—產(chǎn)品核心競爭力構(gòu)建

 【課程背景】

學習標桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強企業(yè)，在短短的30年時間里從投資2.1萬元到2020年實現(xiàn)銷售收入達8914億元的世界級通信企業(yè)，持續(xù)保持行業(yè)全球領(lǐng)先。幾年在全球經(jīng)濟衰退、國內(nèi)經(jīng)濟增長低迷的復(fù)雜經(jīng)濟形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么推動企業(yè)的持續(xù)增長？

華為1987從一個簡單的小小的代理產(chǎn)品開始創(chuàng)業(yè)起家，先代理后自研，然后從到程控交換機及智能網(wǎng)等產(chǎn)品的成功，到無線通信等產(chǎn)品成功、再到消費者手機與多樣性通信等等等產(chǎn)品的持續(xù)成功！華為一代一代的產(chǎn)品都成功獲得發(fā)展，每個成功產(chǎn)品，都進入到全球TOP最頂尖的層面；華為的成功歷程，是一個產(chǎn)品接一個產(chǎn)品不斷迭代成功發(fā)展的過程，在這個過程中，華為的產(chǎn)品線（IPMT）運作機制，是華為構(gòu)筑產(chǎn)品核心競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)品成功的核心與靈魂。

本課程通過對華為產(chǎn)品線運作機制的深度剖析，解析華為的重量級團隊運作機制，從PDT到BMT、到IPMT（BU），以及再到BG事業(yè)群運作機制與背后的邏輯，為您提供借鑒并以市場成功為導向構(gòu)筑您公司的產(chǎn)品核心競爭力，為您公司構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展競爭力，提供一系列行之有效思想、方法、管理工具的樣本模式。

主講本課程的陳一老師，在華為十八年帶團隊作戰(zhàn)經(jīng)驗，先后擔任過華為成功產(chǎn)品的金牌PDT經(jīng)理，BMT主任（子產(chǎn)品線總經(jīng)理）、IPMT主任（產(chǎn)品線總裁），實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于復(fù)盤總結(jié)，是從實戰(zhàn)中走出來的專家講師。

 【授課對象】企業(yè)負責人、中高層管理者、產(chǎn)品線負責人等；產(chǎn)品相關(guān)的各個部門主管（包括研發(fā)、市場、營銷、采購、制造、財經(jīng)等相關(guān)功能部門主管）

【授課時數(shù)】1-2天，6小時/天

【授課方法】理論講授(50%)+案例分析、小組研討(50%)

 【課程大綱】

一、從戰(zhàn)國到帝國，華為三十年發(fā)展的解析

1、華為核心經(jīng)驗的“1-2-3”解析

2、兩個“核心發(fā)動機”的利潤中心相互協(xié)同的運作機制

(1) 從產(chǎn)品線到PDT： 構(gòu)筑一流的產(chǎn)品核心競爭力

(2) 從地區(qū)部到代表處：客戶貼身的鐵三角與市場競爭力

3、華為的三“核心平臺”：研發(fā)平臺、市場平臺、供應(yīng)鏈平臺

二、IPD的核心思想理念概要

1、IPD體系的內(nèi)涵與整體框架

2、優(yōu)秀企業(yè)的IPD管理變革：IBM的IPD之路；IPD在華為的歷程

3、IPD的核心思想

(1) 產(chǎn)品開發(fā)是產(chǎn)品包的開發(fā)

(2) 產(chǎn)品開發(fā)是全流程的開發(fā)

(3) 基于市場的創(chuàng)新

(4) 跨部門團隊

(5) 產(chǎn)品開發(fā)與平臺開發(fā)分離

(6) 異步開發(fā)

(7) 結(jié)構(gòu)化的開發(fā)流程

4、IPD的整體業(yè)務(wù)框架

5、IPD實施核心組織：產(chǎn)品線IPMT到產(chǎn)品PDT

三、重量級跨部門團隊PDT重要意義

1、PDT團隊是產(chǎn)品成功的跨部門核心團隊

2、PDT團隊/經(jīng)理主要的工作范圍9項主要職責

① 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理：SP到BP，執(zhí)行與監(jiān)控

② 產(chǎn)品需求管理OR

③ 產(chǎn)品路標管理

④ 產(chǎn)品實現(xiàn)與競爭力構(gòu)建

⑤ 參與產(chǎn)品商業(yè)決策DCP評審

⑥ 參與產(chǎn)品技術(shù)TR評審

⑦ 跨部門團隊也運作：營銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈、采購、服務(wù)等

⑧ 研發(fā)技術(shù)管理：業(yè)務(wù)分層與技術(shù)開發(fā)、平臺與CBB、架構(gòu)等

⑨ 管理體系的持續(xù)改進

【案例與研討】：公司的PDT如何建立和運作？

四、布陣點兵：跨部門重量級團隊PDT的基本運作

1、矩陣型組織是公司發(fā)展的唯一出路--任正非

2、PDT組織陣型與核心崗位

① PDT的鐵三角

② 關(guān)鍵功能代表的組織（營銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈、采購、服務(wù)等）

3、PDT經(jīng)理的定位與職責

① 定位：產(chǎn)品CEO、我的“團長”

② 職責：對商業(yè)成功負責

③ PDT經(jīng)理實現(xiàn)對經(jīng)營結(jié)果負責的四大法寶

4、PDT團隊全流程的基本運作陣型

① 開發(fā)代表RD-PDT：產(chǎn)品實現(xiàn)與競爭力構(gòu)筑

② SE系統(tǒng)工程師：產(chǎn)品的“總工”，在設(shè)計中構(gòu)筑產(chǎn)品競爭力

③ 市場代表MKT-PDT：營銷計劃（MP）到上市管理（GTM）

④ 服務(wù)代表TS-PDT：構(gòu)建產(chǎn)品低服務(wù)成本競爭力

⑤ 采購代表：采購業(yè)務(wù)地圖MAP構(gòu)建采購競爭力；

⑥ 制造代表：

⑦ 財務(wù)代表：從財務(wù)經(jīng)營角度支持商業(yè)成功

【案例與研討：跨部門代表與PDT及功能部門之間的工作協(xié)同】

5、PDT團隊管理業(yè)務(wù)場景

⑧ 產(chǎn)品規(guī)劃：戰(zhàn)略與路標規(guī)劃，從SP到BP

⑨ 產(chǎn)品實現(xiàn)：構(gòu)建產(chǎn)品核心競爭力

⑩ 產(chǎn)品運營：商業(yè)成功

五、產(chǎn)品戰(zhàn)略：戰(zhàn)略定位決定產(chǎn)品競爭力

1、SP戰(zhàn)略管理

(1) 戰(zhàn)略管理的意義

(2) 戰(zhàn)略管理流程構(gòu)架

2、SP（戰(zhàn)略規(guī)劃）

(1) 中長期戰(zhàn)略規(guī)劃SP的目的

(2) BLM到DSTE戰(zhàn)略工具的使用

(3) 樣例：產(chǎn)品線SP概要目錄

3、BP（年度商業(yè)計劃）

(1) 年度業(yè)務(wù)規(guī)劃BP的目的：戰(zhàn)略展開

(2) 樣例：BP概要性目錄

(3) 戰(zhàn)略規(guī)劃(SP)和年度商業(yè)計劃(BP)的關(guān)系

4、產(chǎn)品戰(zhàn)略的層次劃分——產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”

(1) 核心戰(zhàn)略愿景

(2) 產(chǎn)品線戰(zhàn)略和產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略

(3) 產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品平臺規(guī)劃

(4) 產(chǎn)品開發(fā)和平臺/技術(shù)開發(fā)

5、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行任務(wù)分解

(1) 財經(jīng)層面：圍繞產(chǎn)品的收入、利潤、毛利等財經(jīng)展開

(2) 客戶層面：圍繞支撐財經(jīng)目標客戶達成

(3) 內(nèi)部層面：形成支撐客戶的重點工作分解

(4) 學習與成長：組織資本增值、人力資本增值、知識資本增值u

【案例與研討：PDT團隊在戰(zhàn)略規(guī)劃SP與商業(yè)計劃BP中發(fā)揮的作用】

六、產(chǎn)品實現(xiàn)：實現(xiàn)產(chǎn)品核心競爭力

1、產(chǎn)品路標規(guī)劃，鎖定目標，上下同欲

2、產(chǎn)品E2E競爭力的構(gòu)建

(1) 客戶痛點與價值分析，主導產(chǎn)品價值特性識別，構(gòu)筑產(chǎn)品競爭力

(2) 構(gòu)筑本領(lǐng)域產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，形成壓強原先

(3) 立足當前優(yōu)勢，同時布局產(chǎn)品長期競爭優(yōu)勢

(4) 負責產(chǎn)品包全流程的質(zhì)量、效率、成本

(5) 緊盯本領(lǐng)域產(chǎn)品關(guān)鍵特性的技術(shù)演進、友商動態(tài)、市場變化，組織PDT團隊做出應(yīng)對市場變化的關(guān)鍵動作。

(6) DFX的全面改進，解決最短模板

3、產(chǎn)品E2E全流程成本競爭力

4、拳頭產(chǎn)品的源頭----Charter立項開發(fā)CDT

5、組織并開發(fā)具有競爭力的拳頭產(chǎn)品

(1) 架構(gòu)設(shè)計與競爭力構(gòu)建

(2) 全生命周期的設(shè)計與實現(xiàn)

(3) 產(chǎn)品并行開發(fā)機制

(4) 平臺與CBB開發(fā)

(5) 跨部門TR技術(shù)評審的意義

6、關(guān)鍵問題攻關(guān)；

7、多項目的管理等

【案例與研討：產(chǎn)品核心競爭力構(gòu)筑的關(guān)鍵點】

 七、產(chǎn)品運營：實現(xiàn)產(chǎn)品商業(yè)成功

1、產(chǎn)品規(guī)劃與市場管理（MM）

(1) uMM的概念

(2) uMM與業(yè)務(wù)計劃

(3) uMM與IPD流程的關(guān)系

(4) uMM六個步驟流程

2、經(jīng)營分析：從財務(wù)經(jīng)營角度看產(chǎn)品運營與商業(yè)成功

(1) 分產(chǎn)品分客戶的損益分析、利潤分析、毛利分析

(2) 利潤區(qū)與利潤設(shè)計和實現(xiàn)

(3) 讀懂三張表（損益表、現(xiàn)金流表、資產(chǎn)負債表）

3、圍繞客戶持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)品

4、產(chǎn)品的持續(xù)改進與優(yōu)化

5、產(chǎn)品的持續(xù)降低全流程成本

6、下一代產(chǎn)品的規(guī)劃與發(fā)展

7、產(chǎn)品的生命周期管理

【案例與研討：產(chǎn)品如何實現(xiàn)持續(xù)商業(yè)成功？】

八、導向沖鋒的跨部門團隊PDT

1、PDT經(jīng)理的能力模型和成長路徑

2、PDT各功能代表的角色認知模型

3、干部的之字形成長路徑，PDT經(jīng)理的之字形發(fā)展

4、跨部門團隊的組織活力保障

【案例與研討：導向沖鋒的PDT團隊是怎樣的？】

【附：術(shù)語縮寫】

PDT --Product Development Team

BMT --Business Management Team

IPMT --Integrated Product Management Team