企業(yè)競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)為供應(yīng)鏈管理的競爭，作為戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈知識體系的創(chuàng)立者，外企采購、央企采購、政府采購從業(yè)20年專家和咨詢顧問，謝勤龍先生借鑒世界一流企業(yè)經(jīng)驗和管理實踐，幫助國內(nèi)頭部企業(yè)迅速跨越采購管理的低級階段，

進入全球供應(yīng)鏈中。培養(yǎng)大批專業(yè)化人才，提升企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理的專業(yè)化、信息化、流程化管理認(rèn)知與核心技能，節(jié)省成本和培育企業(yè)供應(yīng)鏈核心競爭優(yōu)勢，

打造出世界一流高道德、高效率、高效益供應(yīng)鏈績效

前言與背景-數(shù)據(jù)透視十二年來500強企業(yè)巨變和行業(yè)供應(yīng)鏈變遷

一、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理體系-建立核心競爭力，引領(lǐng)供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)力

1、供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的建立

2、供應(yīng)鏈管理七大原則

3、供應(yīng)鏈管理發(fā)展路徑-研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、采購、生產(chǎn)、市場戰(zhàn)略的發(fā)展路徑

4、推拉供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈鏈主

5、供應(yīng)鏈組織與供應(yīng)鏈的分析-囊括CRM、SCM 與SRM 的全流程可視化控制。

6、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略（ISC、IPD）-商業(yè)流程一體化的供應(yīng)鏈定位與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃

7、建立從戰(zhàn)略、組織到流程、職責(zé)、技能到績效的模型，完善整體管理體系。

二、戰(zhàn)略采購管理體系

1、戰(zhàn)略采購與采購戰(zhàn)略-戰(zhàn)略物資、采購對利潤的杠桿作用1：90！2%的生死線！KPI制定

2、戰(zhàn)略采購發(fā)展的四個階段-不轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)行，不換思路，就會潰敗！崛起與崩潰500強分析

3、戰(zhàn)略采購體系要解決的十大問題-PMBOK（Procurement Management Body Of Knowledge）

(1) 買什么？－《采購物資的定位和采購策略》--供應(yīng)鏈規(guī)劃、企業(yè)花錢與成本控制的起點所在行業(yè)利潤率的底線思維、采購對利潤巨大的杠桿作用、物資四象限分類與目錄管理、限額管理、組織分工與流程、庫存管理策略etc-根據(jù)詳略可以定制 1-2天課程 (2) 跟誰買？－《供應(yīng)商的選擇和管理》--專業(yè)品類管理與供應(yīng)商分類、分級、篩選、管理的原則、方針、分類模型、工具?？刂瞥杀九c質(zhì)量平衡的基礎(chǔ)--2天課程

(3) 多少錢？－《價格的判定和如何獲得最低價?》 成本基礎(chǔ)、EPC中總擁有成本、MRO行業(yè)成本模型、成本明細技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)成本法、BOM、采購原理、礦泉水案例

(4) 如何買？ －《采購的技術(shù)和采購談判》-兩天課程-介紹采購實戰(zhàn)利器招競標(biāo)、成本明細等四大技術(shù)，四大特殊情形使用的技術(shù)，成本基礎(chǔ)、ABC成本法、采購招競標(biāo)四大關(guān)鍵、采購談判三種境界、談判21種權(quán)力。

(5) 如何決策？－《采購組織、流程和職責(zé)劃分與職業(yè)經(jīng)理人指南》-流程是組織的生命線、介紹百年老店傳給華為的流程秘籍、一支筆批復(fù)、如何解決授權(quán)與審批的效率、效益的矛盾等、門吸的案例精彩解析、百年老店經(jīng)理的必修秘籍。

(6) 如何避免腐?。浚?/span>《采購的內(nèi)部監(jiān)控和審計》-不敢腐、不能腐-技術(shù)反腐的必由之路，百年老店40萬人的控制手冊-藍皮書、綠皮書、奉為圭臬的行為準(zhǔn)則，流程與信息化手段透視整個流程，超出正常的報價越級上報的預(yù)警機制，對每天發(fā)生的上千個價格審批進行動態(tài)監(jiān)控，如何做到的？

(7) 什么樣的人來買？－《采購人員的管理與培訓(xùn)》-采購人技能決定績效，品德再高也需要技能來保證！21門課程和結(jié)合崗位來設(shè)計的培訓(xùn)計劃，結(jié)合績效來設(shè)定的獎懲與提拔，結(jié)合市場價格來評定薪酬與福利，結(jié)合實際技能來進行人才選拔。這思路是百年老店永葆青春活力的思想。人力資源來做績效嗎？弱爆了。

(8) 買多少？－《采購的庫存控制》問題--BOM、內(nèi)部平衡利庫，APICS 的庫存管理專業(yè)要求，但采購數(shù)量與單價決定了成本，影響了預(yù)算。采購需求申請的管理。

(9) 何時買？－采購的計劃管理-與第8問題合并，是計劃-銷售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃通盤考慮的，《物料計劃負責(zé)庫存控制》，而非庫管員！兩天課程，詳情備索。

(10) 采購活動如何評價？-采購組織的整體績效考核！人是績效驅(qū)動的。人無壓力輕飄飄。但人是趨利避害的，績效分解后，部門之間矛盾加劇，內(nèi)耗增加，績效造假時有發(fā)生。如何進行績效設(shè)定、有效分解、分類、找到低效的瓶頸的人和流程，才能進行績效提升和客觀公正的績效考核。這是公司的價值觀，直接影響企業(yè)管理與經(jīng)營水平，更是公司文化的窗口。課程《把你的優(yōu)勢變成績效》詳情備索。

以上《黑體字和書名號》加下劃線標(biāo)注的課程，就是相關(guān)采購知識管理的課程，這里列舉了主要講解內(nèi)容，供您參考，詳情請與我們聯(lián)系，詳細提綱備索。

4、構(gòu)建戰(zhàn)略采購管理體系的三階段

5、采購管理對標(biāo)-總成本最低的核心競爭優(yōu)勢的模型（提供您所在行業(yè)五年年報分析）

6、采購部的定位與五大職責(zé)-職能

7、采購部門的績效與戰(zhàn)略能力

8、三種采購分類與管理戰(zhàn)略-降成本、降費用、提利潤

9、采購領(lǐng)域的常見錯誤剖析與案例分析-貨比三家真的對嗎？招競標(biāo)為何越招越貴？

10、價格領(lǐng)域的誤區(qū)和解決：圍標(biāo)、綁標(biāo)、串標(biāo)為何難于識別？優(yōu)惠八折、六折是不是底線？

三、戰(zhàn)略采購組織設(shè)置

1、采購專業(yè)委員會-百年老店沉淀的采購智慧與商戰(zhàn)情報積累是決策基礎(chǔ)。

2、采購組織設(shè)置與流程-制造業(yè)組織設(shè)置與采購組織的變遷，到底在生產(chǎn)部還是供應(yīng)部，還是供應(yīng)鏈部？

簽字流程人多，效率低是不是真的不得已為之？是不是真的控制了風(fēng)險？

3、戰(zhàn)略采購部門的定位和職責(zé)

4、供應(yīng)鏈位置決定了供應(yīng)鏈組織的設(shè)置（對比電商、制造業(yè)、煤礦與電廠供應(yīng)鏈差異，分析制造業(yè)（加工裝配業(yè)、組裝）推拉比例與庫存高企背后原因、初級供應(yīng)鏈（畜牧、農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)與能源行業(yè)）的兩難困境。

剖析目前供應(yīng)鏈上亂象，正本清源分析供應(yīng)鏈組織原理，從容應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)與疫情等突發(fā)事件。

5、基于行業(yè)與供應(yīng)鏈分析，基于公司業(yè)務(wù)流程的組織機構(gòu)設(shè)計原理。

四、戰(zhàn)略采購管理理念（采購與供應(yīng)鏈的關(guān)鍵績效的巨大威力）

1、世界五百強企業(yè)的實踐

2、世界最佳采購組織的寶貴經(jīng)驗

3、采購管理在企業(yè)管理地位和作用

4、采購對利潤的戰(zhàn)略杠桿作用

5、采購中心化財務(wù)中心化的理念 -內(nèi)部成本與外部成本

五、采購物資的戰(zhàn)略定位（詳細結(jié)合采購品類和服務(wù)內(nèi)容）

1、采購物資四種分類和對策

2、采購物資定位和采購技術(shù)的選擇

3、戰(zhàn)略物資和戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理

4、企業(yè)采購的難點和重點

5、采購人員物資品種管理和分類

6、采購組織與采購物資的關(guān)系

7、經(jīng)典案例討論-實際案例

六、供應(yīng)商的選擇評價模型

1、企業(yè)客戶市場分析和定位

2、企業(yè)供應(yīng)市場的復(fù)雜性

3、企業(yè)的多元化與專業(yè)化的思考

4、案例討論

5、企業(yè)供應(yīng)商四種分類及特點

6、供應(yīng)商的選擇和評價模板

7、供應(yīng)商的篩選標(biāo)準(zhǔn)和評價體系

8、供應(yīng)商管理實戰(zhàn)

七、采購技術(shù)與采購談判（如何運用采購策略與供應(yīng)商博弈）

1、采購技術(shù)總論

2、四種科學(xué)的采購技術(shù)及各自的適用范圍

3、四種特殊采購技術(shù)及注意事項

4、招競標(biāo)管理

八、采購流程的合理化設(shè)置和風(fēng)險控制（如何在內(nèi)部防止腐?。?/span>

1、采購環(huán)節(jié)中的四個角色

2、四種授權(quán)

3、采購申請的批復(fù)

4、采購訂單批準(zhǔn)

5、如何消除未經(jīng)授權(quán)的采購

6、采購控制的要點

九、專業(yè)化的培訓(xùn)與管理績效考核（如何提高人員的技能與績效）

1、公司內(nèi)部監(jiān)控與外部調(diào)查

2、采購經(jīng)理的管理作用

3、采購員必修21門課程

4、采購人員的績效的考評

十、信息技術(shù)助力供應(yīng)鏈，提升績效，管控風(fēng)險（適合數(shù)字工廠MES，ERP、SCM、BI智能系