《銷售預(yù)測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理》
課程背景：
銷售預(yù)測需求計劃是一個企業(yè)“大腦和心臟”，學習制定銷售預(yù)測計劃SOP和MPS產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動生產(chǎn)計劃，縮短客戶交貨周期，提升準時交貨和預(yù)測準確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預(yù)測訂單計劃統(tǒng)籌營運資金、物流、信息等動脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設(shè)計部、設(shè)備工程、人力資源及財務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。
課程時間： 2天，6小時/天
學員人數(shù)： 小于30人最佳
課程對象：
銷售業(yè)務(wù)部門，銷售管理部門，市場部，產(chǎn)品部，SOP銷售預(yù)測計劃和生產(chǎn)主計劃--經(jīng)理/主管/專員/銷售跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理業(yè)務(wù)干部現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳。
參加部門：銷售部門和銷售管理部門/市場部。主生產(chǎn)計劃部門/ 產(chǎn)品部//研發(fā)部門/財務(wù)部
課程風格：
“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走
課程目標：
1、建立制定銷售預(yù)測計劃運作體系和銷售預(yù)測計劃微調(diào)制度，提升銷售額，提升準時交貨和預(yù)測準確率，
 2、預(yù)測及制定合理的短、中、長期SOP銷售預(yù)測計劃達成公司銷售額管理目標
3、建立周銷售出貨計劃降低成品庫存和鎖定柔性化生產(chǎn)計劃不變。
4、解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-降低生產(chǎn)計劃變化率             
5、建立滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度縮短交貨周期,提高企業(yè)競爭力
課程大綱
                       銷售預(yù)測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理實操班
產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-----
解決預(yù)測不準或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）------------
第一講:銷售需求管理/主生產(chǎn)計劃銜接管理
1、銷售預(yù)測和生產(chǎn)計劃角色和定位--訂單總指揮--
2、怎樣建立/完善計劃體系----提升銷售額
3、年度銷售計劃/滾動月度銷售計劃/滾動周出貨計劃/滾動天出貨計劃編制和執(zhí)行
3.1年度銷售/滾動月度銷售預(yù)測/周出貨計劃/編制和執(zhí)行流程
3.2年度生產(chǎn)計劃/滾動月度生產(chǎn)計劃/滾動生產(chǎn)周計劃/滾動生產(chǎn)天計劃編制和執(zhí)行
3.3每周出貨計劃制訂和執(zhí)行流程-
3.4每周出貨計劃和主生產(chǎn)計劃銜接流程--
4、銷售計劃管理手冊實例分析---提升銷售額
第二講：銷售訂單預(yù)測計劃編制執(zhí)行和產(chǎn)能負荷分析制度流程----提升準時交貨和預(yù)測準確率
1、銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
1.1銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析---
2、訂單預(yù)測計劃體系建模管理----提升準時交貨和預(yù)測準確率
2.1業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場診斷
2.2銷售訂單預(yù)測計劃制定四種方法--
2.3銷售運作計劃制訂八大依據(jù)---
2.3.1銷售運作計劃制訂八大依據(jù)實例分析
3、各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度
4、制定銷售預(yù)測計劃實例分析
5、滾動銷售訂單預(yù)測計劃微調(diào)制度化降低預(yù)測庫存成本原理分析
5.1滾動銷售訂單預(yù)測計劃微調(diào)制度分析
6、通過市場調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測準確率三大做法
7、提升編制銷售預(yù)測計劃編制準確性六大步驟
8、產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—
8.1有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施-----
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1、學習/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況
2、通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3、實踐/活用所學五步驟