標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天（14小時(shí)）

課程簡(jiǎn)介：

面對(duì)環(huán)境10倍速變化的高競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，頂級(jí)商業(yè)思維與重量級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略聯(lián)袂登場(chǎng)！

收獲企業(yè)業(yè)績(jī)幾何增長(zhǎng)的最優(yōu)化戰(zhàn)略與最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略；

破解“從不正確到正確、從不確定到確定、從平庸績(jī)效到億萬(wàn)盈收”的成長(zhǎng)玄機(jī)。

締造極限績(jī)效、開(kāi)創(chuàng)業(yè)績(jī)王朝——變化環(huán)境中企業(yè)全方位績(jī)效成長(zhǎng)“贏(yíng)的答案”！

課程收益：

摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實(shí)效性的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)；認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略；

掌握全面提升績(jī)效的系列營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用要素；通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)體悟變化、競(jìng)爭(zhēng)與合作。

授課對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等

課程大綱： 

第一單元 揭開(kāi)沉睡兩千年的“營(yíng)銷(xiāo)黑匣”：業(yè)績(jī)?cè)?/span>

一、雅典娜智慧啟示：“帕臺(tái)農(nóng)神廟”營(yíng)銷(xiāo)秘義

二、隧道式視野VS漏斗式視野：營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”

深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收——檢查你的銷(xiāo)售來(lái)源

第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則：決策者的優(yōu)勢(shì)思考半徑

一、破除“偽營(yíng)銷(xiāo)”觀(guān)：兩個(gè)致命的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)

二、商場(chǎng)≠戰(zhàn)場(chǎng)：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義

三、逆向業(yè)績(jī)飛行計(jì)劃：從SWOT到TOWS

四、金字塔尖的優(yōu)勢(shì)：規(guī)避企業(yè)失敗的首因

工具:麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案

第三單元 最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略：構(gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略

一、最優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)盈利公式：不可不知的年?duì)I業(yè)額公式

二、業(yè)務(wù)幾何增長(zhǎng)準(zhǔn)則：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略

企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量

第四單元 十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略：成就極限業(yè)績(jī)坦途

一、確定“營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)靶”：尋找潛在客戶(hù)十法

二、亮出最犀利的營(yíng)銷(xiāo)武器：不可替代的“唯一”

三、提供“客戶(hù)無(wú)法拒絕的誘惑”：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略

四、開(kāi)啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”：獵犬計(jì)劃

五、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平，后端獲益

六、建立“主客兩益”關(guān)系：競(jìng)爭(zhēng)→競(jìng)合→競(jìng)予

七、鑄造“營(yíng)銷(xiāo)基石”：領(lǐng)著客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)之手

八、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案

九、發(fā)展“縱橫雙向”銷(xiāo)售模式：向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售

十、開(kāi)采“未被挖掘的金礦”：針對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

工具：USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、客戶(hù)推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)

第五單元 營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效“坦克模型”：無(wú)堅(jiān)不摧的業(yè)績(jī)地圖

一、掌控先機(jī)的“業(yè)績(jī)金履帶”：客戶(hù)心智

二、增值無(wú)限的“業(yè)績(jī)銀履帶”：意識(shí)創(chuàng)新

三、“業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行/業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

四、“業(yè)績(jī)支持輪”四大支點(diǎn)：公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌

綜論：“推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的CEO”十大鐵律

第六單元 終極績(jī)效真理：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝

  一、商業(yè)秘密?。?ldquo;潛規(guī)則”之惑

  二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！

  模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組合”大競(jìng)拍