消費者注意力在哪，你的錢就在哪！
疫情期間，消費者培養(yǎng)了社群購物、觀看直播和短視頻的習慣，作為企業(yè)的我們該如何應(yīng)對新的消費行為，擁抱消費變化？
——社群營銷，將成為我們維護客戶、帶貨的重點渠道。
 
主題1：《8種方法教你社交獲客》
課程收益：
1、掌握社群帶貨的營銷范式：獲客——鎖客——變現(xiàn)
2、掌握社群定位的方法
3、學會8種社群導客的方法
4、知道如何策劃一場裂變導流的活動
 
課程大綱：
一、私域時代，社群帶貨成關(guān)鍵
挑戰(zhàn)：失效的傳統(tǒng)商業(yè)3板斧
機會：客戶的需求、觸點和行為變化
從店商、店商到社交電商
社群帶貨迎來爆發(fā)
 
二、社群營銷概述
社群營銷的范式
定位你的社群
社群的6種類型（興趣、老鄉(xiāng)……）
社群的5大功能（賣貨、服務(wù)、眾籌……）
 
三、社群獲客的8種方法
公域流量轉(zhuǎn)社群，4種技巧
門店掃碼
支付即關(guān)注
抖音直播/短視頻獲客
異業(yè)聯(lián)盟
……
 
四、重點：裂變導流
裂變推薦的原理
啟動個人號種子用戶，發(fā)起裂變引入新客
策劃一場裂變活動的相關(guān)要素
案例：美容店社群導流，4倍增長
 
 
主題2：《私域時代，社群+直播+拼團，裂變增收！》
課程收益：
1、掌握3個重要工具：個人號、社群、小程序成為帶貨的3把利器
2、學會2個帶貨的重點：拼團帶貨、直播帶貨
3、學會社群互動的內(nèi)容策劃與制作
 
一、社群：拼團帶貨
拼團流程
拼團帶貨的3個重要工具：號、群、序
策劃一場拼團活動
案例分析：
--《華潤蘇果，社群營銷，1個月業(yè)績趕超餓了嗎》
--《京東芬香社群導購計劃》
 
二、社群：直播帶貨
直播帶貨的心理學原理
5步法設(shè)計直播營銷
直播營銷的七大方式
直播帶貨方法與技巧
直播營銷的策略組合
直播營銷方案的必備要素
直播平臺設(shè)置與軟件測試
直播的開場與互動
 
三、社群互動
從產(chǎn)品內(nèi)容到“心”內(nèi)容；
內(nèi)容的分類與取材；
重點：內(nèi)容策劃模型，4個類型和11個選材點；
內(nèi)容從“拿來主義”開始
案例：某母嬰品牌，社群粉絲高活躍，她都做了什么？ 
 
四、社群裂變
社群的成長路徑
會員型社群和分銷型社群；
案例：某兒童營養(yǎng)食品的社群營銷全鏈路