《談判路線圖1天理解版》課程大綱

阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程，因為它能讓你

花最短的時間，最少的金錢，學會而不是聽懂它

讓一堆堆的理論去見鬼，我們只要實用

談判武器庫、談判路線圖、超速識人術(shù)

取勢、明道、優(yōu)術(shù)；布局、守局、結(jié)局；賣人、賣事、成交……

讓談判永遠成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……

結(jié)合國學、兵法、宗教、易經(jīng)，讓老板或團隊輕裝上陣

高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)

2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；

2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；

2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首；

2 013 年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；

2014 年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人的超級視頻；

2015 年《霸道面試秘籍》等系列職場談判視頻上線；

2016年《談判路線圖》精華在 得 到 APP 上線，同時每周一《談判精英》直播

2017年《快速談判》喜馬拉雅榮譽出品

2018年《來戰(zhàn)APP》成功上線，只為幫助企業(yè)培訓，文化和戰(zhàn)略指標全面落地

2019年《超速識人》（談判之談人）火爆抖音

【課程特色】

1、只為實用——談人和談事立竿見影

2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫

3、爆笑全場——全員嗨翻，留戀忘返

【課程大綱】

第一章：談判總規(guī)則

 從宏觀宇宙推演

 從微觀世界推演

 人性的不二鐵律

模型：人性的本質(zhì)

第二章：權(quán)利武器庫

 談判的三張王牌

 謀勢的三大途徑

 實現(xiàn)的三個步驟

工具：談判武器庫

第三章：準備三劍客

 目標設定（方向）

達成什么——痛點

什么理由——癢點

如何達成——行動

 取我優(yōu)勢（取勢）

天時——時間上誰急

地利——空間上誰大

人和——角度上誰好

 借人優(yōu)勢（明道）

優(yōu)勢之道——天道

劣勢之道——地道

均勢之道——人道

 造出優(yōu)勢（優(yōu)術(shù)）

信息搜集——技術(shù)

策略設計——心術(shù)

表達方式——話術(shù)

案例：拿下美國大使館準備了些啥？

模型：談判決策系統(tǒng)

第四章、謀局策略組——防御性布局

 局勢判定——優(yōu)勢還是劣勢？

 打開對方——先給還是先拿？

 時間策略——先開還是后開？

 空間策略——高開還是低開？

 首次異議

——情愿還是不愿？

 兩方僵持——僵持如何處理？

案例：生意的本質(zhì)就是算帳

工具：勾魂與價值塑造工具

第五章、謀局策略組——相持時守局

 二辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢？

 再建信任——挺不住怎么回旋？

 時間回旋——踢皮球能做什么？

 空間回旋——拿什么轉(zhuǎn)移視線？

 再度異議——用折中還是交換？

 陷入僵局——僵局打破的策略！

案例：東風汽車挺得住

工具：談判三張牌

第六章、謀局策略組——亂局促反攻

 三辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢？

 三建信任——如何變相去施壓？

 時間妥協(xié)——時間怎么換空間？

 空間妥協(xié)——如何妥協(xié)才有效？

 過度異議——過分要求咋處理？

 促成成交——對方還要怎么辦？

案例：特朗普習慣使用僵局

模型：占便宜系統(tǒng)

第七章：與外國談判

 嚴謹?shù)娜毡?、德國?/p>

 精明的猶太人、阿拉伯人

 傲慢的美國人、歐洲人

 懶散的印度人、東亞人