李立強是東莞市朝發(fā)皮具有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。他告訴第一財經(jīng)記者，這是公司第一次參加華交會，目的就是來尋找新的客戶，并推銷公司的品牌以及在緬甸有工廠這一優(yōu)勢。
事實上，李立強的公司去年剛到緬甸建廠，是出走東南亞的后來者。最近的幾年，隨著國內(nèi)人工成本的高企和招工難等問題，出走東南亞已成為不少勞動密集型制造企業(yè)的選擇。
作為外貿(mào)“新春第一展”，每年于3月1日開幕的華交會被稱為中國外貿(mào)的“晴雨表”。在本屆華交會現(xiàn)場，無論是去東南亞建廠，還是研發(fā)新品、提高產(chǎn)品科技含量，越來越多的制造和外貿(mào)企業(yè)看到了市場回暖的跡象，開始主動出擊。
首次參加華交會的東莞市朝發(fā)皮具有限公司展臺。
到東南亞去
中國紡織品進出口商會會長曹甲昌在本屆華交會的論壇上表示，隨著國際采購方式的轉(zhuǎn)變，紡織業(yè)的產(chǎn)能正在加速向東南亞轉(zhuǎn)移。
根據(jù)曹甲昌提供的數(shù)據(jù)，2018年，中國紡織品出口1191億美元，同比增長8.1%；服裝出口1576.3億美元，同比微增0.3%。
他認為，上游產(chǎn)品出口增長和下游產(chǎn)品出口放緩的主要原因是，我國服裝制造業(yè)向周邊地區(qū)轉(zhuǎn)移，但周邊低成本服裝生產(chǎn)國因為產(chǎn)業(yè)鏈不完整而對中國紗線和面料的需求增大。2018年，我國對越南和孟加拉國的紗線和面料出口分別猛增了19.3%和21.5%。
另一個數(shù)據(jù)是，中國紡織出口占國際市場份額小幅下滑。2018年前11個月，中國紡織服裝產(chǎn)品占美國進口市場份額為36%，比2017年同期減少0.4個百分點，而越南份額為10.6%，同比增長0.2個百分點；去年全年中國占歐盟進口市場份額為33%，同比減少1個百分點，而孟加拉國份額為14.3%，同比增長0.6個百分點；去年全年，中國在日本進口市場份額為58%，同比減少3個百分點，而越南份額為12.6%，同比增長1.4個百分點。
進入冬季以來，江蘇連云港市毛絨面料加工行業(yè)迎來生產(chǎn)銷售旺季。這些面料遠銷美國、東南亞、歐洲等地。新華社圖
曹甲昌提出，雖然中國紡織服裝業(yè)在國際市場的份額有所下降，但并不意味著中國企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模下降了，事實上東南亞的很多工廠都是中企的。
由于70%～80%的訂單都面向美國市場，為了減少關(guān)稅影響并保住進而增加訂單，李立強所在的公司果斷地于去年決定在緬甸建廠，僅3個月就完成了第一期建設(shè)，已有600名工人。按照規(guī)劃，預計緬甸工廠的產(chǎn)能將有1500萬～1600萬美元，占公司總產(chǎn)能的一半左右，人員規(guī)?？蛇_2000人。
考慮到全球外貿(mào)形勢的不確定性，李立強說部分客戶不愿意對中國的工廠下單。在緬甸及時建廠的行動，讓李立強他們收獲豐厚，“今年開春后接到的訂單已經(jīng)可以做到7～8月了”。
李立強說，在對市場的積極應對中，公司近年來的訂單始終保持平穩(wěn)增長。原本在東莞和四川等地的工廠還在繼續(xù)開工，在緬甸新成立的制造基地將會讓公司接下來的營收增長更快。
東方國際創(chuàng)業(yè)股份有限公司也在柬埔寨設(shè)立了針織服裝工廠。2018年以來，柬埔寨工廠的訂單持續(xù)增加，據(jù)稱目前該工廠已實現(xiàn)滿負荷生產(chǎn)。
不過，于5年前就在柬埔寨建了800人工廠的安徽省服裝進出口股份有限公司卻在做其他打算。
“柬埔寨工廠的效益不太好，公司準備轉(zhuǎn)給別人經(jīng)營了。”該公司日本部經(jīng)理孟卓告訴第一財經(jīng)記者，由于當?shù)貭I商環(huán)境和工作效率等問題，自己建廠實現(xiàn)的效果并不一定比找當?shù)毓S代工合作來得好。
在出走東南亞的大潮中，也有一些企業(yè)選擇放棄柬埔寨，轉(zhuǎn)戰(zhàn)緬甸、越南和印尼等地。
因為出走時間較晚，李立強他們有了不少前車之鑒。再加上實地考察，他認為，柬埔寨罷工的情況偏多，治安也不算好，再綜合考慮政治環(huán)境和外交關(guān)系等因素，最終選擇了緬甸。每個月都會去緬甸工廠的他說，自己在那邊的時候每天都能看到在當?shù)亟◤S的華人。
提高科技含量力保訂單
對于制造和出口專業(yè)作業(yè)手套的上海世目進出口有限公司總裁戴國達來說，去東南亞建廠并沒有必要。
2014年，做了十多年橡膠手套制造和外貿(mào)生意的戴國達把自己的工廠從上海搬到了江蘇鹽城東臺。
“我們暫時不考慮到東南亞建廠。只要把自動化提高，沒有必要去東南亞，出去還可能會水土不服。”他告訴第一財經(jīng)記者，今年和去年工廠投資數(shù)千萬新增了3條生產(chǎn)線，相當于增加了近30%的產(chǎn)能，以滿足持續(xù)擴大的市場需求。
按照自動化的目標，計劃工廠未來能減少一半員工，即從現(xiàn)在的800人縮減到不足400人。
除了提升自動化程度，戴國達還會每年投入盈利的10%左右用于開發(fā)“人無我有”的產(chǎn)品和技術(shù)。可降解的丁腈橡膠手套、號稱“全球最輕薄”的防護手套、既耐低溫又耐油性的橡膠手套，都算得上是他家自主品牌WonderGrip（中文名為“多給力”）的亮點。
在戴國達看來，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，訂單自然就會源源不斷地找上門。目前公司擁有20多項有效專利。
WonderGrip產(chǎn)品的出口市場主要在日本和歐洲。“歐洲市場正在爆發(fā)，每年增長的速度都比較快。”戴國達說，現(xiàn)在接的訂單已經(jīng)排到了今年5～6月，今年的目標是訂單增長至少30%。
作為從事特種功能防護手套和超高強高模聚乙烯纖維生產(chǎn)的企業(yè)，浙江康隆達特種防護科技股份有限公司近幾年也在研發(fā)上做了大量投入。公司于2015年設(shè)立的浙江康隆達手套研究院，是國內(nèi)首家省級民營企業(yè)研究院。目前，該公司擁有有效專利53項，其中發(fā)明專利8項，大部分都已實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
和戴國達一樣，浙江大達家居用品有限公司也選擇把制造留在國內(nèi)。該公司外貿(mào)部經(jīng)理鄭云青告訴第一財經(jīng)記者，國內(nèi)的政策環(huán)境比國外還好，而去國外建廠還要考慮風險。所以雖然去印度和越南都考察過，但最終沒有成行。
提升自動化水平、加強新品設(shè)計和研發(fā)能力，同樣是鄭云青他們應對全球市場風險的方式。
該公司主要在華交會上展出了比一般超纖產(chǎn)品吸水率高30%，并能高效保持浴室干燥的防滑浴室墊。據(jù)鄭云青稱，新的技術(shù)開發(fā)了2年左右，公司目前95%的出口都是這款科技產(chǎn)品，迅速取代了原來的普通地毯產(chǎn)品，也讓出口訂單保持平穩(wěn)。
與此同時，通過機器換人和自動化的轉(zhuǎn)型升級，工廠的工人已經(jīng)從原來的600人下降到了現(xiàn)在的300人。預計今年還會減少到200人。鄭云青以此前的一次升級為例說，把300臺簇絨小機加人工升級為全自動的21臺大型提花機，產(chǎn)能提高了近100倍，平均每件產(chǎn)品可節(jié)省10%～15%的成本。
今年開春以來，鄭云青他們也收獲了比去年同期至少多10%的訂單，預計今年可實現(xiàn)1.6億元人民幣的營收。為了增加營收，公司于2008年左右開始把一部分出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，并希望維持在一半一半的水平。目前，公司的出口市場主要在歐洲和日本，分別占約30%的份額，還有5%面向美國。
孟卓所在的公司，60%的出口額都面向美國。對于中美貿(mào)易摩擦的討論，他的工作群里每天都在關(guān)注。公司2018年的業(yè)績上漲到了3.7億美元（約合人民幣24.8億元），漲幅接近16%。業(yè)績增長和美國經(jīng)濟復蘇以及年底“搶單”的情況不無關(guān)系。
另一個重要的動力還有電商平臺的發(fā)力。“公司去年初開始成立針對亞馬遜平臺的電商部門，專注通過亞馬遜平臺進行電商出口。”孟卓說，雖然電商占比還不高，但增速非常快。
在本屆華交會上，中國的參展企業(yè)帶來的新產(chǎn)品和新技術(shù)還有不少。比如江蘇捷陽科技股份有限公司展出可根據(jù)太陽光線自動調(diào)節(jié)升降高度，保證衣物日照時間更長的智能晾衣機；山東英科環(huán)保再生資源股份有限公司研發(fā)“轉(zhuǎn)化”技術(shù)，將可再生PS泡沫塑料進行高效回收，加工生產(chǎn)藝術(shù)相框、畫框等藝術(shù)品；山東龍福環(huán)能科技股份有限公司從玉米中提煉出來的更具親膚性、透氣性的聚乳酸膨化纖維。
華交會出口成交額與上屆基本持平。本文圖片除署名外均由繆琦拍攝
3月4日，第29屆華交會落下帷幕。上海市商務(wù)委外貿(mào)發(fā)展處副處長施晨表示，本屆華交會14個交易團共組織4000多家企業(yè)參展，總規(guī)模為12.65萬平方米，較上屆展覽面積增加2900平方米，總展位數(shù)共計5868個。到會境外客商22757人，比上屆增2%，來自111個國家和地區(qū)。
出口成交額與上屆基本持平。統(tǒng)計顯示，成交額排名前10位的國家或地區(qū)依次為：日本、韓國、美國、英國、法國、中國香港、德國、意大利、加拿大和俄羅斯。
