受限購、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場深度調(diào)整，大量房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時(shí)，通過適度調(diào)價(jià)和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營銷策略加快促銷，由此搶占很多市場份額。
培訓(xùn)收益：
通過國內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，詮釋市場定位、客戶細(xì)分、客戶敏感點(diǎn)分析、產(chǎn)品信息傳播、前沿營銷實(shí)踐，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。
培訓(xùn)對象：
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、主管營銷副總、項(xiàng)目總、市場傳播人員、一線營銷等。
課程大綱：
一、市場定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值
1、定位——基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程 2、市場和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題
3、市場定位的核心 4、市場細(xì)分的含義
二、2018年房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢分析
1、宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析 2、政策因素解析 3、區(qū)域市場分析
三、房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新
1、市場調(diào)研 2、概念定位 3、規(guī)劃設(shè)計(jì)
4、營銷推廣策略 5、現(xiàn)場執(zhí)行管控 6、售后跟進(jìn)
四、體驗(yàn)式營銷的概念與應(yīng)用
1、體驗(yàn)式營銷的內(nèi)涵：關(guān)注消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)等
2、與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：以消費(fèi)者為中心
3、體驗(yàn)式營銷對開發(fā)商的意義：品牌形象塑造與認(rèn)知
4、體驗(yàn)式營銷對消費(fèi)者的影響：吸引、震撼、參與
5、體驗(yàn)式營銷客戶群定位
A、明確客戶定位 B、重構(gòu)價(jià)值體系 C、物業(yè)價(jià)值要素
6、體驗(yàn)式營銷在實(shí)際操作中的運(yùn)用
A、客戶敏感點(diǎn)分析 B、客戶價(jià)值觀與消費(fèi)習(xí)慣
C、體驗(yàn)需求目標(biāo)：讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受
7、項(xiàng)目現(xiàn)場體驗(yàn)式營銷氛圍營造
A、現(xiàn)場包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身 B、產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置
C、樣板園林和樣板房的啟用（甚至設(shè)房屋試住體驗(yàn)中心、電影展示中心等）
D、結(jié)合樓盤定位的各種活動(dòng)（新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、親子活動(dòng)等）
5、客戶聯(lián)誼會(huì)（答謝酒會(huì)等）
五、創(chuàng)新營銷之——產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃
培訓(xùn)收益：
通過國內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，詮釋市場定位、客戶細(xì)分、客戶敏感點(diǎn)分析、產(chǎn)品信息傳播、前沿營銷實(shí)踐，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。
培訓(xùn)對象：
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、主管營銷副總、項(xiàng)目總、市場傳播人員、一線營銷等。
課程大綱：
一、市場定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值
1、定位——基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程 2、市場和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題
3、市場定位的核心 4、市場細(xì)分的含義
二、2018年房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢分析
1、宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析 2、政策因素解析 3、區(qū)域市場分析
三、房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新
1、市場調(diào)研 2、概念定位 3、規(guī)劃設(shè)計(jì)
4、營銷推廣策略 5、現(xiàn)場執(zhí)行管控 6、售后跟進(jìn)
四、體驗(yàn)式營銷的概念與應(yīng)用
1、體驗(yàn)式營銷的內(nèi)涵：關(guān)注消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)等
2、與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：以消費(fèi)者為中心
3、體驗(yàn)式營銷對開發(fā)商的意義：品牌形象塑造與認(rèn)知
4、體驗(yàn)式營銷對消費(fèi)者的影響：吸引、震撼、參與
5、體驗(yàn)式營銷客戶群定位
A、明確客戶定位 B、重構(gòu)價(jià)值體系 C、物業(yè)價(jià)值要素
6、體驗(yàn)式營銷在實(shí)際操作中的運(yùn)用
A、客戶敏感點(diǎn)分析 B、客戶價(jià)值觀與消費(fèi)習(xí)慣
C、體驗(yàn)需求目標(biāo)：讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受
7、項(xiàng)目現(xiàn)場體驗(yàn)式營銷氛圍營造
A、現(xiàn)場包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身 B、產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置
C、樣板園林和樣板房的啟用（甚至設(shè)房屋試住體驗(yàn)中心、電影展示中心等）
D、結(jié)合樓盤定位的各種活動(dòng)（新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、親子活動(dòng)等）
5、客戶聯(lián)誼會(huì)（答謝酒會(huì)等）
五、創(chuàng)新營銷之——產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃
1、項(xiàng)目命名
3、項(xiàng)目的形象定位——VI和永久標(biāo)識(shí)
4、VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用
6、現(xiàn)場包裝：圍板、路旗
8、銷售接待中心展示策略
2、銷售接待中心的功能
3、樣板間的預(yù)算？
5、形象主題畫面、主題語
7、廣告的差異化策略
9、在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳
10、電視廣告制作
12、如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通
14、媒介和媒介策略
16、樓書
11、禮品
13、口碑營銷
15、展覽
17、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
3、項(xiàng)目的形象定位——VI和永久標(biāo)識(shí)
4、VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用
6、現(xiàn)場包裝：圍板、路旗
8、銷售接待中心展示策略
2、銷售接待中心的功能
3、樣板間的預(yù)算？
5、形象主題畫面、主題語
7、廣告的差異化策略
9、在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳
10、電視廣告制作
12、如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通
14、媒介和媒介策略
16、樓書
11、禮品
13、口碑營銷
15、展覽
17、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
六、創(chuàng)新營銷策略之——多渠道營銷策劃
1、網(wǎng)絡(luò)營銷 2、線下營銷 3、博客營銷
4、高級營銷——豪車的營銷5、活動(dòng)或事件營銷 6、數(shù)據(jù)庫營銷——會(huì)員店
六、項(xiàng)目營銷本質(zhì)探討
1、如何提升銷售力？ 2、來訪量和轉(zhuǎn)化率的提升？
4、高級營銷——豪車的營銷5、活動(dòng)或事件營銷 6、數(shù)據(jù)庫營銷——會(huì)員店
六、項(xiàng)目營銷本質(zhì)探討
1、如何提升銷售力？ 2、來訪量和轉(zhuǎn)化率的提升？
