2018年來，阿里、騰訊、中國(guó)移動(dòng)先后調(diào)整組織架構(gòu)，將2B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為重點(diǎn)。中國(guó)政府于2019年6月6日已經(jīng)發(fā)放5G運(yùn)營(yíng)牌照，4G改變生活，5G改變社會(huì)即將發(fā)生。萬物互聯(lián)的智能時(shí)代已經(jīng)到來，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)滲透，5G/物聯(lián)網(wǎng)/智慧城市/智能制造等的建設(shè)需求，將帶來萬億美元級(jí)別的2B/2G市場(chǎng)機(jī)會(huì)。人工智能AI，區(qū)塊鏈Block chain、云計(jì)算Cloud computer，大數(shù)據(jù) Big Data等2B公司需要越來越多懂技術(shù)的大客戶營(yíng)銷經(jīng)理。大客戶營(yíng)銷已成為高薪職業(yè)，如果你喜歡挑戰(zhàn)，享受簽單拿獎(jiǎng)，《大客戶營(yíng)銷七步法》是成為簽單高手的臺(tái)階，助力成功！面對(duì)5G時(shí)代的幾萬億2B/2G市場(chǎng)機(jī)會(huì)，職場(chǎng)中的你：
正在思考如何找到更多商機(jī)， 搞定更多的重要客戶；
正在頭痛怎樣提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，搶占更多大客戶市場(chǎng)；
正在焦慮怎么才能投中大標(biāo)？ 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)如何做到位；
《大客戶營(yíng)銷七步法》
能為你解疑答惑，明道優(yōu)術(shù)！
突破瓶頸，提升技能，提高業(yè)績(jī)！
大客戶營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？
求人辦事，價(jià)值交換
怎么才能求到人，辦成事？
確實(shí)是門技術(shù)活，需要刻意的訓(xùn)練和時(shí)間的磨礪。
大客戶營(yíng)銷七步法幫您和團(tuán)隊(duì)快速掌握求人辦事的技能。
《KA營(yíng)銷七步法》課程大綱
第一模塊：營(yíng)銷理論
1.美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)為什么每隔多年都要更新市場(chǎng)營(yíng)銷定義？
2.如何從營(yíng)銷理論中明白道理、優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)贏得大單？
3. 如何從市場(chǎng)營(yíng)銷的全局高度謀取大客戶的一城一池？
第二模塊：案例分析
4.華為KA營(yíng)銷的鐵三角作戰(zhàn)體系源自哪個(gè)國(guó)家的作戰(zhàn)方式？
5.華為KA營(yíng)銷部隊(duì)是如何戰(zhàn)勝愛立信、思科等國(guó)內(nèi)外對(duì)手？
第三模塊：KA經(jīng)理基本技能
一、商務(wù)禮儀
6.穿衣打扮和言行舉止如何才能悅目得體？
7.怎樣建立面貌可親、言談?dòng)腥ぁ⒆孕艑I(yè)的良好形象？
二、溝通技能
8 .怎樣才能洞悉人心、能說會(huì)做？
9. 如何成為受客戶和領(lǐng)導(dǎo)歡迎認(rèn)可的人？
10. 專業(yè)的思考表達(dá)、演示和解決問題底層邏輯是什么？
第四模塊：KA營(yíng)銷七步法
第一步：商機(jī)挖掘
11.哪些方法能挖掘篩選到有用商機(jī)？
12.如何快速找到精準(zhǔn)客戶，提高項(xiàng)目?jī)?chǔ)備額？
13.怎樣對(duì)客戶分類，提高成單速度？
第二步：拜訪計(jì)劃
14.第一次陌生拜訪怎樣判斷KP的性格類型？
15.如何跟KP進(jìn)行有效溝通，迅速建立信任關(guān)系？
16.成功的陌生拜訪方案應(yīng)該包括哪些方面？
第三步：需求交流
17.客戶需求交流的四個(gè)環(huán)節(jié)是什么？
18.客戶溝通的三個(gè)工具USP/FABE/SPIN如何運(yùn)用？
第四步：營(yíng)銷公關(guān)
19.KA采購流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)上怎么做決策鏈公關(guān)及推進(jìn)？
20.如何找對(duì)人、說對(duì)話、辦對(duì)事？
第五步：立項(xiàng)招標(biāo)
21.怎樣推動(dòng)客戶需求進(jìn)行采購立項(xiàng)？
22.招標(biāo)流程中需要注意哪些方面才能完美中標(biāo)？
第六步：簽訂收款
23.合同簽訂過程中怎樣的談判才能實(shí)現(xiàn)多贏？
24.怎樣把控收款流程的節(jié)點(diǎn)才能完成公司的收款任務(wù)？
第七步：交付復(fù)購
25.為什么說合同簽訂是KA營(yíng)銷和客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的真正開始？
26.如何處理交付過程中問題，推進(jìn)重復(fù)購買？
第五大模塊：KA經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)演練
27.KA營(yíng)銷是門動(dòng)態(tài)的技術(shù)活，如何步步為營(yíng)，贏得大單？
28.知識(shí)融通和實(shí)戰(zhàn)演練，KA營(yíng)銷經(jīng)理怎么兩手抓、兩手硬？
29.KA營(yíng)銷從“知道”晉級(jí)“做到”需要邁過哪些坎？
30.實(shí)戰(zhàn)演練最終如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)技能提升和業(yè)績(jī)倍增？
(根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，可變更為阿里的中供鐵軍案例，更可以微調(diào)線下課程的內(nèi)容，更加貼合實(shí)戰(zhàn)，更有有效的培訓(xùn))
賦智：學(xué)習(xí)知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)/方法；賦能：分享技能/流程/套路
