培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

授課地址：

受益群體：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理以上人員

培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）

一、微觀醫(yī)院市場(chǎng)專題

 政策環(huán)境對(duì)醫(yī)院銷售影響分析（政策按進(jìn)度更新）

 按病種收費(fèi)對(duì)醫(yī)院影響分析

 帶量采購(gòu)對(duì)醫(yī)院銷售影響

 醫(yī)聯(lián)體建設(shè)對(duì)醫(yī)院影響分析

 醫(yī)保局成立對(duì)醫(yī)院影響分析

 醫(yī)藥代表備案制對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)分析

 仿制藥一致性評(píng)價(jià)對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)分析

 集采新趨勢(shì)對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)影響分析

 微觀醫(yī)院市場(chǎng)銷售法產(chǎn)生背景

 醫(yī)院市場(chǎng)理想的銷售來源

 醫(yī)院市場(chǎng)銷售產(chǎn)生的過程

 影響醫(yī)生處方選擇因素

 影響醫(yī)院市場(chǎng)推廣因素

 給一個(gè)醫(yī)生用藥的理由

 醫(yī)院市場(chǎng)微觀銷售方法

 專業(yè)化的市場(chǎng)定位

 醫(yī)院客戶微觀市場(chǎng)分析

 醫(yī)院銷售SWOT分析

 微觀醫(yī)院市場(chǎng)策略制定

 銷售策略專業(yè)化HR定位

 醫(yī)院銷售的區(qū)域管理

 醫(yī)院銷售專業(yè)客戶服務(wù)

 微觀醫(yī)院市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃與總結(jié)

 微觀醫(yī)院市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制定

 微觀醫(yī)院市場(chǎng)行動(dòng)時(shí)間管理

 微觀醫(yī)院市場(chǎng)銷售與服務(wù)計(jì)劃

 微觀醫(yī)院市場(chǎng)銷售要點(diǎn)總結(jié)

二、醫(yī)院代理商管理（CSO/CSP組織或售服務(wù)商）

 合規(guī)環(huán)境下代理商分類篩選

 代理商篩選三個(gè)原則

 代理商評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

 代理商考察核心要素

 代理商危機(jī)管理

 代理商談判

 談判前準(zhǔn)備（目標(biāo)設(shè)定）

 如何提高代理商合作意愿

 商務(wù)洽談中核心錯(cuò)誤規(guī)避

 商務(wù)合作洽談黃金法則

 商務(wù)談判中異議處理技巧

 合規(guī)新政下代理商的管理

 代理商管理原則

 代理商培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)

 代理商終端管理

 代理商價(jià)格管理

 代理商渠道沖突管理

 代理商考核與撤換

 代理商政府事務(wù)處置管理

 代理商客戶動(dòng)銷行動(dòng)管理

 合規(guī)新政下代理商風(fēng)險(xiǎn)控制專題

 代理商發(fā)票風(fēng)險(xiǎn)控制

 代理商銷售行為風(fēng)險(xiǎn)控制

 代理商政治風(fēng)險(xiǎn)控制

 代理商危機(jī)公關(guān)處置控制

實(shí)戰(zhàn)闡述：新政下微觀醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式與策略！