營(yíng)銷管理營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道分銷市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究觀點(diǎn)

程紹珊：新營(yíng)銷組織的場(chǎng)景革命

在新零售的情況下，在O + O的場(chǎng)景中，渠道的紅利沒有了。講一個(gè)很悲哀的故事，為什么會(huì)有這樣的場(chǎng)景出現(xiàn)？京東劉強(qiáng)東的思想是很清晰的，他要在中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)建立5萬個(gè)終端，重構(gòu)中國(guó)農(nóng)村零售市場(chǎng)的構(gòu)成，這就... 2022-12-28

消費(fèi)購(gòu)買心理洞察與應(yīng)用

面向個(gè)人消費(fèi)者兜售產(chǎn)品和服務(wù)，業(yè)界叫做2C（to Customer）是一個(gè)很大的概念，它也包羅萬業(yè)。另外還有一類業(yè)務(wù)，面向企事業(yè)單位兜售產(chǎn)品和服務(wù)，叫做2B（to Business）。在2B業(yè)務(wù)中政府類客戶采購(gòu)是一個(gè)比較大的... 2022-12-27

四大身份:重塑互聯(lián)網(wǎng)下的顧客價(jià)值鏈

星巴克能，為何霸王洗發(fā)水不能？還記得成龍代言的霸王洗發(fā)水嗎？它用6年時(shí)間證明產(chǎn)品不致癌，但只獲賠300萬港元。問題還不在這里，市場(chǎng)失去 2022-12-25

后進(jìn)入者的市場(chǎng)定價(jià)策略

有的企業(yè)采取低價(jià)策略，但因?yàn)闆]有市場(chǎng)積累，打到最后殺敵一千，自傷八百，企業(yè)后期發(fā)展乏力；有的企業(yè)高舉高打，氣勢(shì)如虹，但很難持久；有的企業(yè)價(jià)格天天在變，始終沒有找到準(zhǔn)確的定位，最終也是無利可圖。 2022-12-25

華紅兵：內(nèi)容為王三部曲：講故事、吹喇叭、抬花轎

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，攻克市場(chǎng)的核心法寶，就是要給自己的產(chǎn)品注入精彩內(nèi)容，講好一個(gè)品牌故事成為關(guān)鍵?！　? 講故事　　是否具備講故事的能 2022-12-24

7步走：借助成功客戶案例，讓營(yíng)銷創(chuàng)造奇跡

在這個(gè)時(shí)候，潛在客戶通常會(huì)研究多家公司并比較每家公司的優(yōu)缺點(diǎn)。在認(rèn)知階段，他們不愿意投入時(shí)間或精力來了解你的產(chǎn)品，而在考慮階段，他們正在積極尋找選擇或拒絕你的理由。案例研究就是為他們提供相關(guān)內(nèi)容以保... 2022-12-22

陳明：品牌與產(chǎn)品無關(guān)，要講與消費(fèi)者的故事

品牌是什么？農(nóng)業(yè)產(chǎn)品做品牌應(yīng)當(dāng)如何打造？2019年8月29日，在廣州舉辦的2019品牌蛋高峰論壇上，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷系主任陳明教授認(rèn)為，人們消費(fèi)的不是產(chǎn)品，而是一種價(jià)值觀和生活方式時(shí)，這就是品牌了！ 2022-12-22

陳明：互聯(lián)網(wǎng)改變消費(fèi)者企業(yè)營(yíng)銷貴在神速

當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力，以及全球新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。我國(guó)正積極推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與實(shí)體經(jīng)濟(jì) 2022-12-22

賣出不同才能做大

營(yíng)銷的本質(zhì)功能就在于：將同樣的產(chǎn)品賣出不同來！這是營(yíng)銷的核心任務(wù)，是營(yíng)銷的根本意義所在！我的看法是：“如果你能做出和別人完全不同的產(chǎn)品，放在大街上就有人搶了，還要營(yíng)銷干什么？” 2022-12-22

小米如何營(yíng)銷?小米爆品營(yíng)銷四大策略

2020年，各行各業(yè)都經(jīng)歷大考，也快速推動(dòng)成就新的商業(yè)模式。新形勢(shì)下，打造爆品，抬升業(yè)績(jī)，彌補(bǔ)損失，成為所有企業(yè)完成自救與自我變革的靈 2022-12-09

崔瀚文：如何重構(gòu)超級(jí)IP的企業(yè)邏輯？

商品無法啟齒說話。誰能夠賦予商品品格？如何能夠更有效的讓內(nèi)容產(chǎn)生持續(xù)聚合吸引力？需要超級(jí)IP。更有趣的貿(mào)易內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生的第一個(gè)改 2022-11-27

華紅兵：好服務(wù)自帶傳播屬性

移動(dòng)營(yíng)銷 4S 理論提出“一切產(chǎn)品皆服務(wù)”，接著提出“好產(chǎn)品自帶傳播屬性”。服務(wù)理念產(chǎn)品化是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，好服務(wù)的口碑傳播在本質(zhì)上就 2022-11-16

程紹珊：如何優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略

在一個(gè)行業(yè)進(jìn)入到拐點(diǎn)的時(shí)候，過去跑馬圈地，噸位決定地位，現(xiàn)在已經(jīng)改變了。有些企業(yè)要做噸位，有些可是要做品味了。企業(yè)要如何在新的消費(fèi)人群、新的消費(fèi)趨勢(shì)、新的消費(fèi)場(chǎng)景中進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的進(jìn)一步精準(zhǔn)優(yōu)化？ 2022-10-25

爆品建構(gòu)師高雄勇：爆品戰(zhàn)略是追求增長(zhǎng)的必答題

打造爆品的八步法和442法則90后、00后需要新的品牌、新的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)脫穎而出的新銳品牌又相對(duì)稀缺，年輕人正面臨“新品牌饑渴”。這種“饑 2022-10-17

怎么做用戶定位？

導(dǎo)讀：本文是我講授《5大打法決勝新零售》視頻課的系列筆記，一共20節(jié)，今天分享第1節(jié)。全文共3000字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間5分鐘。本節(jié)主要觀點(diǎn)：1 2022-10-01

李志宏：客戶洞察 “五招十六式”

最近“名創(chuàng)優(yōu)品” 很火，好像一夜躥紅的明星，瞬間熱遍大江南北。說實(shí)話，剛一聽說還納悶，這是個(gè)什么品牌名？那么繞口！盡管現(xiàn)在講課常常 2022-09-13

李志宏：價(jià)值貢獻(xiàn) — 客戶管理的新維度

客戶全生命周期，是指企業(yè)與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系到終止業(yè)務(wù)關(guān)系的全過程。對(duì)處于某一階段的客戶，企業(yè)可對(duì)它的未來消費(fèi)力，及其影響力可能帶來 2022-09-13

1個(gè)法則教你進(jìn)入客戶 “親密圈” ，打造超強(qiáng)客戶關(guān)系

當(dāng)別人已經(jīng)想到時(shí)，你已經(jīng)在做；當(dāng)別人在做時(shí)，你已經(jīng)做得不錯(cuò)；當(dāng)別人做得不錯(cuò)時(shí)，你已經(jīng)做得很好；當(dāng)別人做得跟你一樣好時(shí)，你已經(jīng)換跑道了。 2022-09-06

灰度認(rèn)知社曹升：流量的本質(zhì)

很多人認(rèn)為流量就是從線下門店經(jīng)過的人流數(shù),或者訪問線上門店的點(diǎn)擊數(shù)。這其實(shí)不對(duì),流量的本質(zhì)并不在于數(shù)量,而在于商業(yè)機(jī)會(huì),在于它的數(shù)量與質(zhì)量的結(jié)合。什么樣的流量我們稱之為好流量?好流量跟不好的流量相比,一定... 2022-07-31