趨勢決定目標(biāo)，目標(biāo)決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)決定團隊，團隊決定業(yè)績！
二、錢從哪里來？——讀懂利潤的真相，財富驅(qū)動的背后邏輯正在發(fā)生什么變化？
l 錢在分化
l 錢在核聚
l 錢在轉(zhuǎn)移
l 錢在轉(zhuǎn)變
l 錢在互聯(lián)
三、錢往哪里去？商業(yè)模式視角下的藍(lán)海——利潤重構(gòu)定律
l 乘數(shù)效應(yīng)背后是乘數(shù)整合
l 乘數(shù)整合背后是乘數(shù)資源
l 乘數(shù)資源背后是乘數(shù)價值
l 乘數(shù)價值背后是乘數(shù)重構(gòu)
四、模式重構(gòu)的五大整合
- 反向整合
- 跨界整合
- 沖突整合
- 利基整合
- 縫隙整合
五、錢為何而停留？聚合錢的平臺——用“模式”之眼看商業(yè)世界：八大盈利模式
1、以系統(tǒng)的解決方案來盈利
2、以后續(xù)的產(chǎn)品來盈利
3 、以拓展新渠道來盈利
4、以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來盈利
5、以價值鏈分拆來盈利
6、以平臺向整合要盈利
7、以向服務(wù)轉(zhuǎn)型要盈利
8、以品牌有效延伸來盈利
案例：
l 騰訊的商業(yè)模式研究
l 如家的商業(yè)模式研究
l 宜家（IKEA）的商業(yè)模式研究
六、城鎮(zhèn)化浪潮下的新機遇
l 城鎮(zhèn)化機遇
l 服務(wù)業(yè)崛起、消費新生代
l 新業(yè)態(tài)創(chuàng)新模式
七、他山之石，戰(zhàn)略項目實戰(zhàn)解析
1、萬科千億模式轉(zhuǎn)型與重構(gòu)的全程回放
2、動漫第一股奧飛的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式重構(gòu)
3、上市公司華商傳媒集團的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式重構(gòu)
八、盈利戰(zhàn)略：向戰(zhàn)略要盈利，戰(zhàn)略明確就是利潤！
1、業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！靠什么來指導(dǎo)我們對業(yè)務(wù)的安排？
如何通過業(yè)務(wù)鏈的重構(gòu)和整合創(chuàng)造價值生態(tài)，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢！
①核心業(yè)務(wù)：直接影響業(yè)績，為公司提供現(xiàn)金流，維持企業(yè)存在和第二、第三業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)；◆贏利——拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)
②增長業(yè)務(wù)：回答明天的錢如何獲得，具有高成長性，并且有代替第一層面的潛力
◆定位優(yōu)勢：建立新興業(yè)務(wù)
③種子業(yè)務(wù)：長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的種子，確保企業(yè)長期發(fā)展
◆戰(zhàn)略遠(yuǎn)見——創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù)
2、競爭戰(zhàn)略：微利時代只有行業(yè)領(lǐng)先者才能生存！如何通過發(fā)現(xiàn)客戶價值獲得超額利潤并打擊競爭對手？
①客戶價值戰(zhàn)略：客戶是競爭的起點與歸宿
◆客戶細(xì)分 ◆價值定位◆價值主張
◆通過價值曲線尋求戰(zhàn)略突破點
②競爭戰(zhàn)略：通過一系列戰(zhàn)略安排在行業(yè)中立穩(wěn)腳跟，獲得比競爭對手更強的競爭力
◆三維競爭優(yōu)勢（產(chǎn)品、地域、客戶三維聚焦）
3、核心競爭力戰(zhàn)略：靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？新項目為什么上一個敗一個？有錢往哪投？如何根據(jù)企業(yè)核心競爭力做業(yè)務(wù)進(jìn)入/退出決策？
①核心競爭力認(rèn)定與培育 / ②基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排
◆核心競爭能力的兩類能力：洞察力、預(yù)見力 / 業(yè)務(wù)一線的實施能力
◆核心競爭能力判定標(biāo)準(zhǔn)：價值性，卓越性，持續(xù)性和組織性
◆持續(xù)底線：圍繞核心競爭力的持續(xù)戰(zhàn)略
4、 文化戰(zhàn)略：戰(zhàn)略框架指導(dǎo)思想，信念比利益重要！將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功
地融為一體。為什么我們的企業(yè)缺乏清晰的方向與持續(xù)不斷的力量？如何獲得這種力量？
