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課程的第一天我們榮幸的邀請(qǐng)到了中國(guó)頂尖的營(yíng)銷(xiāo)大師，中國(guó)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)的操刀者和設(shè)計(jì)師路長(zhǎng)全老師為我們分享“切割營(yíng)銷(xiāo)”及“品牌兩極法則”理論，運(yùn)用他多年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的成功案例，破譯品牌營(yíng)銷(xiāo)密碼。
課程中路長(zhǎng)全老師為我們講到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)核心技術(shù)邏輯，首先要把產(chǎn)品塑造的足夠有魅力，其次把它放到互聯(lián)網(wǎng)上，就要讓第一批人試你的產(chǎn)品他覺(jué)得好，他會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播，一傳十、百傳千，產(chǎn)品的銷(xiāo)量慢慢就起來(lái)了。
不切割，別平庸，大切割，分一半，這是一種更宏大的原理和思維方式，將消費(fèi)者心智一分為二，這世界上的資源誰(shuí)說(shuō)是誰(shuí)的，要學(xué)會(huì)重視使用權(quán)，而不是所有權(quán)。國(guó)內(nèi)企業(yè)一定要國(guó)際化表現(xiàn)，小產(chǎn)品、大表現(xiàn)，形象要永遠(yuǎn)走在能力的前面，你要做一個(gè)成功的人首先要看起來(lái)像一個(gè)成功的人，你要做一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝一定要像優(yōu)秀的產(chǎn)品。從某一角度將某一差異——放大！放大！再放大！強(qiáng)化！強(qiáng)化！再?gòu)?qiáng)化！當(dāng)差異被放大和強(qiáng)化到一定程度，就在消費(fèi)者的心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成產(chǎn)品的唯一性。
一天的課程下來(lái)路老師以諸多親身案列為我們進(jìn)行解析，使我們對(duì)切割營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解。
一份耕耘收獲一份快樂(lè)，在第一天的課程結(jié)束后，新班委會(huì)的選舉工作在營(yíng)銷(xiāo)班班主任劉老師主持下順利進(jìn)行，職位的候選人分別上臺(tái)做了精彩的演說(shuō)，大家都在積極表達(dá)著為同學(xué)服好務(wù)，為班級(jí)做出貢獻(xiàn)的決心。教學(xué)服務(wù)團(tuán)隊(duì)在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，將會(huì)全力配合班級(jí)班委，竭盡所能為大家做好各項(xiàng)教學(xué)服務(wù)工作，努力打造一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、奮發(fā)向上的班集體。
課程的第二天的課程繼續(xù)由李永平老師為我們解讀《新時(shí)代 新市場(chǎng) 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)建設(shè)和發(fā)展的重要工作,同時(shí)有效的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略是提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵. 在新時(shí)代背景下,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略要跟隨時(shí)代的發(fā)展有所創(chuàng)新和改變,根據(jù)社會(huì)的需要進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整,從而滿(mǎn)足個(gè)性 化的市場(chǎng)需求,促進(jìn)企業(yè)自身的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)市場(chǎng)有深刻的了解，對(duì)自己企業(yè)的能力有正確的評(píng)估，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出正確的抉擇，確定進(jìn)占目標(biāo)，確定市場(chǎng)定位，制訂營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)始于顧客、終于顧客的全過(guò)程。老師講得激情飛揚(yáng)，以案例導(dǎo)入，觀點(diǎn)論證，絲絲入理，環(huán)環(huán)相扣。
晚間劉老師為同學(xué)們安排了晚宴“醉香隆聚會(huì)”。水榭樓臺(tái)賞夜色，青蓮濯濯向月鳴。席間，眾人舉杯相敬，興致高漲，把酒話將來(lái)，憧憬無(wú)限好，執(zhí)手相提攜，齊頭并肩，共同進(jìn)步。凝聚最強(qiáng)力量，“贏”銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新班正式迎風(fēng)起航，鷹擊長(zhǎng)空，一覽山河！
第三天是崔小屹老師的《渠道管理》，了解渠道管理的核心理念，掌握渠道評(píng)估與管控的策略，提升渠道銷(xiāo)售與談判技能，掌控談判心理學(xué)與對(duì)應(yīng)策略。了解新時(shí)代大趨勢(shì)，明白數(shù)據(jù)的重要性，數(shù)據(jù)幫助我們了解形勢(shì)，預(yù)測(cè)幫助我們掌控形勢(shì)，根據(jù)啟示分析對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，如何做好渠道工作。
崔老師以親歷案例，以事實(shí)支持觀點(diǎn)，運(yùn)用演練式、體驗(yàn)式、輔導(dǎo)式教學(xué)手段、學(xué)員深入?yún)⑴c、從博弈角度探討廠商、代理之間的相互控制和協(xié)作，介紹渠道管理中的實(shí)戰(zhàn)技巧。
轉(zhuǎn)眼間三天的課程到這里就結(jié)束了，金秋時(shí)節(jié)愿你我都能在豐收的喜悅中汲取勇往直前的力量不負(fù)時(shí)光，不負(fù)自己。期待我們下一次的相見(jiàn)。
