課程意義：
經(jīng)濟新常態(tài)下，生意難做、員工難管、營銷費用往往抵不過利潤，怎么辦？
不管外部環(huán)境如何，管理越顯重要。恒古不變的真理----向管理要效益！
傳統(tǒng)管理難以為繼，新經(jīng)濟常態(tài)需要管理革命，等待等于等死，用主動變革推動營銷突破！
銷售又苦又累如何讓銷售團隊自動自發(fā)？
傳統(tǒng)銷售管理底薪加提成早已落伍！
用管理70后的方法管理90后肯定無效！
變革！變革！變革！重要的事情說三遍！
從招募、訓練、輔導、管控、激勵統(tǒng)統(tǒng)要符合新常態(tài)！
課程直達病灶，不說廢話，直接落地解決問題！
企業(yè)的核心問題就是人的問題，新思路才能解決新問題！人解決好了，事也就不是事了。
課程價值：
1、創(chuàng)新：始終圍繞新常態(tài)新形勢下的銷管變革---徹底顛覆傳統(tǒng)銷售模式
2、實戰(zhàn)：沒有空洞理論，直接解決問題！---全是可操作的策略、方法干貨
3、聚焦：聚焦銷管問題核心----打“七寸”
4、治本：抓住問題本質(zhì)才能治本---不讓以前的煩惱繼續(xù)
5、授“漁”：道法術(shù)器結(jié)合---給了魚還授如何釣魚
課程收益：
1、“阿米巴”模式銷管---老板睡得好，重擔人人搶著挑
2、招對人是管理的核心---給你識人的火眼金睛讓“偽娘”無處逃
3、銷售隊伍的定海神針---讓高手留戀依戀公司的人員穩(wěn)定系統(tǒng)
4、打破無限加薪的魔咒---銷售薪酬的突破性創(chuàng)新體系
5、管住人心才是真英雄---三招讓人死心塌地干
6、夢想落地才有激勵性--持續(xù)激情來自夢想與現(xiàn)實的完美結(jié)合
7、上下一心其力斷金---老板與經(jīng)理人和諧相處藝術(shù)
有學員坦言：只要能幫我們實際解決一二個管理問題，學費就大大賺回來了！
培訓對象：
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團隊管理者
課程概要：
老板與職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系往往一見鐘情，再見深情，三年傷了感情。處理好老板與職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系是企業(yè)之幸，老板之幸，經(jīng)理人之幸。諸老師在各種體制企業(yè)擔任高管20多年，在處理老板與職業(yè)經(jīng)理人關(guān)系方面感悟至深，將給出上下和諧之道的真經(jīng)。
向下管理篇
l 從嚴管理銷售員有抵觸怎么辦？
慈不掌兵，嚴師出高徒。但現(xiàn)在的90后管嚴了輕則抵觸重則跑路。怎么辦？常規(guī)管理治標不治本，必須從根本入手。諸老師管理實踐有高招，徹底讓員工從思想上接受嚴格管理。
l 銷售員不服你怎么辦？
所有做銷售的都覺得自己很牛，越是厲害的人越是不容易服人。怎么辦？諸老師結(jié)合自己的親身經(jīng)歷案列從帶兵帶心得技巧入手，告訴你讓下屬心服口服的管理之道。
l 銷售員要公平怎么辦？
人不患寡患不均，但實際管理中又很難做到絕對公平。諸老師帶過幾千人的銷售團隊，這方面有絕招！
如何公平劃分銷售區(qū)域？
如何公平下達銷售指標？
如何公平計算銷售獎金？
l 銷售人員不穩(wěn)定怎么辦？
好人找不來，能人留不住。年年走人年年招，成本高企管理復雜。諸老師認為朽木不可雕，找對人比培養(yǎng)人更重要。你將學到諸老師實戰(zhàn)總結(jié)管理秘訣。包括：
如何識別銷售人才？
如何十分鐘內(nèi)了解他的慧根？
不用人才測評工具精準識人用人之術(shù)？
如何設計讓銷售不愿離開的薪酬？
如何讓銷售高手死心塌地跟你干？
l 不知如何妥善解決創(chuàng)業(yè)元老怎么辦？
創(chuàng)業(yè)元老往往成也蕭何敗也蕭何。處理好創(chuàng)業(yè)元老是公司持續(xù)健康發(fā)展的重要保證。諸老師結(jié)合三個不同公司案列給出干脆利落直接可用的干貨。讓元老與公司雙贏。
l 公司任務重銷售員怕壓力怎么辦？
在壓力山大的今天，一支不能承受壓力的銷售隊伍如何打勝仗？諸老師有經(jīng)驗！
方法與洗腦雙管齊下治標治本
如何用巧妙的激勵技術(shù)讓銷售忽略壓力？
如何用正能量讓銷售接受高指標？
奇妙創(chuàng)新早會讓銷售天天如虎虎生風？
l 銷售人員心態(tài)不好怎么辦？
銷售不好的核心是心態(tài)不好。管理的核心不是管行為而是管心態(tài)。行為是心態(tài)帶來的，心態(tài)管好了一切的問題不再是問題。無論國際國內(nèi)，大凡能做大做久的企業(yè)一定把心態(tài)管理放在第一的位置?？上Ш芏嗬峡偢吖懿粫芾韴F隊的心態(tài)造成軍心渙散。
如何看待銷售與成功的關(guān)系？
如何解決銷售失敗的心理陰影？
如何正確認識銷售這份工作？
如何調(diào)整消極心態(tài)？
如何讓錢來追你？
成功銷售的十大黃金心法
l 自己的思路貫徹不下去怎么辦？
老板痛苦什么？自己很好的思路沒人去執(zhí)行。執(zhí)行力似乎成了老板們心中永遠的痛。
如何幫助銷售找到執(zhí)行的動力？
如何提升銷售的執(zhí)行能力？
如何快速培養(yǎng)銷售？
l 銷售員不求上進怎么辦？
現(xiàn)在的獨生子女家庭條件普遍不錯，不思進取的大有人在。員工不上進，企業(yè)難進步。
如何認識人性的本質(zhì)？
如何通過人性善惡來激發(fā)銷售的上進心？
如何讓銷售覺得不努力上進對不起老板？
向上管理篇
l 老板變化快怎么辦？
l 老板讓做事但責權(quán)不明確怎么辦？
l 老板不告知其意圖怎么辦？
l 老板、銷售員不理解怎么辦？
l 老板越級指揮怎么辦？
l 管理能力提升慢怎么辦？
很多道理都懂，但就不知道怎么去解決。解決問題才是王道！
