學(xué)習(xí)目標(biāo)：

通過IPMS介紹，分享華為CBG產(chǎn)品操盤的底層邏輯，引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合自己公司實際狀況思考如何進行產(chǎn)品操盤。通過對標(biāo)華為的成功實踐，幫助學(xué)員打開認知，對如何構(gòu)建產(chǎn)品操盤的能力形成啟發(fā)。

課程要點：

一、2C產(chǎn)品操盤的底層邏輯

 什么是操盤

GTM的角色和職責(zé)

產(chǎn)品商業(yè)成功關(guān)鍵要素全景圖

二、 IPMS介紹

GTM操盤中的常見問題

IPMS是銷售人員視角的IPD流程

業(yè)界TOP品牌IPMS運作實踐（華為、三星、寶潔等）

三、基于4P的上市操盤

GTM的4P協(xié)同

如何做好賣點排序和呈現(xiàn)

如何進行合理的產(chǎn)品定價

渠道覆蓋速度如何影響銷售曲線

如何通過營銷節(jié)奏把控獲取最佳銷售曲線

全球市場類型的劃分和打法經(jīng)驗總結(jié)

H公司高端機操盤的成功經(jīng)驗

演練：產(chǎn)品定價及賣點提煉

研討：GTM、MKT、渠道、零售在操盤中的分工