科學(xué)管理控制營銷過程，使?fàn)I銷戰(zhàn)略真正落地
課程大綱:
1. 解讀企業(yè)營銷管控的誤區(qū)
1) 企業(yè)營銷管控效率不高的五大現(xiàn)象
2) 消費者是在變化
3) 劇烈的競爭對營銷管控的新要求
4) 正確認(rèn)識營銷組織管控的內(nèi)外部環(huán)境變化
2. 企業(yè)營銷管控內(nèi)容
1) 什么是營銷的管控？
2) 營銷管控的理念和本質(zhì)
3) 把握現(xiàn)代營銷管控的要點
4) 案例分享（…..）
3. 建立高效協(xié)同的營銷組織
1) 依據(jù)戰(zhàn)略決定營銷組織架構(gòu)模式
常見組織結(jié)構(gòu)模式分析
企業(yè)發(fā)展不同階段相對應(yīng)的組織模式
企業(yè)現(xiàn)狀條件下的優(yōu)化選擇
2) 建立銷售管控的“三維”垂直體系
3) 打通營銷部門間橫向壁壘
4) 權(quán)利層級的界定（集權(quán)、分權(quán)、授權(quán)）
5) 優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程以固化體系
6) 相關(guān)案例的解析與分享
4. 建立“自我激勵”的營銷團(tuán)隊
1) 先挖坑，再種上適合這片土地的蘿卜！（選人）
2) 高績效營銷團(tuán)隊的構(gòu)成
3) 各級營銷經(jīng)理的轉(zhuǎn)型與提升
4) 基礎(chǔ)營銷人員的能力提升
5) 加速營銷管理骨干的培養(yǎng)
6) “自我激勵”的培訓(xùn)體系
7) 相關(guān)案例分享
5. 做好營銷管理的具體實務(wù)
1) 如何做好營銷目標(biāo)管理
2) 如何制定精準(zhǔn)的營銷計劃
3) 簡單明晰的標(biāo)準(zhǔn)化操作要領(lǐng)
4) 過程指導(dǎo)與檢核的關(guān)鍵點
5) 績效指標(biāo)設(shè)定和考核
6) 賞罰分明的利益分配機(jī)制
7) 建立通達(dá)及時的營銷信息庫
8) 強(qiáng)化駐外營銷機(jī)構(gòu)的管理
9) 實戰(zhàn)案例分享
6. 互動與研討
