要讓學(xué)生有學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，首先他對(duì)內(nèi)容是有需求的，這種需求可能來(lái)自于，他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)容的缺失，比如一名骨干員工新?lián)雾?xiàng)目經(jīng)理，他很焦慮如何做項(xiàng)目管理，這個(gè)時(shí)候他就產(chǎn)生了學(xué)習(xí)“項(xiàng)目管理”的動(dòng)機(jī)，并且學(xué)成之后，對(duì)他項(xiàng)目管理的價(jià)值很大，此時(shí)他參加培訓(xùn)是有足夠的內(nèi)在動(dòng)機(jī)的。需求或者來(lái)自于實(shí)際工作中的疑問(wèn)，希望尋求更好的解決辦法，這個(gè)時(shí)候他會(huì)有動(dòng)機(jī)了解別人的想法，聽(tīng)聽(tīng)老師是怎么處理類(lèi)似問(wèn)題的。我們很多的課程開(kāi)發(fā)，就是一系列問(wèn)題的解決方案。有些時(shí)候，需求來(lái)自于興趣，我曾經(jīng)買(mǎi)了一套十三本的《羅馬人的故事》，起因是我突然對(duì)羅馬歷史產(chǎn)生了濃厚興趣，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有看完。

在現(xiàn)實(shí)課堂上，一些老師的做法還是以激發(fā)外部動(dòng)機(jī)為主。外在的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，表面上看是激勵(lì)學(xué)生，往往事與愿違，會(huì)削弱學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。有一次我參加一場(chǎng)講座，主講人是一位小有名氣的培訓(xùn)師，在業(yè)內(nèi)出版了幾本書(shū)。他站在講臺(tái)上問(wèn)臺(tái)下的聽(tīng)眾，如果誰(shuí)能回答他的問(wèn)題，他就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一本他的作品。我本來(lái)興致濃濃地打算發(fā)表我的觀(guān)點(diǎn)，但聽(tīng)完規(guī)則后，我再?zèng)]有興趣說(shuō)話(huà)了，因?yàn)閮?nèi)心告訴我，不能因?yàn)橐玫揭槐緯?shū)而當(dāng)眾講話(huà)，我豈能為一本書(shū)而折腰。在學(xué)習(xí)上，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)才是最為重要的，過(guò)多的或太過(guò)明顯的外在激發(fā)，會(huì)削弱內(nèi)在做事的動(dòng)力。

心理學(xué)上有很多內(nèi)在動(dòng)機(jī)的實(shí)驗(yàn)。美國(guó) Stanford 大學(xué)的心理學(xué)教授 Mark R. Lepper 在 1973 年進(jìn)行了一個(gè)著名實(shí)驗(yàn)。他找來(lái) 51 位 3 到 4 歲學(xué)齡前，并且都很喜歡畫(huà)畫(huà)的兒童，然后將他們隨機(jī)分成三組，分別“事先被告知，如果畫(huà)完畫(huà)能夠得到獎(jiǎng)勵(lì)”、“畫(huà)完畫(huà)能夠得到獎(jiǎng)勵(lì)，但沒(méi)有被事先告知”，以及“單純地被要求畫(huà)畫(huà)”。

過(guò)了一個(gè)星期后，這些孩子又被找來(lái)進(jìn)行“事先告知不會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)”的畫(huà)畫(huà)活動(dòng)，結(jié)果，上次有被事先告知獎(jiǎng)賞的組別，其完成的數(shù)量竟然是另外兩個(gè)組別的一半，而“沒(méi)得到獎(jiǎng)賞”與“得到意外的獎(jiǎng)賞”的興趣（完成數(shù)量）則沒(méi)有改變。

小結(jié)

在我們的課堂上，要讓學(xué)生有足夠的動(dòng)機(jī)坐下來(lái)學(xué)習(xí)，需求、興趣、欲望才是最好的發(fā)動(dòng)機(jī)，可是這也是最為困難的，因?yàn)楹茈y知道人們內(nèi)心想什么，這對(duì)老師的挑戰(zhàn)很大。大量的或者單純的外部動(dòng)機(jī)活動(dòng)會(huì)削弱內(nèi)部動(dòng)機(jī)，但不是說(shuō)外部動(dòng)機(jī)的手段不能使用，如果兩者做一個(gè)搭配，對(duì)我們的課堂會(huì)更加有效。