課程總體介紹

企業(yè)經(jīng)營的目的是追求盈利，而精心設(shè)計的好的盈利模式是企業(yè)獲得成功的基礎(chǔ)，這需要經(jīng)營管理者深刻理解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)和行業(yè)演進規(guī)律，洞察人性和消費者，系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)鏈和價值網(wǎng)，在商業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)兩方面設(shè)計創(chuàng)新企業(yè)盈利模式，并能隨著企業(yè)自身和環(huán)境的變化不斷進化盈利模式，從而建立并不斷維護競爭壁壘， 

沙盤培訓課程采用模擬經(jīng)營決策的體驗式教學形式，模擬了快速變動的市場需求和激烈的競爭環(huán)境，鍛煉培養(yǎng)企業(yè)中高級管理者經(jīng)營意識、市場和競爭意識、系統(tǒng)運營思維、戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、提升商業(yè)敏感度；幫助學員了解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)和行業(yè)演進規(guī)律，掌握提升企業(yè)盈利能力的思路和方法，研討盈利模式的種類和規(guī)劃設(shè)計。本課程具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，深受受訓學員和企業(yè)的歡迎。

課程目標和收益：

 培養(yǎng)經(jīng)營意識，體驗行業(yè)演進過程、企業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場競爭，提升戰(zhàn)略思維能力

 提升管理者危機意識和創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)新變革的勇氣

 提升市場和競爭意識，演練激烈的市場營銷競爭博弈

 了解系統(tǒng)提升企業(yè)盈利能力的方法

 了解客戶行為模式、消費者消費過程研究

 了解產(chǎn)業(yè)鏈SEDC模型和價值網(wǎng)模型

 了解7種商業(yè)模式的系統(tǒng)分析

 了解商業(yè)模式的商業(yè)畫布規(guī)劃方法

課程適合對象

公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業(yè)部高層領(lǐng)導或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。

公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管；區(qū)域主管。

學員總數(shù)以20-50人為宜。

培訓時間

2-3 天

課程教學大綱

第一部分    企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)與行業(yè)演進規(guī)律

1）企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營

2）企業(yè)利潤的來源

3）市場分析與行業(yè)演進規(guī)律

4）企業(yè)發(fā)展規(guī)律研究

5）企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略規(guī)劃

6）企業(yè)戰(zhàn)略投融資規(guī)劃

7）商業(yè)模式：商業(yè)畫布九大模塊

8）商業(yè)模式實戰(zhàn)研討

 第二部分   市場博弈與競爭壁壘分析

1）盈利模式：市場細分與競爭壁壘分析

2）競爭分析與競爭博弈思維

3）競爭對手分析與競爭情報

4）競爭分析與競爭博弈思維

5）競爭對手分析與競爭情報

 第三部分   產(chǎn)業(yè)鏈與價值網(wǎng)分析

1）產(chǎn)業(yè)鏈分析SEDC模型

2）基于SEDC模型的4種盈利模式設(shè)計

3）加入利益相關(guān)者的價值網(wǎng)模型

4）基于價值網(wǎng)分析的經(jīng)典盈利模式

5）新經(jīng)濟：廣告模式、平臺經(jīng)濟、免費模式

 第四部分    客戶/消費者行為分析

1）客戶管理的演變

2）客戶盈利性分析

3）消費者行為全周期分析

4）效用邊際效應(yīng)、馬太效應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)外部性

5）基于消費者研究的3種盈利模式設(shè)計

第五部分    企業(yè)系統(tǒng)運營與盈利能力提升

1）盈利指標、運營指標與償債能力指標

2）產(chǎn)品服務(wù)盈利性分析

3）戰(zhàn)略成本管理（成本、需求與競爭導向）

4）商業(yè)模式設(shè)計與營運資本優(yōu)化