引題：這些說明了什么營(yíng)銷思路？

第一單元：營(yíng)銷定位：營(yíng)銷應(yīng)做“贏消”
1、    中國(guó)只有一個(gè)半企業(yè)在做營(yíng)銷；
2、    營(yíng)銷的目的是為了消滅銷售；
3、    營(yíng)銷鏈概念的提出
4、    營(yíng)銷的三個(gè)層級(jí)：營(yíng)銷3.0做什么？
5、    全員思考：有崗位就有營(yíng)銷，你的營(yíng)銷對(duì)象是什么？
6、    案例分享：這些企業(yè)營(yíng)銷缺什么？
7、    案例分享：你所在的企業(yè)如何避免“墨菲定律”怪圈。

第二單元：營(yíng)銷策略：營(yíng)銷人員必備的7個(gè)策略
1、    營(yíng)銷7個(gè)策略案例解析：（自查你忽略了幾個(gè)）
2、    如何克服營(yíng)銷中的“5000萬”現(xiàn)象；
3、    5P理論的創(chuàng)新：全員營(yíng)銷與帕金森綜合癥；
4、    洗地瓜洗衣機(jī)啟發(fā)：戰(zhàn)略性虧損與投資；
5、    電腦鼠標(biāo)的生產(chǎn)權(quán)獲?。悍N玫瑰花的故事；
6、    免費(fèi)體驗(yàn)的奇效：金吉列的30萬個(gè)剃須刀；
7、    全員思考：非營(yíng)銷部門，你可以運(yùn)用那種營(yíng)銷工具？
8、    互動(dòng)討論：如何采取7個(gè)策略讓我們找到營(yíng)銷拐點(diǎn)？

第三單元：營(yíng)銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”
1、  什么是客戶的需求“熱鍵”？
2、  大客戶營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別；
3、  三種營(yíng)銷模式：B2B/B2C/O2O；
4、  大客戶營(yíng)銷：8步法與“十二段”模式；
5、  大客戶營(yíng)銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
6、  案例分析：如何贏在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)之外；
7、  營(yíng)銷技巧：10個(gè)營(yíng)銷技巧，10個(gè)典型案例；
8、  營(yíng)銷的四個(gè)境界：關(guān)系/方案/價(jià)值/戰(zhàn)略；
9、  非營(yíng)銷部門思考：你部門的員工需求熱鍵是什么？
10、         案例透視：
案例分享：

第四單元：營(yíng)銷延展：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷
1、    不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來臨；
2、    案例：蘇寧的云商轉(zhuǎn)變/阿里的萬億平臺(tái)/沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)使用；
3、    PEST模型的新使用：昨天的陽(yáng)光曬不干今天的衣服；
4、    三情分析與STP戰(zhàn)略。
案例分享：

第五單元：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：營(yíng)銷決勝在團(tuán)隊(duì)
1、 人才培育5步法：選育用留引；
2、 人才的誤區(qū)：逆向選擇與彼得定律和皮翁效應(yīng)；
3、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的“三轉(zhuǎn)”、“三盡”、和“五動(dòng)”；
4、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的5個(gè)警示；
5、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)的5要素；
6、 獨(dú)創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則；
全員討論：你部門的員工有“刺頭”現(xiàn)象嗎？