王靖飛
【課程背景】
當(dāng)前，中國的企業(yè)正面臨著產(chǎn)能過剩，低價競爭，商業(yè)模式的破壞者不斷地涌現(xiàn)，消費升級、個性化、定制化的需求不斷上升，企業(yè)家個人能級無法適應(yīng)生態(tài)環(huán)境的要求，產(chǎn)品貨品化，戰(zhàn)略同質(zhì)化等一系列矛盾，加之資本的助推，使企業(yè)要么成為頭部企業(yè)，要么成為破壞者，要么被市場淘汰。
企業(yè)急待解決的核心問題是差異化的戰(zhàn)略定位，實現(xiàn)獨特的商業(yè)模式，創(chuàng)造第二曲線的行業(yè)外收入，打造具有行業(yè)屬性，有情感、有溫度的品牌命名，實現(xiàn)客戶心智的占領(lǐng)，成為客戶的首選，實現(xiàn)資本的助推。
《企業(yè)成長模式》解碼商業(yè)競爭的本質(zhì)，課程通過大量實戰(zhàn)案例的分享，結(jié)合靖飛戰(zhàn)略導(dǎo)航自主研發(fā)的六大生命系統(tǒng)進行展開，助力企業(yè)家不走錯路和少走彎路。
【課程收益】
1 了解當(dāng)下極度競爭的情況下各種企業(yè)成長背后的規(guī)律與本質(zhì)。
2 掌握企業(yè)創(chuàng)新的方法與路徑，實現(xiàn)持續(xù)增長持續(xù)盈利。
3 掌握企業(yè)進化與迭代的四步法。
4 掌握價值創(chuàng)新的五大途徑，實現(xiàn)盈利倍增。
【課程特色】
1、集理論與實戰(zhàn)于一身，能透過剖析自身實操的案例從而將商業(yè)競爭背后的邏輯和原理深入淺出的呈現(xiàn)出來，讓企業(yè)家學(xué)員能針對性代入自身的具體情況并引發(fā)思考、帶來啟發(fā)。
2、原創(chuàng)型系統(tǒng)方法論，不但涵括了企業(yè)經(jīng)營的全維度，通過獨立版塊的詳細(xì)分解，同時結(jié)合實用性工具導(dǎo)入，確保戰(zhàn)略規(guī)劃能系統(tǒng)落地。
3、國內(nèi)首創(chuàng)“企業(yè)成長模式”，近30年國內(nèi)外咨詢服務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗毫無保留的分享，圍繞企業(yè)目標(biāo)成果，地圖式規(guī)劃最優(yōu)路徑，助力企業(yè)經(jīng)營找到針對性解決方案。
4、 王老師親自操刀的經(jīng)典企業(yè)成長模式案例全面解讀，企業(yè)家系統(tǒng)掌握整套成長模式的完美演繹。
5、如何線上線下進行招商。
6、 招商流程與招商政策設(shè)計，招商路徑的選擇，如何實現(xiàn)現(xiàn)金流和訂單前置，修正企業(yè)運營系統(tǒng)。
【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理等能參與公司重大戰(zhàn)略決策的高管人員。
【課程時間】
1-2天 （6小時/天）
【課程大綱】
一、企業(yè)成長的三大境界
1. 第一層境界：以資源取勝
2. 第二層境界：以運營取勝
3. 第三層境界：以認(rèn)知與模式取勝
二、當(dāng)下企業(yè)成長模式的三大步驟
1. 重構(gòu)認(rèn)知：建立系統(tǒng)思維
案例分析
2. 創(chuàng)新能力：成長模式創(chuàng)新
案例分析
3. 招商系統(tǒng)：檢測成長模式
案例分析
三、重構(gòu)認(rèn)知的六大緯度
1. 利他：利客戶，利員工，利加盟代理商等利益相關(guān)者
2. 極簡：從“規(guī)模成長”到“價值增長”，把企業(yè)做輕做小，把價值做大做強
3. 開放 ：從“封閉自主”到“開放協(xié)同“
4. 內(nèi)驅(qū)：從“隨波逐流”到“自主創(chuàng)新”
5. 寡頭：敢于不做大多數(shù)，獨孤求敗的勇氣，打造市場洗牌剩下的“超級物種”
6. 生態(tài)：“互生，互共，再生”，未來企業(yè)的競爭是圈與圈的競爭
學(xué)員企業(yè)案例分析
四、通過重構(gòu)認(rèn)知六大維度，找到企業(yè)差異化的概念
1. 如何理解當(dāng)下企業(yè)的競爭是認(rèn)知與模式之間的競爭
2. 從優(yōu)勢及趨勢出發(fā)，從現(xiàn)有基礎(chǔ)出發(fā)，運用重構(gòu)認(rèn)知的六大緯度，找到新的市場機會點機企業(yè)的差異化
老師個性化點評與指導(dǎo)
五、企業(yè)成長模式創(chuàng)新的三大要素
要素一：戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略定位的三個問題：
市場定位
業(yè)務(wù)定位
價值定位
戰(zhàn)略定位的四大方法：
傳承經(jīng)典
熱銷流行
行業(yè)唯一
行業(yè)第一
要素二：客戶價值
客戶需求：價格，功能，便利，體驗，情感
價值主張：一句話描述清楚自己是干什么的，帶給客戶什么價值
性價比：企業(yè)相對于競爭對手，相對于市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，能否為客戶提供更優(yōu)的性價比
要素三：盈利模式
價值獲?。浩髽I(yè)在為客戶創(chuàng)造價值活動時，企業(yè)自身從哪些活動中獲取利潤
戰(zhàn)略定價：企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不是根本成本來定價，而是從客戶價值創(chuàng)造的角度和阻斷競爭對手模仿的角度出發(fā)，進行產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略定價。
目標(biāo)成本規(guī)劃：成本倒逼機制，將成本控制落實到企業(yè)業(yè)務(wù)流程的各個環(huán)節(jié)。企業(yè)成長模式創(chuàng)新的五大要素
