本課程將從心態(tài)修煉、銷售策略、自我管理等方面，全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)與銷售技能，打造銷售精英！
課程收益：
1.當(dāng)客戶不斷要求降價，面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對
2.如何處理客戶的異議及對其有效促成，直至贏得最終的定單
3.增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、判斷能力、觀察能力、處理異議能力
4.實現(xiàn)銷售技能的突破性提升，幫助企業(yè)倍增銷售業(yè)績
5.做好銷售人員的自身修煉，讓客戶接受你
課程大綱
模塊一：優(yōu)秀銷售人員的自身修煉
1.優(yōu)秀銷售人員自身修煉之良好習(xí)慣
2.提升銷售人員個人魅力的7項指標(biāo)
3.優(yōu)秀銷售人員的市場發(fā)展定位
模塊二：揣摩客戶心理，引導(dǎo)實際行為
1.策略性的銷售面談
2.銷售技能與策略在銷售談判中的綜合應(yīng)用——打出“聽、問、說、笑”組合拳
模塊三：如何解決銷售人員認(rèn)為“不能解決的問題”及合理促成
1.解決“不能解決之問題”的“三大”原則
2.解決“不能解決之問題”的四種萬能方法
3.在銷售談判中如何進(jìn)行妥協(xié)和交換
4.銷售談判中的促成時機(jī)在哪里——事態(tài)信號與語言信號
5.合理促成中的具體注意事項
6.合理促成技能之“降龍十八掌”
模塊四：銷售過程中的客戶開發(fā)——“找對人”與“說對話”同樣的重要
模塊五：課程總結(jié)
1.銷售人員的自我目標(biāo)管理
2.銷售人員的自我時間管理
3.如何最終成為一名優(yōu)秀的銷售精英
