一、學(xué)員收益

每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時(shí)期，總是有人從時(shí)代的列車上摔下來(lái)，但總是有人由此而跨上了時(shí)代的快車——當(dāng)下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、移動(dòng)互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到營(yíng)銷的關(guān)鍵突破，照樣可以從戰(zhàn)略和策略上關(guān)鍵升級(jí)，高速崛起！

隨著全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境巨變、移動(dòng)互聯(lián)的深化和消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入“精細(xì)設(shè)計(jì)時(shí)代”和“烏卡時(shí)代”。

環(huán)境波動(dòng)加劇，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空迅速放大，營(yíng)銷更需前沿設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)更需深層激活，營(yíng)銷戰(zhàn)略和落地策略更需創(chuàng)新升級(jí)。

在一個(gè)不缺規(guī)模購(gòu)買力、缺持續(xù)吸引力的時(shí)代，如何找到客戶內(nèi)心深處最敏感的觸點(diǎn)，進(jìn)入客戶鮮活而又變化的場(chǎng)景，同時(shí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位而行、和客戶共鳴而又互動(dòng)，讓核心產(chǎn)品成為客戶應(yīng)景的標(biāo)簽？如何高效全面整合營(yíng)銷資源，有效激勵(lì)組織，倍增營(yíng)銷業(yè)績(jī)？

金超老師《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新》訓(xùn)練營(yíng)，帶我們系統(tǒng)優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，設(shè)計(jì)營(yíng)銷升級(jí)的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，觸摸市場(chǎng)變遷的本質(zhì)，走進(jìn)目標(biāo)客戶的內(nèi)心，高效整合市場(chǎng)資源，親手設(shè)計(jì)出我們創(chuàng)新的營(yíng)銷方案，塑造客戶和企業(yè)價(jià)值的雙贏，創(chuàng)造動(dòng)蕩環(huán)境和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷逆勢(shì)突破！

通過(guò)1-2天深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向，并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷方案，掌握并運(yùn)用：

?  營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之關(guān)鍵——客戶洞察與核心場(chǎng)景再造；

?  營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之價(jià)值——對(duì)手洞察與客戶價(jià)值塑造；

?  營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟；

?  營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之落地——組織洞察與營(yíng)銷激勵(lì)創(chuàng)新

二、適用范圍

?  企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

?  營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才

三、課程大綱

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：營(yíng)銷系統(tǒng)客戶洞察

1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化

1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的利與弊

1-2營(yíng)銷升級(jí)核心：營(yíng)銷系統(tǒng)模型

2、客戶需求挖掘與場(chǎng)景升級(jí)

2-1 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘？

2-2 如何刻畫戰(zhàn)略使用場(chǎng)景并滿足需求？

2-3 基于特定使用場(chǎng)景的客戶價(jià)值冰山

工具：STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：對(duì)手洞察與價(jià)值塑造

1、差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)

1-1 客戶聚焦與需求對(duì)比

1-2 如何應(yīng)用客戶價(jià)值優(yōu)化的四步動(dòng)作框架？

2、超越對(duì)手的差異化客戶價(jià)值創(chuàng)造

2-1 價(jià)值塑造：如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷元素的關(guān)鍵點(diǎn)分解？

2-2 對(duì)手洞察：基于客戶價(jià)值的營(yíng)銷錯(cuò)位設(shè)計(jì)

2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新？

工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價(jià)值鏈圖

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：資源洞察與營(yíng)銷整合

1、營(yíng)銷聯(lián)盟與局部資源整合

1-1 基于邊際成本為零的資源整合

1-2 如何設(shè)計(jì)局部資源共享與營(yíng)銷聯(lián)盟？

1-3 如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷升級(jí)之三維營(yíng)銷聯(lián)盟？

2、營(yíng)銷資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造

2-1 如何規(guī)劃基于未來(lái)期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合？

2-2 客戶倍增策略：基于需求鏈的營(yíng)銷策略升級(jí)

2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏

工具：8類資源共享、業(yè)務(wù)需求鏈優(yōu)化

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：組織洞察與激勵(lì)創(chuàng)新

1、類阿米巴與股權(quán)對(duì)賭的組織探索

1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)

1-2 如何設(shè)計(jì)利益對(duì)賭與企業(yè)孵化裂變？

2、科學(xué)有效的營(yíng)銷激勵(lì)制度設(shè)計(jì)

2-1 如何探索基于市場(chǎng)挑戰(zhàn)的企業(yè)制度優(yōu)化？

2-2 如何設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)PK的個(gè)性化營(yíng)銷激勵(lì)？

3、贏在價(jià)值：客戶、企業(yè)雙贏的可持續(xù)自驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)

工具：類阿米巴與營(yíng)銷組織對(duì)賭

四、教學(xué)方式

經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、訓(xùn)練營(yíng)、研討成果輸出

五、課程時(shí)間

1-2天（穿插討論、集中研討）