課程大綱：
課程內(nèi)容：
烤鴨理論-----中國(guó)企業(yè)壽命分布
- 深刻揭示-----中國(guó)企業(yè)敗因分析
- 精準(zhǔn)制導(dǎo)---現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭(zhēng)
- 為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系？
- 品牌的三角關(guān)系
- 為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理？
- 消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
- 品牌定位一定需要市場(chǎng)解讀能力
- 成功營(yíng)銷定位三因素
- 精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法
---從產(chǎn)品定位走向營(yíng)銷定位
- 實(shí)戰(zhàn)整合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)推廣金三角：
勢(shì)：不戰(zhàn)而屈人之兵；
時(shí)：捕捉機(jī)會(huì)女神；
術(shù)：奇招敢為天下先；
- T&T熱氣球營(yíng)銷模型：“點(diǎn)線面”核心策略
概念點(diǎn)的設(shè)計(jì)；
體驗(yàn)線的搭建；
效果面的滲透…..
- 市場(chǎng)推廣工具的相對(duì)有效性分析；
- 市場(chǎng)推廣工具的組合策略；
- 實(shí)戰(zhàn)整合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的整技巧：
價(jià)格戰(zhàn)術(shù)；
渠道戰(zhàn)術(shù)；
促銷戰(zhàn)術(shù)；
品牌戰(zhàn)術(shù)……
- 銷售的推進(jìn)器---
SP的現(xiàn)代概念；
SP的重要性；
SP的分類；
SP工具和目的；
SP的特性……
- 全景案例剖析和實(shí)戰(zhàn)演練6大促銷手法的策劃和實(shí)施---
競(jìng)爭(zhēng)性促銷；
時(shí)機(jī)性促銷；
伙伴性促銷；
針對(duì)不同銷售環(huán)節(jié)的促銷；
針對(duì)品牌不同階段的促銷；
A&P組合促銷---建立消費(fèi)者不同的偏好的促銷…
- 促銷效果的跟蹤和評(píng)估
品牌是市場(chǎng)唯一的通行證，品牌推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷最高境界。T&T將導(dǎo)入實(shí)戰(zhàn)而專業(yè)的品牌8段技術(shù)……
- 品牌真正的內(nèi)涵
- 品牌的起源
- 品牌的定義
- 品牌的組成要素
- 品牌的含義的六個(gè)層次
- 理性剖析：產(chǎn)品≠品牌
- 品牌的效應(yīng)體系
- 品牌對(duì)經(jīng)營(yíng)者的效應(yīng)
---品牌利潤(rùn)的來(lái)源
---價(jià)格戰(zhàn)≠價(jià)值戰(zhàn)
- 品牌對(duì)消費(fèi)者的效應(yīng)
- 品牌對(duì)社會(huì)的效應(yīng)
- T&T品牌中心論
——品牌，已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的中心
