工欲善其事，必先利其器
當(dāng)你孤軍奮戰(zhàn)，或者兵力不足時(shí)，如何擺脫市場(chǎng)占有率下滑、銷售指標(biāo)完成無望的窘境？
在銷售團(tuán)隊(duì)，面對(duì)“新兵蛋子”的無知和“老兵油子”的懈怠，你是否無計(jì)可施？
要想讓戰(zhàn)旗在客戶的領(lǐng)地高高飄揚(yáng)，你有沒有一套完備的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？
領(lǐng)導(dǎo)者都滿懷希望自己企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)勝似“鐵軍”，攻無不克，戰(zhàn)無不勝！
然而，現(xiàn)實(shí)中多數(shù)的企業(yè)銷售部門都是摸著石頭過河的，缺少套路與兵法，過往“拼價(jià)格砸廣告”的混戰(zhàn)時(shí)代過去了，公司需要專業(yè)化隊(duì)伍，市場(chǎng)呼喚正規(guī)軍出場(chǎng)。
俗話說：兵熊熊一個(gè)，將熊就熊一窩。能打仗的未必能帶隊(duì)伍，槍法好的未必能當(dāng)連長(zhǎng)。若干部只顧打仗能力透支怎能適應(yīng)變化的市場(chǎng)？若干部帶兵不利怎能圓滿完成任務(wù)？
叱咤市場(chǎng)20余年、屢立戰(zhàn)功營(yíng)銷操盤高手，講述實(shí)戰(zhàn)韜略，助您打造業(yè)績(jī)翻倍營(yíng)銷鐵軍
培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌執(zhí)著、敢于挑戰(zhàn)、不怕拒絕、愈戰(zhàn)愈勇的戰(zhàn)斗作風(fēng)
塑造骨干精英運(yùn)籌帷幄、攻無不克、戰(zhàn)無不勝、結(jié)果說話的管理特質(zhì)
課程大綱
定位篇：從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
優(yōu)秀從當(dāng)狙擊手開始
每個(gè)人都有成為優(yōu)秀的機(jī)會(huì)
從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
銷售指揮官的六大必備素質(zhì)
蛻變從自我管理起步
角色轉(zhuǎn)換的身份識(shí)別
自我管理的蛻變
管理篇：打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
管理從員工的角度出發(fā)
互動(dòng)：8090后的價(jià)值觀不同，要我做OR我要做
看得清夠得上的晉升機(jī)會(huì)
互動(dòng)：儲(chǔ)備干部的鍛造，制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)
優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
互動(dòng)：如何保持團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勝劣汰，利益鏈捆綁的黃金效益
樹起榜樣和標(biāo)桿
互動(dòng)：挖掘團(tuán)隊(duì)中的劉胡蘭、邱少云，不拘一格的嘉獎(jiǎng)方法
鐵軍團(tuán)隊(duì)需要精兵不是人海
互動(dòng)：?jiǎn)T工階段訓(xùn)練的抓手在哪
團(tuán)隊(duì)篇：鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建
誰是天生的SALES——怎樣篩選優(yōu)秀的銷售人員
互動(dòng)：優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的四大基本素養(yǎng)
強(qiáng)兵之前先強(qiáng)將——選拔什么樣的人領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)
互動(dòng)：銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的六大必備特質(zhì)
保障團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的途徑——銷售骨干的儲(chǔ)備和鍛造
互動(dòng)：干部職能和養(yǎng)成，儲(chǔ)備干部的鍛造
為銷售骨干制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)
技能篇：提升戰(zhàn)斗力的銷售思維和策略
如何從客戶角度引導(dǎo)
互動(dòng)：診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)
互動(dòng)：判斷銷售商機(jī)——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息
深度挖掘客戶的關(guān)鍵
互動(dòng)：挖掘潛在需求——如何找到客戶做決定的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
互動(dòng)：說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理
維系客戶關(guān)系
互動(dòng)：提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法
互動(dòng)：鞏固維護(hù)關(guān)系——如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個(gè)整體
銷售過程管理：要結(jié)果，就得抓過程
明確目標(biāo)計(jì)劃
互動(dòng)：PDCA的執(zhí)行系統(tǒng)
2、 檢查與評(píng)估
互動(dòng)：三令五申為何執(zhí)行效果不佳
互動(dòng)：業(yè)務(wù)盤點(diǎn)會(huì)議落到實(shí)處
3、 掌控與糾偏
互動(dòng)：掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因
互動(dòng)：業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
4、 循環(huán)往復(fù)形成系統(tǒng)
