猶太人是人類這個星球上十分弱小但又異常強大的民族。一提到猶太人，我們馬上就可以想到無數(shù)極其優(yōu)秀的“人類榜樣”，比如：經(jīng)驗主義管理學派的開山鼻祖彼得·德魯克大師，人本主義管理 心理學 巨匠馬斯洛，現(xiàn)代 營銷 之父菲力普·科特勒，經(jīng)濟學洛桑學派主要代表帕累托，諾貝爾經(jīng)濟學獎得主米爾頓·弗里德曼，控制歐洲經(jīng)濟命脈長達200年之久的羅斯柴爾德家族。還有華爾街之父J.P.摩根，美元之父艾倫·格林斯潘，股神沃倫·巴菲特，世界金融大鱷喬治·索羅斯，迪斯尼之父沃爾特·迪斯尼，世界鋼鐵大王安德魯·卡耐基，世界酒店大王康拉德·希爾頓，世界石油大王洛克菲勒，世界新聞傳媒大王路透通訊社創(chuàng)辦者，世界糧食大王福里布爾以及世界鉆石大王易茲哈克等，他們都是猶太人。

    如果你是有心人，你還會驚訝地發(fā)現(xiàn)，在人類過去的1000年間，如果必須推舉出三位對人類產(chǎn)生過最大影響的的哲學家和科學家的話。那么，德國猶太人愛因斯坦理當排在科學家之首；而排在哲學家之首的人，非德國猶太人、偉大的哲學家、革命理論家、經(jīng)濟學家、馬克思主義的創(chuàng)始人卡爾·馬克思莫屬。

    卡爾·馬克思是1818年5月5日出生在德國萊茵省的特利爾城，當時這個城市大約有15000居民，是德國最古老的城市，也是交通地理位置最為優(yōu)越的城市之一。它坐落在摩塞爾山谷，四周環(huán)繞著葡萄園，山谷中覆蓋著茂密的地中海植被。整個馬克思家族具有徹底的猶太血統(tǒng)，馬克思的父親叫亨利希·馬克思，馬克思的爺爺叫邁爾·列維·馬克思，馬克思的曾祖父曾經(jīng)是特利爾城猶太教堂的大拉比。拉比是猶太教的傳教士，而大拉比是一個地區(qū)猶太人的領袖，是猶太人共同體的指導者。據(jù)說在猶太人的世界里，男人是按照每十人為一個任務團隊，每個團隊的組長是由大拉比指定并聽從他的指揮。另外，猶太教區(qū)內的女人和孩子也是按照“十人制”進行組織的，所以猶太人從小就生活在高度組織化的環(huán)境中，任何家庭如果要作出重要決定都必須首先征求拉比們的意見。

    一、猶太人3000年的經(jīng)商感悟是什么？

    猶太民族大約有5000年歷史，猶太人屬于古代閃族閃米特人的一支。閃米特人當時生活在撒哈拉北部地區(qū)，以畜牧為生，隨著氣候的變遷，逐漸東移來到西亞兩河流域和敘利亞草原。由于該地區(qū)土地肥沃，水草豐美，所以又稱為“新月地區(qū)”，從今天地理上看，伊拉克、敘利亞、黎巴嫩、巴勒斯坦和約旦都包含在新月地區(qū)范圍內。后來，東閃米特人與兩河流域的蘇美爾人逐步融合互相影響，發(fā)展出了：古巴比倫人、古亞述人等，而西閃米特人再次分化為3支：西北支、中支和南支。西閃米特人包括：巴比倫人（今天的伊拉克）、亞述人（今天的伊朗）、腓尼基人和希伯來人，而其中的希伯來人就是猶太人的近祖先。因此，猶太人屬于西閃米特人的西北分支，他們分布在：巴勒斯坦、敘利亞、美索不達米亞北部。而中支西閃米特人就是現(xiàn)在的阿拉伯人。

    根據(jù)考古發(fā)現(xiàn)，古希伯來人最初是由許多屬于閃族的戰(zhàn)敗部落拼湊而成，這些失敗者結盟的目的是：一為生存，二為賺錢。合并以后的希伯來人決定定居迦南（巴勒斯坦）?？墒鞘屡c愿違，他們結盟以后反而招來了埃及人更加猛烈的進攻，結果希伯來部族中的大部分男人和青年戰(zhàn)死。眼看自己的民族即將消亡，這個弱小民族的長老們不得不召開全族大會，集眾人之智，尋求一個民族的生存之道。

   希伯來的長老們深思熟慮后提出了一個問題，“如何才能讓埃及人結束戰(zhàn)爭呢？”

    辦法有二種：第一，所有希伯來人都被埃及人消滅，沒有了敵人，也就沒有了戰(zhàn)爭。第二，希伯來人主動向埃及人投降，并且自愿獻出所擁有的一切財產(chǎn)，自愿成為埃及貴族的奴隸。這樣一來，埃及人也就沒有了敵人，戰(zhàn)爭自動結束。

    經(jīng)過商議，希伯來部族長老們決定化整為零向埃及人投降，按照每80人～100人編成一隊，然后集體投奔埃及貴族，成為他們的奴隸。經(jīng)過談判，希伯來人與貴族達成了一種契約式的主仆關系。在早期的私人信件中記載著，希伯來人與貴族主人立約自愿為仆，并且貴族主人在世期間這張契約始終有效，而主人逝世后，希伯來人則自動恢復自由身份。

    其實，埃及貴族之所以愿意接納希伯來人成為自己的契約奴仆，是因為非凡的生產(chǎn)能力和做生意的能力。比如，希伯來人種植的糧食和蔬菜一定比別人的產(chǎn)量大，他們養(yǎng)的牛羊一定比別人的肥美，他們養(yǎng)出的馬一定比別人的馬駿美彪悍；另外，同樣一匹馬、一頭?；蛞恢谎蚪?jīng)過希伯來人的手賣給別人，就一定會給主人帶來更加豐厚的收入。當時，迦南（巴勒斯坦）這個地方是除巴格達以外最大的商品集散地，眾多商人和商隊川流不息地打這里經(jīng)過，所以，這里也就自然成為各類商品交易的地方。

    在公元前19世紀，猶太人的活動介于沙漠與迦南之間，當時的猶太民族就已經(jīng)真正跨入了國際貿(mào)易的行列，他們已經(jīng)參加到從基列（基列山盛產(chǎn)香料，位于約旦河東面）販運香料、乳香的商隊。在這段時間里，商業(yè)形式的契約，已經(jīng)在猶太人的頭腦中刻下了深深的烙印。在猶太人看來，商業(yè)就是提供一種產(chǎn)品或服務，只有誠實對待，取得別人的信任，自己才可以獲得利潤。而不能履行契約或者單純地想從別人的口袋里撈錢的人，就等于搶劫。另外，不守信用必定會導致紛爭，而紛爭進一步升級就會導致流血和死亡，而出現(xiàn)死亡的一方又會向另一方復仇，于是猶太民族又重新陷入死亡的境地。

    猶太民族自誕生起，就始終處于同異族之間不斷沖突、又不斷結盟的動態(tài)過程中，這是一種政治上的契約關系。顯然政治契約的重要性大大超越了商業(yè)領域的買賣合約，但是，政治盟約的穩(wěn)定性又會次于商業(yè)領域的買賣合約，這又再一次加深了猶太人對契約的情感和認識。猶太人認為：不論政治契約，買賣契約，還是其它形形色色的契約；不論這些契約在性質上、內容上或者形式上有何種不同；只要是契約，就可以在相當程度上使雜亂無序、變化莫測的世界得以秩序化。是契約，使人們可以根據(jù)所訂立的合約而開展有計劃地行動，契約使人們在可以預見到自己行為結果的基礎上，做出理性的決策。而所有這些計劃性或可預見性的前提，恰恰就是那個以語言或文字形式簽訂的合作文件。

    換而言之，世界的秩序、行為結果的可預見性，都是因為語言表述清楚并且書寫成文字之后，才得以實現(xiàn)的。既然契約對世界的發(fā)展，人的活動具有如此重大的作用；所以，契約在猶太人的大腦中，就上升到宗教高度。于是，猶太人確定，上帝之道就是世界之源，上帝之道就是秩序之源，這是千古不變的真理。因此，猶太人對上帝的信奉，代表著猶太人與上帝的關系，猶太人與上帝的關系不是一種支配與被支配的關系，而是一種契約的關系，這樣一來猶太人又成了契約之民。然而，任何一項契約最后能否得到履行，買賣行為的可預見性最后能否實現(xiàn)，取決于締約的某一方是否毀約。