9月4日，瑞幸和茅臺聯(lián)名的“醬香拿鐵”上市?！搬u香拿鐵”使用白酒風(fēng)味厚奶，含53度貴州茅臺酒，酒精度低于0.5%。零售價38元/杯，使用優(yōu)惠券后預(yù)計19元/杯。

這一產(chǎn)品被瑞幸稱為“年度重磅”，各大社交媒體皆能見到對該產(chǎn)品的討論和玩梗。

這次合作給茅臺和瑞幸都能帶來什么？兩者的合作基礎(chǔ)是什么？醬香拿鐵憑什么創(chuàng)下瑞幸單品銷量記錄？搜狐商學(xué)院連線清華大學(xué)市場營銷系教授胡左浩，就此進(jìn)行采訪。

胡左浩表示，此次茅臺和瑞幸的聯(lián)名打得很響，利用各自的資源實現(xiàn)市場互補(bǔ)，共同做大市場。從品牌定位來看，兩者存在差異。茅臺是一個老牌高端品牌，針對高端人群、精英人士，消費(fèi)群體以60后、70后為主；瑞幸是一個新銳品牌，消費(fèi)群體以年輕人為主。與星巴克不同的是，星巴克有一個很大的屬性是社交，咖啡店可以提供工作、商務(wù)場所。而瑞幸主打性價比，追求咖啡功能屬性。雖然瑞幸與茅臺看似對應(yīng)群體不同，但兩者有共性，是它們的合作基礎(chǔ)。

茅臺和瑞幸的合作基礎(chǔ)是什么呢？胡左浩表示，從茅臺的戰(zhàn)略來看，茅臺希望年輕化。在維持現(xiàn)有60后、70后客戶的同時，延伸90后、00后的年輕消費(fèi)群體。瑞幸為其提供了一個舞臺。此前，茅臺還和蒙牛合作推出冰淇淋，都是其接觸年輕群體的方式。

胡左浩說，從瑞幸的角度來說，與高端白酒合作，一是提升了品牌形象、品味和價值。二是提升了產(chǎn)品的價值，使其產(chǎn)品線不止有9.9的低端產(chǎn)品，有18、20元的中端產(chǎn)品，還有30元以上（醬香拿鐵定價38）的高端產(chǎn)品。

“其實，茅臺和瑞幸是有一致性的。”胡左浩總結(jié)道，第一，雙方的戰(zhàn)略是一致的；第二，兩者的品牌內(nèi)涵是一致的，昨天啟動會上，瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹(jǐn)一表示“瑞幸追求品質(zhì)至上，茅臺追求匠心品質(zhì)”，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍則表示，“茅臺和瑞幸都將追求美好生活作為品牌的象征意義”，因此，兩品牌的價值觀一致。第三，茅臺對應(yīng)的的高端消費(fèi)群體和瑞幸對應(yīng)的中低端消費(fèi)群體是互補(bǔ)的。第四，成本方面，對兩者來說都是可以接受的。

對于醬香拿鐵能成為爆款的原因，胡左浩表示，有兩個極其重要的點， 一是真材實料，瑞幸發(fā)布視頻揭秘茅臺酒的傾倒過程。二是，抓住年輕人的心理，知道茅臺高端但是不具備消費(fèi)能力，而一杯醬香拿鐵可以用19元喝到作為奢侈品的茅臺酒?？芍^“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。