課程背景
戰(zhàn)略是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的首要問題。在經(jīng)營環(huán)境不確定性日益突出的時代背景下，能夠在企業(yè)發(fā)展的不同階段和重要關(guān)頭，科學(xué)而具有前瞻性的制定正確戰(zhàn)略且能將之高效能落地執(zhí)行，將是企業(yè)從小到大、跨越周期、基業(yè)長青的指路明燈及有利保障。
BLM（Business Leadership Model即業(yè)務(wù)領(lǐng)先力模型，以下簡稱BLM模型）是由IBM率先開發(fā)，華為全面引進(jìn)并發(fā)揚(yáng)光大的戰(zhàn)略管理模型。BLM幫助華為在不同發(fā)展階段制定了科學(xué)高效的戰(zhàn)略，在華為由小到大、由弱到強(qiáng)發(fā)展為世界500強(qiáng)科技巨頭的發(fā)展歷程中發(fā)揮了無可替代的作用。
這一方法論的核心精髓就是通過洞察環(huán)境的動態(tài)變化，進(jìn)行對應(yīng)的戰(zhàn)略設(shè)計與創(chuàng)新，并進(jìn)行與之匹配的組織建設(shè)及流程變革，因此適用于企業(yè)發(fā)展的各個階段。作為國際領(lǐng)先的戰(zhàn)略方法論，BLM已為國內(nèi)外眾多企業(yè)爭先引進(jìn)和學(xué)習(xí)，指導(dǎo)著眾多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
本課程基于BLM科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論體系，融入了開發(fā)者作為華為及世界500強(qiáng)高管在長期管理實踐中形成的實戰(zhàn)性極強(qiáng)的整合模型、分析架構(gòu)、方法工具，并對眾多成功戰(zhàn)略實踐案例進(jìn)行了分析。在授課過程中將針對學(xué)員企業(yè)的戰(zhàn)略管理實踐、商業(yè)模式重構(gòu)及組織流程變革進(jìn)行審視與研討。學(xué)習(xí)本課程將幫助企業(yè)高管突破思維局限，打開戰(zhàn)略思考空間，掌握企業(yè)頂層戰(zhàn)略設(shè)計、商業(yè)模式重構(gòu)和高效執(zhí)行體系構(gòu)建的方法，突破事業(yè)發(fā)展瓶頸，找到未來可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)圖和方法！
課程收益
★明確了解BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方法的內(nèi)容、意義及實施要點
★掌握如何在不確定經(jīng)營環(huán)境下進(jìn)行戰(zhàn)略洞察，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會點
★掌握通過BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先力模型）制定戰(zhàn)略的方法工具并能在實踐中運(yùn)用輸出自己企業(yè)的戰(zhàn)略。
授課形式 理論講解+案例分析+課堂練習(xí)+小組研討+互動答疑
學(xué)習(xí)對象 1. 董事長、總經(jīng)理、副總、企業(yè)高管 2. 其他高中層管理人員、核心干部
時間安排 系統(tǒng)學(xué)習(xí)2天
課程大綱
第一講：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方法在華為的成功實踐
一、什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略為什么重要？BLM方法的由來
二、BLM在華為的成功實踐
1. 華為的不同發(fā)展階段及戰(zhàn)略
2. 華為的戰(zhàn)略管理體系及戰(zhàn)略管理流程
第二講：戰(zhàn)略規(guī)劃
一、戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計
1. BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先力模型）是國際公認(rèn)的戰(zhàn)略規(guī)劃先進(jìn)方法論
2. 領(lǐng)導(dǎo)力是根本，價值觀是基礎(chǔ)
3．兩種差距是起點：結(jié)構(gòu)化分析業(yè)績差距和機(jī)會差距
4. 市場洞察是源頭：發(fā)現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移趨勢與戰(zhàn)略機(jī)會點
4.1 五看三定
4.1.1 看客戶
4.1.2 看競爭
4.1.3 看自己
4.1.4 看價值轉(zhuǎn)移趨勢
4.1.5 看戰(zhàn)略機(jī)會點
4.1.6 定戰(zhàn)略控制點
4.1.7 定目標(biāo)
4.1.8 定策略
4.2 戰(zhàn)略機(jī)會分析：
4.2.1 市場吸引力
4.2.2 公司競爭地位
4.2.3 戰(zhàn)略機(jī)會選擇與排序：SPAN
案例討論：華為2B到2C：消費者業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略洞察
5. 戰(zhàn)略意圖是經(jīng)營導(dǎo)向及目標(biāo)：華為的戰(zhàn)略指引
6. 創(chuàng)新焦點
6.1 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新
6.2 模式創(chuàng)新
6.3 資源整合
6.4 藍(lán)海戰(zhàn)略
7. 業(yè)務(wù)設(shè)計
7.1 客戶選擇
7.2 價值定位（價值主張）
7.3 產(chǎn)品技術(shù)選擇與業(yè)務(wù)范圍
7.4 業(yè)務(wù)模式
7.4.1 盈利模式
7.4.2 價值鏈協(xié)作模式
7.5. 戰(zhàn)略控制點
7.5.1 營建戰(zhàn)略控制點就是構(gòu)筑競爭壁壘與核心競爭力
7.5.2 戰(zhàn)略控制點包含但不限于創(chuàng)新
7.5.3 戰(zhàn)略控制點矩陣及強(qiáng)度
7.6 風(fēng)險控制
二、戰(zhàn)略執(zhí)行設(shè)計
1. 關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
關(guān)鍵任務(wù)從新業(yè)務(wù)設(shè)計與原業(yè)務(wù)實際對比的挑戰(zhàn)中導(dǎo)出
2. 人才與組織是執(zhí)行落地的重要保障
3. 氛圍與文化是執(zhí)行力的土壤與導(dǎo)向
案例：ABB的新能源業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略設(shè)計
小組討論：學(xué)員企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計（可選取某項細(xì)分業(yè)務(wù)）
第三講：戰(zhàn)略解碼
一、戰(zhàn)略解碼的作用及整體框架
1. 既是戰(zhàn)略落地抓手也是績效管理抓手：戰(zhàn)略解碼三層次
2. 戰(zhàn)略解碼的關(guān)鍵過程及主要輸出
二、戰(zhàn)略解碼的方法與過程
1. 戰(zhàn)略解碼6步法
1.1 明確戰(zhàn)略運(yùn)營定義
1.2 導(dǎo)出中長期關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措CSF
1.3 導(dǎo)出戰(zhàn)略衡量指標(biāo)（Milestone & OKR）
1.4 確定年度業(yè)務(wù)BP & KPI（經(jīng)營目標(biāo)、計劃及及預(yù)算）
1.5 分解部門年度業(yè)務(wù)BP & KPI（部門目標(biāo)、計劃及及預(yù)算）
1.6組織績效設(shè)計及員工績效目標(biāo)(PBC)確定
