銷或公共關系其中的一種或少數(shù)幾種。但大多企業(yè)忽略的一 ... 2020-04-04

開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”

中國市場推薦的重要性比其他任何市場都要大得多。以購買一臺筆記本電腦為例，在參與調(diào)查的中國受訪者中，有55%的人都表示，他們在購買前一定會請朋友或親戚為其推薦一款品牌；與此相比，在美國這一比例僅為37%，而... 2020-04-03

程紹珊：營銷的根本在于為客戶創(chuàng)造價值

營銷模式創(chuàng)新的基點在于創(chuàng)造客戶價值，營銷不是賣出產(chǎn)品的技術，而是為客戶創(chuàng)造價值的藝術，競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底取決于企業(yè)能為客戶創(chuàng)造的價值。 “品位”時代是客戶主權的時代，總結(jié)客戶價值要素的變遷，我們可以看... 2020-04-03

股市背后的人性自殘

　如果把股市看做一個產(chǎn)品的話，目前它在大眾心中成功的建立了這樣一種認知：股市就是提款機。通過各種媒體上不斷傳播那些炒股掙錢的傳奇和段子，我們被引導去認為：無論是誰都可以在股市里賺錢?！　‘敼墒凶邉? 2020-04-01

客戶不滿才是創(chuàng)新的源泉

　　絕大多數(shù)中國企業(yè)這些年來一直都是跟在別人后面走，似乎這樣做最穩(wěn)妥，既省去了摸索的時間，又省去了調(diào)研的費用，別人做什么，我們跟著做就行了。這種短、平、快的思維模式在改革開放之初無可厚非，因為那個 2020-03-30

程紹珊：如何做好企業(yè)營銷突破的戰(zhàn)略聚焦

企業(yè)營銷突破的戰(zhàn)略選擇大部分國內(nèi)企業(yè)在短時間內(nèi)能有重大科技突破，搞出黑科技的可能性是不高的，押寶在這方面估計是異想天開，只能假定在技術沒有突破的條件下，如何盡可能的優(yōu)化產(chǎn)品，做出些特色，有些差異性 2020-03-29

趨勢往往就是陷阱

　由于從眾心理的作祟，很多人被趨勢所左右，在市場競爭中，趨勢往往就是陷阱，當大家都涌向同一個隧道內(nèi)，就會顯得擁擠不堪。要超越就必須另辟隙徑，成功無模式，模仿是無法真正地達到成功彼岸，只有突破思維的 2020-03-28

為什么終端零售越降價，銷量越萎縮？

現(xiàn)象：Q企業(yè)近年來開始遭遇成長困境，由于所處行業(yè)為新能源朝陽行業(yè)，全行業(yè)每年平均增長率達到25%，不少企業(yè)每年增長率更是高達100%。在這種情況下，Q企業(yè)保持每年10%---15%下滑，利潤不斷減少，這種情況已連續(xù) 2020-03-27

商道問路：你的產(chǎn)品和客戶是啥關系：父子？朋友？情人？

人生最重要的工作就是經(jīng)營關系。首先我跟大家強調(diào)的關系，不是指不正當關系，而是指你和外界發(fā)生的所有聯(lián)系叫關系。人是群體動物，也是關系動物。人最怕什么？最怕孤獨。你看審犯人，把他關到一個地方，關上三天 2020-03-25

老路識堂創(chuàng)始人路騁：知識服務的下半場該怎么玩？

2019年度知識服務行業(yè)峰會演講實錄：路騁：各位嘉賓，媒體朋友們，大家上午好。我們做了這樣的一款課程，叫用得上的商學課，我們預計是一年左右的生命周期，但是效果遠遠好于預期，今年還在運行當中，GMV在7500萬 2020-03-25

引爆話題營銷案例：如何做好故事營銷

互聯(lián)網(wǎng)時代，處處都是媒體，如果愿意，品牌還可以擁有一塊自留地——自媒體。微博、微信、淘寶頁面、APP……那么，如何講一個好故事？ NewBalance講了一個李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格調(diào)又陡然升了 2020-03-24

顧客滿意等于零

寫下這個題目，已經(jīng)預備被罵得狗血噴頭?？峙轮辽儆腥N人，會拍案而起揪住筆者理論，結(jié)下不共戴天之仇，誓不善罷干休。其一，是企業(yè)老板們。不管他們行動上如何，但口頭上均奉顧客為上帝。一位知名企業(yè)老總坦言 2020-03-23

影響消費者購買行為的因素

　　影響消費者購買行為的因素包括：文化因素、社會因素、個人因素和心理因素。正是這些因素綜合交叉，才產(chǎn)生了千差萬別的購買行為。以買車為例，有些消費者追求車能體現(xiàn)自己的身份，他們會購買奔馳；些消費者追 2020-03-18

營銷模式：創(chuàng)新無止境

　　當下，市場增長減緩、同質(zhì)化競爭加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨著幾十年來最復雜而艱難的經(jīng)營困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費電子產(chǎn)品領 2020-03-18

關注企業(yè)營銷創(chuàng)新的成效

　回顧營銷百年的歷史進程，我們會發(fā)現(xiàn)有很多值得借鑒的東西，但是，借鑒的價值畢竟是有限的，讓歷史告訴未來在現(xiàn)實中不一定可行，尤其是當世界越來越復雜多變、未來的不確定性越來越高的時候。要把握未來，我們 2020-03-18

新型的社會化媒體有一種群聚效應

　社會化媒體營銷很重要的是網(wǎng)絡和社會化只是一個工具，營銷才是真正的目的。如果我們想做好社會化媒體營銷一定要注意關注點和注意力要集中在營銷上而不是社會化媒體。工具一定要為目標來服務的?！　槭裁催@樣 2020-03-17

望聞問切，把準市場的脈搏

趙強趙強冠軍贏銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人、董事長我在做營銷咨詢的過程中，接觸了大量的中小企業(yè)家，他們經(jīng)常問我這么一個問題：企業(yè)成功的關鍵秘訣是什么？我們說，一個企業(yè)成功取決于多重因素：戰(zhàn)略、管理、執(zhí)行等等。 2020-03-10

羅盤戰(zhàn)略定位-品類定位戰(zhàn)：誰動了星巴克的奶酪？

定位理論指出，品牌是品類的代表。要分析一個品牌所在的競爭格局，首先要明確它所在的品類。星巴克代表了什么品類？很多人會說，星巴克=咖啡。 2020-03-10

為什么老板反對辦促銷活動？

【現(xiàn)象】每年6月，都是Q企業(yè)銷售的淡季。營銷中心管理團隊反復討論，均認為應在此時發(fā)起新一輪促銷攻勢。為順利得到批準，他們在眾多促銷方案中選擇了風險最小、收益較有保證的一套。效果預測表明，對全國代理商 2020-03-08

我看央視招標

　2006年中央電視臺黃金資源廣告招標總額為58 69億元，在2005年52 48億的高基數(shù)上凈增6 21億元，增長了11 8%。作為現(xiàn)場親歷者，本人目睹了2005年11月18日在梅地亞多功能廳的CCTV2006黃金資源廣告招標那激烈、火爆 2020-03-08

“粉絲經(jīng)濟”有多少種玩法？

　近日，可口可樂鹿角瓶刷爆了很多人的朋友圈。　　鹿角瓶有何不同？就是原本的可口可樂蓋上長出了一對紅色鹿角，就是這一精心設計，讓無數(shù)鹿晗粉在早上6點就趕到VANGO現(xiàn)代中心店排隊，只為獲得印制自己名字的可 2020-03-07

創(chuàng)意等于零！如果沒有落地和傳播，就別折騰了

創(chuàng)意等于零——如果沒有落地和傳播，就別折騰了經(jīng)過十幾個月的努力，這本《網(wǎng)絡營銷創(chuàng)意三十六計》終于完成了?；剡^頭來認真地梳理了一下參考過的資料，結(jié)合我服務企業(yè)營銷的經(jīng)驗和感受，突然倒吸了一口涼氣。這 ... 2020-03-03

小米爆品開發(fā)者高雄勇：爆品的3條定律

筆者作為小米爆品的開發(fā)與實踐者，分享了小米產(chǎn)品的三大定律——高科技、高顏值、高性價比。5G網(wǎng)絡落地的后移動互聯(lián)網(wǎng)時代，背靠短視頻風口，李佳琦、薇婭所代表網(wǎng)紅直播經(jīng)濟在2019年創(chuàng)造出一個又一個銷售奇跡， 2020-03-02