學(xué)員代表 韓苯蓮

很高興能和大家相識(shí)，感謝緣分，感謝英杰商學(xué)院，為我們提供的高品質(zhì)的學(xué)習(xí)和課后活動(dòng)，在一起學(xué)習(xí)是緣分，期待學(xué)習(xí)之余我們的未來(lái)還能一起共謀發(fā)展和成長(zhǎng)！

我的學(xué)習(xí)心得，或許有不完整之處，也期待同學(xué)們和我一起完善，期待和祝福40期方略班，放棄過(guò)去的成敗，努力做好今天，并相信我們的未來(lái)。

2017年5月的第一個(gè)周末，我們?yōu)楣餐那笾嗑墼诒贝笾嘘P(guān)新園，聆聽(tīng)來(lái)自于路長(zhǎng)全老師的《切割營(yíng)銷(xiāo)與兩級(jí)品牌法則》與劉春華老師的《尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)》，兩位老師詼諧幽默的講解給了我很多的感觸，除了能學(xué)到營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃相關(guān)的思路和實(shí)戰(zhàn)的案例以外，兩位老師還教會(huì)了我們一些做人和做事應(yīng)該具備的心態(tài)和品行，相信同學(xué)們和我有同樣的感受！

路老師周六一天的講解:切割營(yíng)銷(xiāo)與品牌，核心理論：差異化！??！

路老師說(shuō):營(yíng)銷(xiāo)就是要將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售最大的區(qū)別，營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值溝通的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)折騰，沒(méi)有人喜歡便宜，只是喜歡占便宜，營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)講故事，用故事去感動(dòng)顧客，相信自己，相信自己的產(chǎn)品，一個(gè)連自己都不相信的人怎么讓別人相信你，一個(gè)自己都不能感動(dòng)自己的人怎么去感動(dòng)別人，一個(gè)把故事講不好的人是賣(mài)不好產(chǎn)品的，給產(chǎn)品一個(gè)概念，賦予產(chǎn)品生命力！而銷(xiāo)售只關(guān)注產(chǎn)品的本身；產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要切割出你產(chǎn)品的差異化，與眾不同!有形產(chǎn)品可以讓客戶體驗(yàn)，而無(wú)形的產(chǎn)品是沒(méi)有辦法讓客戶體驗(yàn)的，找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把缺點(diǎn)變成特點(diǎn)，把特點(diǎn)變成賣(mài)點(diǎn)！

路老師說(shuō)：品牌管理，要么做第一，要么做唯一，不需要樣樣都好，但需要一樣獨(dú)好!比如寶馬，奔馳和沃爾沃，寶馬是駕駛的樂(lè)趣關(guān)注的是開(kāi)車(chē)人的感受，奔馳關(guān)注的是乘車(chē)人的感受，沃爾沃關(guān)注的是安全。講企業(yè)的品牌要學(xué)會(huì)講三個(gè)故事：講過(guò)去的歷史，看得見(jiàn)的現(xiàn)在，有期待的未來(lái)，人們很多時(shí)候的消費(fèi)是為故事去消費(fèi)的，真相不重要，讓人們認(rèn)為的真相才是真的重要……

路老師還講了很多關(guān)于作為一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該擁有的情懷，做大事情和做好事情需要建立共同體：血緣共同體《家族血緣》，價(jià)值共同體《共同的信仰》，利益共同體《談利益分配》，高手從來(lái)不講對(duì)錯(cuò)，只講雙贏，真正情商高的人是通過(guò)管理自己的情緒來(lái)實(shí)現(xiàn)的。還要有利他的心態(tài)，能用自己的知識(shí)和能力為社會(huì)和他人解決什么問(wèn)題，做有價(jià)值的人，和有價(jià)值的人在一起，做快樂(lè)的人，讓和你在一起的人體會(huì)快樂(lè)，結(jié)果就是快樂(lè)的！碰到精英就努力跟對(duì)方合作！大目標(biāo)大方法，小目標(biāo)小方法，沒(méi)目標(biāo)沒(méi)方法。老師還談到關(guān)于同學(xué)們問(wèn)孩子報(bào)志愿的建議：有資源家庭和沒(méi)資源的家庭，有資源的家庭就報(bào)跟家里資源相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，成就一個(gè)家族需要幾代人共同努力，家里沒(méi)有資源的，就報(bào)孩子喜歡的專(zhuān)業(yè)，這樣他才會(huì)在未來(lái)的工作生活中體會(huì)快樂(lè)，才會(huì)有幸福感……

路老師太多的學(xué)習(xí)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)管理的案例，收獲很大。

劉老師周日一天的講解：贏在拐點(diǎn)  企業(yè)贏在拐點(diǎn)。

老師說(shuō)：一個(gè)企業(yè)，不贏在起點(diǎn)，不贏在終點(diǎn)，而要贏在拐點(diǎn)，通過(guò)許多過(guò)去自己經(jīng)歷過(guò)的工作，服務(wù)的企業(yè)，以及課堂上和同學(xué)們的互動(dòng)，深入淺出，詼諧幽默的讓大家去感受企業(yè)到達(dá)一定時(shí)期應(yīng)該如何走下去，老師說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)重視的是明天，用的是戰(zhàn)略，銷(xiāo)售重視的是今天，用的是戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)贏得是消費(fèi)者的心理，如何贏得顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，相關(guān)購(gòu)買(mǎi)和推薦購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售之關(guān)注產(chǎn)品本身，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的工作中，我的感受也確實(shí)如此，我和我的團(tuán)隊(duì)在工作中，也會(huì)感受五花八門(mén)的銷(xiāo)售技能和技巧，創(chuàng)造需求滿足需求是可能最終的都是把產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶，但是，總有一種感覺(jué)，最終結(jié)果是跑的快和行的遠(yuǎn)的區(qū)別，滿足客戶需求也許會(huì)讓我們更容易銷(xiāo)售出去產(chǎn)品，但是創(chuàng)造客戶需求可能更多的會(huì)讓我們行的更遠(yuǎn)，老師談到了找客戶的三個(gè)點(diǎn)，痛點(diǎn)，癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)，談到了海爾和華為經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的區(qū)別，華為的技術(shù)驅(qū)動(dòng)與海爾的品牌驅(qū)動(dòng)的區(qū)別，談到了供給側(cè)改革，從研發(fā)到生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)了絕大部分利潤(rùn)，所以一個(gè)企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)份額的時(shí)候，其實(shí)更多的需要品牌的建立，一句話或者簡(jiǎn)短的幾個(gè)字，給自己的產(chǎn)品一個(gè)精準(zhǔn)的定位就成為了一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵……海爾，農(nóng)夫山泉，京東……老師講了很多的實(shí)例，包括和幾個(gè)同學(xué)的互動(dòng)，給他們的公司取名字，目的其實(shí)就是引導(dǎo)大家精準(zhǔn)定位企業(yè)品牌的重要性……

劉老師還告訴我們應(yīng)該有的學(xué)以致用溫故知新，博學(xué)慎思明辨的學(xué)習(xí)態(tài)度，無(wú)才作力，少有斗智，既饒爭(zhēng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)精神，知行合一吃苦吃虧的品行，不求名利而使名利雙至的情懷……

總之，兩天的學(xué)習(xí)，收獲很多，感觸很多，從離開(kāi)學(xué)校那天開(kāi)始，除了與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域之外，幾乎沒(méi)有參加過(guò)學(xué)習(xí)，所以求知若渴，期待同學(xué)們能彼此分享，彼此學(xué)習(xí)幫助，共同成長(zhǎng)！

值此母親節(jié)來(lái)臨之際，祝福同學(xué)們敬愛(ài)偉大的母親們：節(jié)日快樂(lè)！幸福安康，順利吉祥！祝福為人母的同學(xué)們，健康平安，為了愛(ài)我們的人和我們愛(ài)的人，為了各自的事業(yè)，全情投入，全力以赴，全神貫注，直到成功的彼岸！