《诱人的护士》在线观看|大地资源二在线观看官网|亚洲中文字幕在线观看|少女频道在线观看高清|天美麻花星空免费观看乡村|日韩精品极品视频在线观看免费

百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

國際工程項目市場開發(fā)與商務(wù)運作實務(wù)

市場營銷 32
程帥

程帥 北京大學國際政治學學士 原華為公司西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任


邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《華為銷售方法論》《工程企業(yè)價值營銷》《海外經(jīng)營風險與防范》《銷售新人的營銷素質(zhì)提升》

課程概述:

深入了解國際工程承包各類業(yè)務(wù)模式,特別是市場開拓的基本流程和手段;通過大案例實操練習,能夠具備運作國際工程項目的基本能力。

課程時間:面授2天(13小時)

學習對象:公司海外業(yè)務(wù)負責人、銷售人員、商務(wù)人員及其他相關(guān)人員等

教學形式:講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等

已服務(wù)客戶:

江蘇省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、中核國際、中車長客、中電裝備、中建五局、中交四航院、華東電力設(shè)計院、上海電氣、振華重工、深圳地鐵、新疆輸變電等

課程內(nèi)容:

引言 認識與準備進入國際工程市場

1、 國際工程承包市場的現(xiàn)狀與特點

2、 國際工程承包市場的常見模式、相關(guān)特征和必備技能第一部分 國際工程項目的獲取與銷售運作國際工程項目的銷售運作模型介紹十步功成——大型國際工程項目銷售運作綜述明晰政治環(huán)境如何理解并順應(yīng)地緣政治對國際工程項目的影響? 如何理解并順應(yīng)雙邊關(guān)系對國際工程項目的影響 

? 如何運作好與國際工程項目相關(guān)的中國相關(guān)部委的關(guān)系 

? 如何運作好與國際工程項目相關(guān)的目標國的政府關(guān)系練習:某國政府項目情勢辨析落實資金來源傳統(tǒng)的債權(quán)融資模式:兩優(yōu)貸款、出口信貸 、資源換貸款等 

? 新興的股權(quán)融資模式:亞投行、政策性基金等 

? 海外BOT和PPP的融資模式:國際項目融資 

? 融資項目的結(jié)構(gòu)設(shè)計和復雜項目應(yīng)對練習:某國政府項目融資策略設(shè)計建立情報支持情報搜集對國際項目的重要性及“灰度理論 ” 

? 商業(yè)情報搜集的五大類方法:公開渠道、直接觀察、關(guān)聯(lián)人脈、結(jié)構(gòu) 設(shè)計和灰度地帶 

? 商業(yè)情報搜集的組織建設(shè)和業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求練習:某競爭項目情報搜集練習強化風險防控市場開發(fā)階段的政治與經(jīng)濟風險防控市場開發(fā)階段的勞務(wù)風險防控市場開發(fā)階段的非傳統(tǒng)安全風險防控市場開發(fā)階段的法律與國際制裁風險防控練習:給定開發(fā)項目的風控方案設(shè)計樹立良好品牌如何進行國際工程項目運作的品牌包裝 

? 如何進行國際工程項目運作的品牌活動 

? 產(chǎn)品交付與持續(xù)的品牌提升練習:公司國際工程項目品牌運作研討獲取項目信息一般從哪些途徑獲取國際工程項目信息 

? 如何甄別已獲取的國際工程項目信息 

? 如何甄別融資類的國際工程項目信息 

? 練習:目標國進入時都要調(diào)查哪些關(guān)聯(lián)信息完善解決方案國際工程項目競爭差異化解決方案的邏輯 

? 技術(shù)、產(chǎn)品、交付、融資與運營練習:公司現(xiàn)階段目標項目解決方案研討夯實客戶關(guān)系華為客戶關(guān)系模型:組織、關(guān)鍵與普遍的客戶關(guān)系架構(gòu) 

? 如何提升與關(guān)鍵客戶的關(guān)系 

? 國際項目代理的作用和篩選原則 

? 項目Coach 的作用、與代理之別及篩選原則練習:公司現(xiàn)階段目標市場客戶關(guān)系策略設(shè)計贏取國際投標國際工程招投標的常見模式與流程 

? 國際工程招投標的組織與報價策略 

? 靈活運用投標的輔助策略 

? 國際工程招投標中的報價技巧完成商務(wù)談判國際商務(wù)談判的流程和設(shè)計 

? 國際商務(wù)談判前要做好哪些準備 ? 國際商務(wù)談判的開局和內(nèi)容設(shè)計 

? 談判磋商的主要原則和常用策略第三部分 小結(jié):國際工程市場開發(fā)和商務(wù)運作的實踐

客服微信

返回
頂部
永德县| 四平市| 龙游县| 石河子市| 香河县| 昌平区| 平定县| 息烽县| 普安县| 田林县| 阿勒泰市| 玛纳斯县| 武功县| 铁岭市| 云和县| 津南区| 镶黄旗| 定襄县| 长春市| 南宫市| 广饶县| 横峰县| 黄石市| 襄城县| 龙岩市| 凌源市| 常德市| 永嘉县| 布尔津县| 锦屏县| 曲周县| 山东| 玉林市| 仁布县| 新郑市| 堆龙德庆县| 阜新市| 元阳县| 阳泉市| 淄博市| 桑植县|