營(yíng)銷管理營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道分銷市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究觀點(diǎn)

調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略挽救了這家老邁的企業(yè)

7年前，我們正在經(jīng)歷一次可怕的經(jīng)濟(jì)衰退，而來自波士頓的Yale Appliance+Lighting公司也和其他許多企業(yè)一樣，在虧損的旋渦中越陷越深。該公司CEO Steve Sheinkopf在回憶那段時(shí)光的時(shí)候表示:我以前曾經(jīng)讀過一篇 2015-11-02

企業(yè)如何來做口碑營(yíng)銷？

渠道變的不再重要，互聯(lián)網(wǎng)去中介化的特點(diǎn)將逐漸將渠道的力量與影響力邊緣化?？诒疇I(yíng)銷在當(dāng)今的時(shí)代才是真正營(yíng)銷的核心。甚至有很多人表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代口碑意味著一切。隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到web2 0階段，人們接觸到信 2015-10-30

品牌營(yíng)銷方法論：人即內(nèi)容

9月24日，一個(gè)自稱葉良辰的網(wǎng)友，一時(shí)之間火遍網(wǎng)絡(luò)。事情緣于一個(gè)女生在貼吧發(fā)了她和葉良辰的聊天截圖，因?yàn)橐粋€(gè)名叫李汶濟(jì)的女生不愿意打掃衛(wèi)生，讓葉良辰教訓(xùn)舍長(zhǎng)，也就是發(fā)截圖的女生。在兩人的聊天截圖中，葉 2015-10-30

碎片時(shí)代的營(yíng)銷鐵律，你把握了么？

在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，營(yíng)銷是按照銷售的過程來組織和實(shí)施的，以4P最為典型，這種思維的核心要點(diǎn)是以企業(yè)自身的資源為導(dǎo)向和出發(fā)點(diǎn)的。這種營(yíng)銷方法后來在具體打法中慢慢形成諸多營(yíng)銷策略，比較具有典型特點(diǎn)的就是所謂的 2015-10-29

全方位講述O2O全案營(yíng)銷

從高樓迭起的繁華大都市，到塵土飛揚(yáng)的偏遠(yuǎn)小縣城；從時(shí)髦的白領(lǐng)麗人，到樸素的村民，網(wǎng)購(gòu)無處不在。預(yù)計(jì)2015年我國(guó)電子商務(wù)交易額或超18萬億。這是一個(gè)相當(dāng)龐大的市場(chǎng)，眾多企業(yè)包括很多傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛試水O2O， 2015-10-29

聲譽(yù)管理：中國(guó)企業(yè)的“全球公共關(guān)系”勢(shì)在必行

對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)而言，‘品牌推廣’是指設(shè)計(jì)一個(gè)新標(biāo)識(shí)，‘市場(chǎng)營(yíng)銷’相當(dāng)于在中國(guó)中央電視臺(tái)（CCTV）投放廣告，‘公關(guān)’代表的不是‘公共關(guān)系’，而是‘給記者塞 2015-10-29

15種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為二十一世紀(jì)營(yíng)銷模式的新寵。網(wǎng)購(gòu)盛行，傳統(tǒng)企業(yè)的單純市場(chǎng)營(yíng)銷手段很難開辟更廣闊的市場(chǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶給了企業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷都有哪些營(yíng)銷形式呢？今 2015-10-28

用價(jià)格讓顧客忘記價(jià)格

以前營(yíng)銷學(xué)者從未研究過定價(jià)與顧客關(guān)注度這兩者之間的關(guān)系，但它對(duì)企業(yè)卻有著重要的意義。我們的研究表明，有四種定價(jià)策略能夠幫助弱化價(jià)格在買賣交易中的顯著影響。　　策略一：利用價(jià)格結(jié)構(gòu)，凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)　 2015-10-23

全球外貿(mào)市場(chǎng)低迷，制造商該如何“搶奪”訂單？

自然資源需求量大，利用效率低，導(dǎo)致在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中自然資源的消耗過快，國(guó)際初級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的不斷上漲給中國(guó)以低成本取勝的制造業(yè)市場(chǎng)帶來了越來越大的壓力?！　?jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，8月份我國(guó)進(jìn)出口總值2 04萬 2015-10-23

創(chuàng)業(yè)公司如何起一個(gè)能節(jié)約500萬廣告費(fèi)的好名字？

營(yíng)銷第一步：起名字因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有朋友問我，公司該如何起一個(gè)好的名字？產(chǎn)品出來該如何做第一次營(yíng)銷？怎么才能讓產(chǎn)品有自傳播性？其實(shí)營(yíng)銷是一個(gè)體系工作，涉及到好的產(chǎn)品，如何挖掘用戶洞察、制造話題、講故事， 2015-10-22

情感營(yíng)銷：抓住用戶七情六欲的產(chǎn)品更容易成功

與流行的看法的相反，創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷不僅局限于定量的指標(biāo)和黑客增長(zhǎng)?，F(xiàn)在是時(shí)候培養(yǎng)你與用戶之間新的連接。具體來講，我說的是通過講故事的藝術(shù)、抓住用戶的情感?！　∪祟惖谋举|(zhì)是與故事連接的。他們連接我們 2015-10-22

品牌內(nèi)容生態(tài)圈時(shí)代：我們?cè)趺醋プ∮^眾注意力？

　傳統(tǒng)廣告不斷衰落，而品牌內(nèi)容營(yíng)銷行業(yè)卻在持續(xù)上升。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)的傳統(tǒng)廣告呈現(xiàn)一個(gè)衰落的趨勢(shì)，最主要的原因還是因?yàn)閭鹘y(tǒng)廣告的聚焦分散度越來越高?！　『蠞?rùn)傳媒王一飛：全面進(jìn)入了品牌內(nèi)容 2015-10-22

和蘋果學(xué)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的4大技巧

每年的9月下旬和10月上旬，正是包括蘋果在內(nèi)各大科技品牌集中召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的時(shí)間，從baidu的搜索指數(shù)趨勢(shì)中，我們可以明顯的看到這一點(diǎn)。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)間集中在以上時(shí)間段的原因是下半年接近中秋、國(guó)慶、圣誕節(jié) 2015-10-20

“推薦營(yíng)銷”：如何幫助你的初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)驚人增長(zhǎng)？

當(dāng)我們觀察Airbnb和Dropbox等成功的企業(yè)的時(shí)候，我們總是會(huì)很容易忘記一個(gè)事實(shí)：盡管他們現(xiàn)在都取得了巨大的成功，但是就在不久之前，他們都還僅僅是剛剛誕生的初創(chuàng)企業(yè)，只不過他們獲得了驚人的成長(zhǎng)。和其他企業(yè) 2015-10-20

初創(chuàng)企業(yè)：免費(fèi)投放是最好的營(yíng)銷工具

對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，免費(fèi)投放是最好的營(yíng)銷工具。本文將說明原因。據(jù)考夫曼基金會(huì)（Kauffman Foundation）的一份報(bào)告顯示，奧斯汀被評(píng)為美國(guó)最適合初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的城市，而亞軍竟是令人意想不到的邁阿密。該數(shù)據(jù)出自 2015-10-19

明明價(jià)格下降了，為什么你卻花了更多錢？

很多時(shí)候，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：當(dāng)某種資源的使用效率上升時(shí)，人們對(duì)于這種資源的需求卻隨之上升。這其實(shí)是很荒謬的一件事情。圖1：駕駛小排量汽車可能使得家庭在汽油上的支出增多，而非減少。舉個(gè)例子。你換了一 2015-10-18

20位營(yíng)銷大咖共同分享的5個(gè)創(chuàng)新營(yíng)銷風(fēng)向

我們正在經(jīng)歷一個(gè)飛速變化的營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者的嬗變與媒體的快速進(jìn)化讓人目不暇接。那么在接下來的2016年，我們將看到哪些趨勢(shì)的延續(xù)，哪些領(lǐng)域的異軍突起，哪些新興概念走向成熟？十一前夕，來自營(yíng)銷行業(yè)的20余 2015-10-16

想獲得媒體關(guān)注？創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)的內(nèi)容營(yíng)銷！

現(xiàn)在，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在早期的時(shí)候都對(duì)公關(guān)、推廣和品牌塑造不夠重視。這也難怪，創(chuàng)業(yè)本來就是被項(xiàng)目推著走。產(chǎn)品上線了想著要推廣，融資或品牌需要想著做公關(guān)，然后發(fā)現(xiàn)這里面有很多坑，其實(shí)這些坑是因?yàn)樵缙诘姆e 2015-10-15

無節(jié)操營(yíng)銷，做還是不做？

如果評(píng)選2015年度十大無節(jié)操營(yíng)銷案例，優(yōu)衣庫(kù)試衣間視頻事件一定當(dāng)仁不讓。世界經(jīng)理人網(wǎng)站管理專家博主査鋼評(píng)論：優(yōu)衣庫(kù)試衣間一戰(zhàn)成名，一場(chǎng)不期而遇的營(yíng)銷狂歡上場(chǎng)了，跟風(fēng)者，叫好者，搗亂者，評(píng)論者，不管 2015-10-15

喚醒“內(nèi)容休克”

內(nèi)容營(yíng)銷也遵循著市場(chǎng)供需關(guān)系的規(guī)律，當(dāng)市場(chǎng)上內(nèi)容的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的需求時(shí)，激烈而又殘酷的競(jìng)爭(zhēng)就不可避免地發(fā)生了。內(nèi)容營(yíng)銷作為最近幾年漸趨流行的營(yíng)銷形態(tài)，逐漸成為許多品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略之一。但是，當(dāng) 2015-10-15

馬云繪畫秀與“事件性”營(yíng)銷

今年香港蘇富比秋拍的亮點(diǎn)不是天價(jià)神話，而是馬云的油畫首秀：他與中國(guó)當(dāng)代著名畫家曾梵志在2014年合作的油畫《桃花源》，該畫以130萬港元起拍，經(jīng)過32輪競(jìng)拍，最后被浙江一富商以3600萬港元拍下，這一拍賣結(jié)果立 2015-10-15

私人定制時(shí)代的營(yíng)銷變局

隨著社會(huì)進(jìn)步、人民生活水平的提高，越來越多的國(guó)內(nèi)外品牌也開始逐漸接地氣。在過去的幾十年里，如何真正的了解自己的消費(fèi)者，是每個(gè)品牌都在思考的問題。而今，隨著互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)的興起，使得越來越多的品牌能 2015-10-13

市場(chǎng)在前營(yíng)銷隨后

大數(shù)據(jù)的到來顛覆了好多傳統(tǒng)的模式，從最基本的衣食住行到商業(yè)化的變革，新的模式隨處可見。傳統(tǒng)企業(yè)通常把營(yíng)銷部和市場(chǎng)部混淆不清，管理職責(zé)不清具體工作職能不清。對(duì)于市場(chǎng)部的理解也一知半解，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為市 2015-10-13

中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司學(xué)會(huì)的重要一課：饑餓營(yíng)銷

小米智能手機(jī)的成功讓許多中國(guó)初創(chuàng)公司艷羨不已，它們開始模仿其饑餓營(yíng)銷策略，用盡一切辦法大肆宣傳，營(yíng)造出一種供不應(yīng)求的假象?！　√旎▉y墜的廣告宣傳，尤其是獲得媒體的追蹤報(bào)道，是所有創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)。但 2015-10-12

懷舊經(jīng)濟(jì)學(xué)：激活回憶的營(yíng)銷

近年，有很多行業(yè)現(xiàn)象和營(yíng)銷趨勢(shì)，都和懷舊有關(guān)。例如，在電影市場(chǎng)，從《中國(guó)合伙人》、《致青春》、《小時(shí)代》到今年的《同桌的你》，都和青春記憶有關(guān)。為此買單的，是當(dāng)下的70后、80后人群，甚至還有一些90后 2015-10-12