一、課程安排
| 日期 | 時(shí)間 | 課程內(nèi)容 | 授課教師/負(fù)責(zé)人 |
| 6月22日 （星期五） |
14:00-19:00 | 學(xué)員報(bào)到 | 王 老 師 |
| 報(bào)到地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)雙清路30號(hào)清華大學(xué)液晶大樓二層 | |||
| 6月23日 （星期六） |
上午：9:00-12:00 | 現(xiàn)代項(xiàng)目質(zhì)量管理 | 何 云 教授級(jí)高級(jí)工程師、資深工程項(xiàng)目管理專家 |
| 下午：14:00-17:00 | |||
| 下午：17:00-17:30 | 學(xué)員與老師之間交流 | ||
| 6月24日 （星期日） |
上午：9:00-12:00 | 建筑工程行業(yè)招投標(biāo)贏利模式 | 陳 偉 資深營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)管理專家、國(guó)學(xué)智慧專家 |
| 下午：14:00-17:00 | |||
| 上課地點(diǎn)：清華園 | |||
二、住宿地點(diǎn)
1、文津國(guó)際大酒店（五星）：協(xié)議價(jià)868元（含早），電話：010-51667512 ，地址：海淀區(qū)中關(guān)村東路1號(hào)清華科技園A02地塊；
2、蘭亭匯快捷酒店(五道口店)：協(xié)議價(jià)428元/天（不含早），電話：010-62618596，地址：北京市海淀區(qū)成府路35-5號(hào)（五道口地鐵站西北角）。
三、師資介紹
何 云 教授
清華大學(xué)國(guó)際工程項(xiàng)目管理研究院特聘教授，大連理工大學(xué)特聘教授，清大經(jīng)管研究院講師、咨詢師，教授級(jí)高級(jí)工程師，資深工程項(xiàng)目管理專家。
何教授，一直從事工程咨詢、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、工程總承包和監(jiān)理 37 年。工程總承包項(xiàng)目經(jīng)理、工程項(xiàng)目經(jīng)理和總監(jiān)理工程師、高級(jí)項(xiàng)目管理培訓(xùn)師，EPC總承包管理咨詢實(shí)戰(zhàn)專家。發(fā)表有關(guān)工程項(xiàng)目管理論文 20 余篇。
服務(wù)主要客戶：機(jī)械工業(yè)勘察設(shè)計(jì)研究院有限公司、葛洲壩集團(tuán)第二工程公司、中國(guó)核電工程有限公司、海南洋浦控股、中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)、 延長(zhǎng)化建、長(zhǎng)沙有色冶金設(shè)計(jì)研究院有限公司、國(guó)家電網(wǎng)、陜西環(huán)保產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)、大唐環(huán)境產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份、中鐵武漢電氣化局、重慶 巨能建設(shè)集團(tuán)、中交一航局第四工程有限公司、中石油西部鉆探工程有限公司、中水電第四工程局、葛洲壩集團(tuán)第六工 程公司、陜西龍寰招標(biāo)有限責(zé)任公司、陜西鋼鐵集團(tuán)、北京高能時(shí)代環(huán)境技術(shù)股份、江蘇愛(ài)康集團(tuán)、中水電第一工程局、河北建設(shè)投資集團(tuán)、延長(zhǎng)石油集團(tuán)、塔里木油田、葛洲壩集團(tuán)、中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口(集團(tuán))、中能源建設(shè)集團(tuán)、華電工程集團(tuán)、中交集團(tuán)、中建第三工程局、中電力顧問(wèn)集團(tuán)中南電力設(shè)計(jì)院、中能建東北電力設(shè)計(jì)院、中水電顧問(wèn)集團(tuán)貴陽(yáng)勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院、中交第二公路工程局、中鐵二十局集團(tuán)、中建第一工程局等 500 多家企業(yè)培訓(xùn)及咨詢。部分企業(yè)多次培訓(xùn)。
品牌實(shí)戰(zhàn)課程與咨詢：現(xiàn)代項(xiàng)目管理解析，EPC總承包項(xiàng)目過(guò)程控制，EPC總承包招投標(biāo)管理，EPC項(xiàng)目實(shí)施策劃，大件吊裝（運(yùn)輸）全過(guò)程管理、工程變更與索賠管理，現(xiàn)代項(xiàng)目質(zhì)量管理實(shí)踐，項(xiàng)目 HSSE 管理與新實(shí)踐，項(xiàng)目合同管理實(shí)務(wù)與案例，項(xiàng)目采購(gòu)管理與實(shí)踐，施工項(xiàng)目成本 管理，現(xiàn)場(chǎng)施工管理實(shí)務(wù)，工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理等實(shí)戰(zhàn)精品課程。具體工程項(xiàng)目管理及 EPC 總承包 項(xiàng)目實(shí)施顧問(wèn)指導(dǎo)；企業(yè)項(xiàng)目管理體系、項(xiàng)目管理手冊(cè)(標(biāo)準(zhǔn)操作程序--SOP）和操作程序文件咨詢。
陳 偉 教授
資深營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)管理專家、國(guó)學(xué)智慧專家，北京大學(xué)MBA,兼職教授，清大經(jīng)管研究院培訓(xùn)師、咨詢師。中國(guó)首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐唯一“最佳招投標(biāo)講師”，中國(guó)企建工程專家委員會(huì)成員。曾任上市公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)委、北京大學(xué)政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院客座研究員、中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)特約專家、中國(guó)招標(biāo)師在線顧問(wèn)、中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任兼首席投標(biāo)顧問(wèn)，北京墨子學(xué)院院長(zhǎng)。創(chuàng)作有長(zhǎng)篇財(cái)經(jīng)小說(shuō)《投標(biāo)》、國(guó)學(xué)著作《墨子智慧心解》等多部著作。
陳老師有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓(xùn)，十年以上的企業(yè)一線高層營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)管理經(jīng)歷。擔(dān)任上市公司營(yíng)銷(xiāo)老總多年。親手操盤(pán)多個(gè)中央級(jí)重要大客戶招投標(biāo)案例,多次以小搏大驚險(xiǎn)中標(biāo)重大項(xiàng)目。見(jiàn)證中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展歷程。
四、課程大綱
現(xiàn)代項(xiàng)目質(zhì)量管理
第一章 現(xiàn)代項(xiàng)目質(zhì)量管理導(dǎo)論
1、質(zhì)量管理科學(xué)經(jīng)歷了三個(gè)階段
2、項(xiàng)目質(zhì)量管理過(guò)程
3、項(xiàng)目特點(diǎn)
4、建設(shè)工程項(xiàng)目質(zhì)量的特性
5、項(xiàng)目質(zhì)量管理的基本原理
6、合格控制具有三項(xiàng)重要的工作職能
7、合格控制的基本環(huán)節(jié)
8、質(zhì)量監(jiān)督
第二章 項(xiàng)目質(zhì)量規(guī)劃
1、質(zhì)量是規(guī)劃、設(shè)計(jì)出來(lái)的，而不是檢驗(yàn)出來(lái)的
2、影響項(xiàng)目成功的資產(chǎn)成為組織過(guò)程資產(chǎn)
3、項(xiàng)目質(zhì)量規(guī)劃的依據(jù)
4、項(xiàng)目質(zhì)量規(guī)劃的工具
5、項(xiàng)目質(zhì)量規(guī)劃的成果
6、項(xiàng)目質(zhì)量策劃的依據(jù)
7、項(xiàng)目目標(biāo)非越高越好
8、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的核心部分是項(xiàng)目設(shè)計(jì)
9、項(xiàng)目特征開(kāi)發(fā)中的分析技術(shù)
10、項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃的依據(jù)
11、項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃的內(nèi)容
第三章 項(xiàng)目質(zhì)量數(shù)據(jù)
1、數(shù)據(jù)之項(xiàng)目質(zhì)量管理的基礎(chǔ)
2、項(xiàng)目質(zhì)量數(shù)據(jù)劃分
3、項(xiàng)目質(zhì)量管理中應(yīng)盡量避免非隨機(jī)抽樣
第四章 項(xiàng)目質(zhì)量保證
1、說(shuō)是質(zhì)量保證的依據(jù)
2、實(shí)施質(zhì)量保證的工具與技術(shù)
3、實(shí)施質(zhì)量保證的成果
4、建立和實(shí)施質(zhì)量管理體系的八個(gè)步驟
第五章 項(xiàng)目質(zhì)量控制
1、控制過(guò)程劃分
2、發(fā)現(xiàn)異常的方法
3、工序質(zhì)量的質(zhì)量特征
4、工序能力指數(shù)
5、因素之間的關(guān)系存在三種
6、定量分析法
7、合格控制的類型
8、風(fēng)險(xiǎn)型決策方法所依據(jù)的準(zhǔn)則
9、決策樹(shù)的組成部分
第六章 項(xiàng)目質(zhì)量形成過(guò)程管理
1、項(xiàng)目概念階段
2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段
3、控制項(xiàng)目世紀(jì)質(zhì)量的措施
4、質(zhì)量預(yù)控步驟
5、智庫(kù)控制手冊(cè)
6、事前質(zhì)量管理工程內(nèi)容
7、項(xiàng)目質(zhì)量管理的基礎(chǔ)工作
9、PDCA循環(huán)
10、標(biāo)準(zhǔn)劃分
11、質(zhì)量信息反饋過(guò)程
第七章 項(xiàng)目質(zhì)量經(jīng)濟(jì)
1、預(yù)算成本與競(jìng)爭(zhēng)水平
2、項(xiàng)目質(zhì)量成本
3、項(xiàng)目成本考核指標(biāo)
建筑工程行業(yè)招投標(biāo)贏利模式
第一章 建筑行業(yè)招投標(biāo)特征及理性認(rèn)知
一、建筑業(yè)招投標(biāo)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
1、歷史性的轉(zhuǎn)變已經(jīng)到來(lái)
2、住建部招投標(biāo)相關(guān)法規(guī)
二、建筑業(yè)招投標(biāo)三大認(rèn)知
1、標(biāo)書(shū)是本
2、分?jǐn)?shù)是命
3、內(nèi)功是金
三、建筑業(yè)招投標(biāo)五大特征
1、招投標(biāo)形式強(qiáng)制化
2、招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、招投標(biāo)責(zé)任法律化
4、招投標(biāo)權(quán)力分散化
5、招投標(biāo)結(jié)果公開(kāi)化
四、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認(rèn)識(shí)論和方法論思想來(lái)源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
五、建筑工程投標(biāo)五步致勝要點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《建筑業(yè)招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點(diǎn)》
第二章 尋標(biāo)：準(zhǔn)確獲取招標(biāo)信息的方法
一、工程項(xiàng)目投標(biāo)信息來(lái)源及價(jià)值分析
1.電話拜訪
2.主動(dòng)上門(mén)
3.網(wǎng)絡(luò)查找
4.會(huì)議推介
5.朋友介紹
6.招標(biāo)發(fā)布
練習(xí)：就以上渠道進(jìn)行排序，并說(shuō)明原因
二、優(yōu)質(zhì)工程招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)：
1.是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？
2.是否處于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的黃金期？
3.是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人？
4.是否比對(duì)手提前介入？
第三章 跟標(biāo)：工程建設(shè)行業(yè)人脈關(guān)系建立的新思路
一、理念：小勝靠智，大勝靠德
二、工程建設(shè)行業(yè)新型客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點(diǎn)到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知
2、三橫二豎一個(gè)圈的把握方法
3、關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
四、工程建筑人脈關(guān)系突破“三交”法則
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
五、建筑工程甲方客戶三層次的心理特點(diǎn)
1、執(zhí)行層的心理特點(diǎn)
2、管理層的心理特點(diǎn)
3、決策層的心理特點(diǎn)
六、甲方客戶關(guān)系不到位的補(bǔ)救措施
1.接觸不到?jīng)Q策層怎么辦？
2.只有一條線認(rèn)可怎么辦？
3.不能控制招標(biāo)文件怎么辦？
4.對(duì)手信息不掌握怎么辦？
現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《施工項(xiàng)目客戶關(guān)系快速突破三交具體方法》《施工項(xiàng)目客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》
第四章 控標(biāo)：建筑工程投標(biāo)項(xiàng)目的秘密
一、找準(zhǔn)通路
二、把控施工招標(biāo)文件
招標(biāo)文件六大板塊的解析，重點(diǎn)是：
招標(biāo)公告
投標(biāo)人須知
技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求
三、掌握工程施工項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、一控權(quán)重
2、二控高分
3、三控分布
四、分析權(quán)重
五、吃透基準(zhǔn)價(jià)
1、以最低價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
2、以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
第五章 投標(biāo)：開(kāi)標(biāo)注意事項(xiàng)與標(biāo)書(shū)解讀
一、工程施工項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)防廢標(biāo)注意事項(xiàng)
二、建筑業(yè)電子招投標(biāo)流程及要點(diǎn)
三、建筑業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察、講標(biāo)、答疑的方法
四、建筑企業(yè)招標(biāo)文件解讀的六個(gè)突破口
1、招標(biāo)公告
2、投標(biāo)人須知
3、項(xiàng)目需求
4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
5、合同條款
6、偏離表
案例討論：針對(duì)一份施工招標(biāo)文件從六個(gè)板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解，小組進(jìn)行評(píng)議。
第六章 施工類投標(biāo)文件編制方法與工具
一、建筑業(yè)投標(biāo)文件的五大定位
1、法律文本
2、工作核心
3、投標(biāo)載體
4、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
5、形象門(mén)臉
二、施工投標(biāo)文件編制的五字真經(jīng)
協(xié)、透、嚴(yán)、亮、美
三、標(biāo)書(shū)編制中的協(xié)作與溝通
1、編制團(tuán)隊(duì)的參與分工
2、項(xiàng)目投標(biāo)信息的共享
3、標(biāo)書(shū)分析會(huì)摹擬演練
四、投標(biāo)文件編制如何突出亮點(diǎn)
１、尋找標(biāo)書(shū)亮點(diǎn)的四個(gè)途徑
２、展現(xiàn)標(biāo)書(shū)亮點(diǎn)的四種方法
情景演練：現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)自己公司在在投標(biāo)文件中可以呈現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)。
五、細(xì)致精巧的施工項(xiàng)目報(bào)價(jià)策略
１、成本因素
２、對(duì)手因素
３、客戶因素
４、目的因素
５、算法因素
現(xiàn)場(chǎng)分享投標(biāo)工具：某某集團(tuán)公司投標(biāo)報(bào)價(jià)因素分析表
六、施工項(xiàng)目的合同談判與風(fēng)險(xiǎn)防控
１、招投標(biāo)與合同的連續(xù)性與一致性
２、合同談判的準(zhǔn)備與空間
３、合同談判的風(fēng)險(xiǎn)防控措施
第七章 情景演練與行動(dòng)計(jì)劃
一. 情景演練：
根據(jù)給定的招標(biāo)文件，由各投標(biāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)。
二．每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
三.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃，包括：
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃 ；
2、列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施；
3、列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
三．評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四．評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎(jiǎng)。
