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IBM、華為這些大公司如何將公司戰(zhàn)略貫徹進(jìn)銷售方法論的？

打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的終極目的，是將產(chǎn)品和服務(wù)價值高效、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)客戶群體。該目的該如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系著銷售方法論的選擇。一般來講，銷售方法論有三重境界：產(chǎn)品或者交易型的銷售方法論、顧問式或解決方案式 2016-06-06

營銷就是告訴消費(fèi)者，你的需求這里能滿足

營銷的本質(zhì)就是讓消費(fèi)者知道你可以滿足他的需求。企業(yè)的本質(zhì)就是盈利，好的營銷策略能讓企業(yè)獲得良好的知名度，建立有效的品牌效應(yīng)。但沒有建立在市場需求上的營銷職能是耗費(fèi)企業(yè)資源。在營銷的時候你要告訴客戶 2016-06-06

最強(qiáng)營銷法則：請和你的用戶談戀愛

廣告教父大衛(wèi)·奧格威在《一個廣告人的自白》中談到，做廣告就是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。而廣告作為營銷手段的一種，營銷的目的同樣是為了銷售產(chǎn)品，而且更注重溝通的方式。和用戶溝通就像談戀愛一樣， 2016-06-05

想在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下搞定新營銷？給你三種思維，六大渠道

什么是移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新營銷？移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，人們的上網(wǎng)習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，娛樂習(xí)慣等等生活方式都發(fā)生了太多的變化，今年雙 11 天貓總成交額 912 17 億元，其中移動端成交占比 68 67% ，由此可見一斑 2016-06-04

德魯克說領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)是營銷，但這并不是讓你賣東西

在德魯克眾多影響深遠(yuǎn)的理念中，有一個是很少有人知道的，這就是卓越領(lǐng)導(dǎo)本質(zhì)上就是營銷。不幸的是，很多研究領(lǐng)導(dǎo)力的學(xué)者和身居領(lǐng)導(dǎo)職位的人卻忽視了這個理念，或者索性認(rèn)為營銷就是為了銷售東西而說服別人。雖 2016-06-03

依據(jù)市場，最大限度地進(jìn)行品牌整合傳播的九大策略

社會的快速發(fā)展，導(dǎo)致了單一的品牌傳播已經(jīng)滿足不了在全球品牌膨脹的今天，品牌的整合傳播策略就是建立消費(fèi)者和品牌下的產(chǎn)物，為占據(jù)市場做了很大的鋪墊。今天就和大家談一下品牌整合傳播策略的規(guī)則。1 明確品牌 2016-06-03

明虧暗賺，這6個促銷方法簡直絕了

一個好的促銷活動，不僅要好的創(chuàng)意，好的促銷組合，也要好的執(zhí)行。成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購買產(chǎn)品；而顧客之所以被吸引過來，還積極購買，原因在于熱烈的活動氛圍感染了顧客， 2016-06-03

設(shè)計(jì)營銷產(chǎn)品時，你不得不注重的四大問題

談到營銷工具，總會和賦能聯(lián)系到一起。而賦能商家最簡單的手段之一，就是提供給商家一套自營銷的工具，用來盤活流量。簡單來說，就是拉新留存。那為什么會出現(xiàn)商家自營銷？其實(shí)放在以前，營銷活動都是由平臺發(fā)起 2016-06-02

客戶是一面鏡子

　前段時間太緊張了，有不少重要事情沒有記錄。這兩天稍稍緩口氣，補(bǔ)記一下?！　∷衅髽I(yè)，以客戶為中心，視客戶滿意為檢驗(yàn)工作水準(zhǔn)的首要尺度，這是基本的原則和規(guī)律。　　人們常說，小勝靠智，大勝靠德。文化 2016-06-02

預(yù)算不夠？90%的市場費(fèi)用可以通過這四招省掉

以前幫助初創(chuàng)企業(yè)制定營銷計(jì)劃。在這個過程中，我經(jīng)常要回答下面這些問題：1 我們新產(chǎn)品要上線了，推廣怎么做？2 我們公司的微信應(yīng)該做什么內(nèi)容？3 我們公司要開發(fā)布會，新聞稿應(yīng)該寫什么，邀請哪些媒體？ 2016-06-02

如何設(shè)計(jì)市場營銷組織？市場營銷組織設(shè)計(jì)的程序有哪些？

企業(yè)對其營銷組織進(jìn)行設(shè)計(jì)時一般要經(jīng)歷分析組織環(huán)境、確定組織內(nèi)部活動、確立組織職位、設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)、配備組織人員和組織評價與調(diào)整等環(huán)節(jié)。1．分析組織環(huán)境任何一個市場營銷組織都是在不斷變化著的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2016-06-01

羅振宇分享：做內(nèi)容營銷我想通的三件事

我們和此前的任何一代創(chuàng)業(yè)者都不一樣，他們面對的用戶具有無止境的上升空間，比如說服裝，一個女人一身該有多少件衣服，理論上一件就夠，但是一萬件也不算就夠了，這就是一個無止境的上升空間。而內(nèi)容這個領(lǐng)域真 2016-05-31

大把大把的錢砸進(jìn)微信公共號，未見流量卻成企業(yè)成本黑洞

在文章最開始的地方，我必須主動承認(rèn)，我是一個非常平庸的企業(yè)公眾號運(yùn)營者，平庸到什么程度呢？我所運(yùn)營的公眾號在過去一年多的時間里，粉絲數(shù)從1k+緩慢增長到1w+，閱讀量堅(jiān)挺的維持在1k以內(nèi)，并且從來沒有做出 2016-05-30

七招巧妙化解同質(zhì)化競爭刺刀見紅的價格戰(zhàn)

產(chǎn)品同質(zhì)化的每個品牌成長過程中不可避免的階段。如果你的產(chǎn)品很受市場歡迎，就必然會有新的市場進(jìn)入者快速跟進(jìn)，和你展開價格大戰(zhàn)。但是， 約翰·奎爾奇 說，只有最笨的創(chuàng)業(yè)者才會一味地打價格戰(zhàn)，聰明的創(chuàng)業(yè) 2016-05-30

關(guān)于借勢營銷，這些時間點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)你都把握了嗎？

大家有沒有記得年初時候微信推過的一個紅包照片的功能?？赡苡泻芏嗳硕几顿M(fèi)看別人照片了吧？我當(dāng)時也跟風(fēng)玩了一下，在朋友圈發(fā)了一張自己引以為豪的照片，還收了100多塊錢。說來也是很有意思，我當(dāng)時發(fā)完照片以后 2016-05-30

搞懂這三個邏輯，社群運(yùn)營輕松搞定

今天講的內(nèi)容是關(guān)于理想村運(yùn)營的板塊，如何做自己的社群，如何做社群的運(yùn)營，因?yàn)樯缛旱钠脚_跟電商的平臺是不太一樣的。我們講既然要做社群的電商，首先要有自己的社群。你的社群要是活躍的，社群要是有價值的， 2016-05-27

華為訴訟三星專利侵權(quán)，教你如何用訴訟來營銷品牌

25日凌晨，華為公司宣布在美國和中國提起對三星公司的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，包括加州北區(qū)法院和深圳中級人民法院。華為在訴訟中要求三星公司就其知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為對華為進(jìn)行賠償，這些知識產(chǎn)權(quán)包括涉及通信技術(shù)的高價值 2016-05-26

為什么你的B2B內(nèi)容營銷帶不來銷售線索？

傳統(tǒng)媒體不靈，新媒體不好把握，內(nèi)容營銷卻不斷被看好。不光是消費(fèi)市場，企業(yè)市場內(nèi)容營銷也越來越熱。我們看到似乎人人都成了段子手，企業(yè)CEO開始寫文章（我就是其中一個被逼出來的），各種炫麗的H5到處傳播，花 2016-05-26

宏觀不景氣，騰訊為什么還能贏在網(wǎng)絡(luò)廣告？

近日，騰訊公布了2016年第一季度財(cái)務(wù)報告，總收入同比增長43%至319 95億元。對于財(cái)務(wù)表現(xiàn)，騰訊主席兼首席執(zhí)行官馬化騰認(rèn)為，強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)業(yè)績得益于社交、游戲和媒體平臺三個方向取得的進(jìn)步。其中，騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè) 2016-05-26

那些高大上的品牌理念真的有用嗎？

大部分品牌理念品牌理念查看更多品牌理念是得到社會普遍認(rèn)同的、體現(xiàn)企業(yè)自身個性特征的、促使并保持企業(yè)正常運(yùn)作以及長…的調(diào)性都極為相似，都圍繞著：愛、關(guān)懷、快樂、人性、夢想、改變等一系列主旋律的基調(diào)展 2016-05-25

一個產(chǎn)品從滯銷到暢銷，只需十個小技巧

前段時間，跟一個老板吃飯，他們工廠是做保溫杯的，這幾年外貿(mào)出口不順，現(xiàn)在產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但是苦于沒有銷路。他向我大吐苦水，他說：我的產(chǎn)品用的都是國外的原料，工藝、質(zhì)量在國內(nèi)都是一流的，價格也不貴， 2016-05-24

不避開這三大營銷誤區(qū)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將被蠶食殆盡

營銷本來就應(yīng)該簡單，我看到好的企業(yè)都是運(yùn)用最簡單的思想，杜邦公司的宮廷的女仆也能像女王一樣生活；雀巢咖啡的味道好極了；沃爾瑪?shù)目偸怯米畹蛢r格銷售。不過你可能會問，對于營銷戰(zhàn)略來說：什么時候才是合適 2016-05-24

如何策劃并運(yùn)營一場完美的活動？秘訣都在這里了

什么是活動運(yùn)營？通俗理解就是通過策劃一次活動在短時間內(nèi)達(dá)成目標(biāo)的運(yùn)營手段。活動運(yùn)營是一個龐大的體系，如果把它比作一條鏈子，活動準(zhǔn)備、活動目的、目標(biāo)群體、活動策劃、活動預(yù)熱、活動執(zhí)行、活動總結(jié)就是上 2016-05-20

除了內(nèi)容本身，或許你更關(guān)心投資回報率的秘密

當(dāng)營銷人員在努力構(gòu)建商業(yè)案例的時候，被詢問次數(shù)最多的問題是內(nèi)容營銷投資回報率。那么，今天我們就來分享一些關(guān)于內(nèi)容營銷ROI（投資回報率）的秘密吧。構(gòu)建商業(yè)案例常常是一個復(fù)雜的命題。我們不能指定任何一個 2016-05-19

萬字運(yùn)營實(shí)操干貨：核心用戶獲取和運(yùn)營策略（內(nèi)含案例）

本文圍繞核心用戶運(yùn)營話題，講述產(chǎn)品獲取核心用戶的7個路徑以及4類用戶運(yùn)營策略和7種核心用戶留存手段。如果你認(rèn)真的讀完這篇文章，還可以看到不少關(guān)于小紅書、在行、百度貼吧的核心用戶獲取和運(yùn)營的實(shí)操干貨。這 2016-05-19