6月18日，工商管理（EMBA）總裁高級研修班誠邀切割營銷理論創(chuàng)始人路長全教授為大家?guī)怼肚懈畲鬆I銷》。路長全，中國營銷教父，著名品牌營銷專家，切割營銷、品牌兩極法則、章魚商業(yè)模式理論創(chuàng)始人，中國企業(yè)500強10%成功品牌幕后導師。路老師帶領同學們分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略頂層設計案例，剖析案例中涉及的關鍵思維：

戰(zhàn)略的頂層設計——多數(shù)人用戰(zhàn)術上勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤 

找準核心競爭力——找到你成功的源代碼 

產(chǎn)品的切割營銷——切割出你產(chǎn)品的差異化  

品牌的兩極法則——要么“第一”要么“唯一”  

高效的商業(yè)模式——形成強強結盟的利益共同體！

互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)邏輯

互聯(lián)網(wǎng)——“人界”“神界”之間“第三界”，現(xiàn)實世界中的任何商業(yè)模式幾乎在互聯(lián)網(wǎng)上都可以存在，互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)連接：無邊界+零距離。

互聯(lián)網(wǎng)下的營銷思維  

現(xiàn)代管理素質：專業(yè)化精神+無邊界視野

互聯(lián)網(wǎng)下營銷的女性思維

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷核心

——將產(chǎn)品塑造的足夠有魅力！

——讓消費者通過互聯(lián)網(wǎng)主動自發(fā)傳播

魅力源自“與眾不同”，不要追求“完美”，要讓自己“鮮明” ，魅力來自“聰明的不一致”。

切割營銷——將對手逼向一側

將你與世界分割開來——切割營銷

將同樣產(chǎn)品賣出不同——營銷關鍵塑造

營銷不是競爭“更優(yōu)秀”或“更好”！  

營銷是賣“不同”！ 

不切割，沒認知；不切割，沒價值 

用“不同”這把刀切下屬于你的市場份額

?切割大營銷——“非此即彼”原理，切割出對立的兩大板塊，不可能用同樣的思維得到不一樣的結果。

成功者目標不變，思維常變

失敗者思維不變，目標常變

品牌兩極法則——高效構建品牌的極簡原理

市場競爭力兩大要素：技術、品牌，品牌是除技術外，唯一能夠對抗社會變化的法寶！

我國多數(shù)企業(yè)面臨的營銷現(xiàn)狀

企業(yè)困惑：價格競爭，渠道乏力！ 

客戶困惑：商品過剩，選擇迷茫！ 

中國經(jīng)濟：產(chǎn)能過剩，供給側改革！

企業(yè)要想生存，就必須突破惡性價格競爭，否則別無生路！意味著營銷要從價格競爭升級為價值較量，品牌生存邏輯“多中心”時代的“單一”生存法則。品牌兩極法則，要么“第一”，要么“唯一”，要么將對手踩在腳下，要么將對手逼向一側。全力以赴爭奪“第一”  ，做不了“第一”，就做“唯一”  ，今天的“唯一”，就是明天的“第一”  ，只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力，“第一”和“唯一”是長期生存的需要，高度制造“第一”   ，角度構建“唯一”，構建高度“第一”智慧，爭奪認知至高點。

構建品牌角度，總有一個角度成就你的“唯一” ，角度不同，產(chǎn)品不同 ，角度不同，遭遇阻力的性質和大小不同 ，恰當?shù)媒嵌饶芑捌接埂睘椤吧衿妗?，改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度。

品牌運作的機理，從某一角度將某一差異——放大！放大！再放大！強化！強化！再強化！當差異被放大和強化到一定程度，就在消費者的心智中產(chǎn)生了質變，形成產(chǎn)品的 “唯一性”！

構建高度“唯一”的智慧，轉換認知角度。

構建企業(yè)生態(tài)圈

內(nèi)生態(tài)圈——強大自己，構建價值

外生態(tài)圈——強強結盟，價值互換

內(nèi)外互動——形成多邊利益共同體

大成功必須彌補的短板是什么？大成功要素=3分天賦+3分努力+3分人脈+1分機遇，彌補普通企業(yè)家“人脈資源”的短板 ，共建平臺，依托平臺。

做不了第一，就做行業(yè)的唯一，塑造品牌的稀缺性，增加品牌的競爭力。