第一單元：銷售人才的基本定律（60min）
 
招聘的基本原理
銷售者的最高境界
招聘范圍的界定
招聘標(biāo)桿的瞄準(zhǔn)
招聘環(huán)境的控制
招聘斟查的尺度
 
第二單元：銷售人才具備的5種維生素（180min） 

自我激勵能力
理解他人的能力
影響他人的能力
取悅于客戶的能力
銷售工作的持續(xù)能力
 
第三單元：銷售人才招聘的全流程控制（180min）
 
激揚(yáng)廣告和限制性職位說明
有效的雙面申請表設(shè)計
提前采用電話錄音測試
心理測試的運(yùn)用和判定
“SPEED”身體語言觀察法
“STAR”斟查問話技術(shù)
實(shí)習(xí)和培訓(xùn)過程觀察法