一、會(huì)銷的魅力在于用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)
會(huì)前：會(huì)議確定、客戶邀請(qǐng)、會(huì)場(chǎng)布置
會(huì)中：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)后：會(huì)后跟進(jìn)
二、會(huì)銷的成功取決于如何讓客戶100%的參與
1、會(huì)議時(shí)間的選擇技巧
2、會(huì)議接待技巧
3、項(xiàng)目引導(dǎo)技巧
4、項(xiàng)目介紹技巧
5、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛技巧
6、銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧
7、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)成單技巧
三、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式企業(yè)運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷的有利條件
1、品牌的影響力
2、強(qiáng)力的廣告支持
3、終端的輔助
4、收集消費(fèi)者資料的方式更加多樣
四、操作會(huì)議營(yíng)銷三要素
1、堅(jiān)決徹底的貫徹消費(fèi)者導(dǎo)向并建立完整全面的消費(fèi)者資料庫(kù)
2、組建一支高素質(zhì)的會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
3、提供產(chǎn)品更提供超越產(chǎn)品的全程性服務(wù)
附件明細(xì)：
附件1 體驗(yàn)試營(yíng)銷方案樣本；
附件2 電話銷售用語；
附件3 OPP邀請(qǐng)函；
附件4 現(xiàn)場(chǎng)崗位工作安排樣本；
附件5 公司介紹；
附件6 產(chǎn)品介紹PPT；
附件7 預(yù)定優(yōu)惠單樣本；
附件8 項(xiàng)目經(jīng)理介紹產(chǎn)品串詞樣本；
附件9 體驗(yàn)式營(yíng)銷客戶甑選標(biāo)準(zhǔn)；
附件10 會(huì)議流程單；
附件11 會(huì)議講義資料 打印發(fā)放樣本；
附件12 項(xiàng)目相關(guān)知識(shí) 員工培訓(xùn)資料；
附件13 會(huì)議的標(biāo)準(zhǔn)光盤。
