本特訓(xùn)營(yíng)在多地開(kāi)課反響熱烈，平均滿(mǎn)意度高達(dá)99%！
課程意義：
在運(yùn)營(yíng)成本居高不下的今天，究竟靠什么取得效益？一個(gè)恒古不變的真理就是：向銷(xiāo)售要業(yè)績(jī)，向管理要效益！
據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)企業(yè)的平均壽命是3-5歲，民營(yíng)企業(yè)的壽命為2.9歲，而《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)，平均壽命也只有40-50歲，企業(yè)生存1年靠機(jī)遇，3年靠制度，5年靠系統(tǒng)，做銷(xiāo)售管理遠(yuǎn)比單純做銷(xiāo)售難！
如何打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？
現(xiàn)在只有一個(gè)答案：集中資源打造銷(xiāo)售力！沒(méi)有銷(xiāo)售力就沒(méi)有戰(zhàn)斗力，沒(méi)有戰(zhàn)斗力就沒(méi)有業(yè)績(jī)！
但我們經(jīng)?？梢钥吹剑?/p>
好產(chǎn)品沒(méi)人做眼睜睜看著市場(chǎng)機(jī)會(huì)溜走
有業(yè)績(jī)的不聽(tīng)話(huà)，聽(tīng)話(huà)的沒(méi)業(yè)績(jī)
有激情的沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)的沒(méi)激情
高手招不來(lái)能人留不住
一流高手一提拔變?nèi)?/p>
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)性差，開(kāi)拓能力弱，沒(méi)有狼性，缺乏銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，心態(tài)消極，銷(xiāo)售員成了客服員！
培訓(xùn)特色：
阻礙企業(yè)發(fā)展的核心就是問(wèn)題！問(wèn)題好比人身上的“?！保按蛟熹N(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)十大武器”課程沒(méi)有正確的廢話(huà)，直接打掉企業(yè)銷(xiāo)售管理中的各個(gè)“?！?，讓銷(xiāo)售組織氣血暢通，運(yùn)營(yíng)順暢！
沒(méi)有空洞理論，直接解決問(wèn)題！最大的授課特色是問(wèn)題導(dǎo)向授課法，提出一個(gè)問(wèn)題給出一套解決方案，這不是一個(gè)課，而是一套打造企業(yè)銷(xiāo)售力的全面方案！
有學(xué)員坦言：只要真正能幫我們實(shí)際解決一二個(gè)問(wèn)題，學(xué)費(fèi)就大大賺回來(lái)了！
培訓(xùn)對(duì)象：
總經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者
課程大綱
問(wèn)題一：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定怎么辦？
找病因：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的5大核心原因分析
給方案：
1：大、中、小3類(lèi)不同企業(yè)找人才的法寶
2：解決管理問(wèn)題的2大終極斷根藥
3：找對(duì)人的核心——銷(xiāo)售高手的5大基因
4：一眼識(shí)別高手的觀人術(shù)
5：打破天花板魔咒的職業(yè)生涯規(guī)劃
6：打破底薪加提成的銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)
7：新人入職談話(huà)技巧
問(wèn)題二：從嚴(yán)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有抵觸怎么辦？
找病因：抵觸的核心本質(zhì)就一條
給方案：
1：解決抵觸情緒的3大“殺招”
2：促進(jìn)團(tuán)隊(duì)和諧的1大活動(dòng)
問(wèn)題三：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不服管怎么辦？
找病因：不服核心皆在“心”
給方案：
1：得法管理3妙招
2：擁有軟實(shí)力才有信服力
3：讓人口服心服的九九歸一法
問(wèn)題四：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要公平怎么辦？
找病因：銷(xiāo)售人員收入與努力無(wú)關(guān)的關(guān)鍵公平核心點(diǎn)分析
給方案：
1：如何進(jìn)行銷(xiāo)售區(qū)域劃分？
2：如何進(jìn)行合理銷(xiāo)售提成設(shè)計(jì)？
3：如何進(jìn)行銷(xiāo)售指標(biāo)與提成的平衡？
問(wèn)題五：公司任務(wù)重銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)怕壓力怎么辦？
找病因：國(guó)企、外企、民企哪個(gè)壓力大，民企特色的壓力
給方案：
1：讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)迎難而上的3大綜合調(diào)理措施
2：實(shí)戰(zhàn)激勵(lì)措施戰(zhàn)壓力
3：會(huì)議解壓有活力
問(wèn)題六：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)心態(tài)不好怎么辦？
找病因：
1：人與人的本質(zhì)差異
2：為何大部分人不成功
3：銷(xiāo)售失敗的5大心態(tài)
給方案：
1：抓住管理本質(zhì)
2：心態(tài)和命運(yùn)的關(guān)系
3：銷(xiāo)售目標(biāo)上下同欲的不二法門(mén)
問(wèn)題七：老板思路貫徹不下去怎么辦？
找病因：團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力的N重原罪
給方案：
1：執(zhí)行的動(dòng)力源
2：銷(xiāo)售管理者的時(shí)間與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
3：銷(xiāo)售策略不對(duì)團(tuán)隊(duì)努力白費(fèi)
4：打造戰(zhàn)無(wú)不勝團(tuán)隊(duì)的12劑強(qiáng)心針
5：帶兵如何帶心
問(wèn)題八：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力弱怎么辦？
找病因：狹路相逢到底誰(shuí)能勝？
給方案：
1：客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧
2：銷(xiāo)售談判技巧
3：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理技巧
問(wèn)題九：老板與經(jīng)理人關(guān)系不融洽怎么辦？
找病因：老板與經(jīng)理人一見(jiàn)鐘情，后見(jiàn)深情，再見(jiàn)無(wú)情？
給方案：（經(jīng)理人與老板相處痛點(diǎn)全面解決方案）
1：老板變化快怎么辦？
2：老板讓做事但責(zé)權(quán)不明確怎么辦？
3：老板不告知其意圖怎么辦？
4：老板、銷(xiāo)售員不理解怎么辦？
5：老板越級(jí)指揮怎么辦？
問(wèn)題十：能力提升慢怎么辦
找病因：不要讓自己成為企業(yè)發(fā)展的障礙
給方案：
1：知道如何做到？
2：管理者自我修煉的方法與步驟
3：知行合一學(xué)以致用
經(jīng)驗(yàn)的本質(zhì)就是大數(shù)據(jù)！你很難想象一個(gè)在高度互動(dòng)中進(jìn)行的課程是這樣講授的：直接問(wèn)題導(dǎo)向，拋出問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題給出一套解決方案！什么叫有價(jià)值的課程？一針見(jiàn)血談問(wèn)題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用給方案，多年困惑一招制勝！諸老師給的不是一堂課，是一套解決方案！
