【課程背景】

隨著我國制造、經(jīng)濟、消費大國地位的確立，以及貿(mào)易壁壘的加劇，產(chǎn)業(yè)鏈的升級，采購成本控制、合同風(fēng)險管理、帳期管理將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的成本控制體系、供應(yīng)商及合同風(fēng)險規(guī)避策略來取得競爭優(yōu)勢。吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳，集團副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人大等高校 總裁班 特聘教授），基于對供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合多年的供應(yīng)商管理經(jīng)驗及咨詢經(jīng)歷，特推出《供應(yīng)商管理、合同管理與成本控制》課程。

【培訓(xùn)對象】

采購、商務(wù)、法務(wù)、財務(wù)、審計、物流、質(zhì)量、PM、工程、生產(chǎn)等部門員工、主管，及所有與采購、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點及受益】

本課程詳細介紹了采購成本控制、供應(yīng)商管理、合同規(guī)避、供應(yīng)商管理等方面的核心理論、框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的企業(yè)關(guān)注成本控制、合同管理、應(yīng)付管理的經(jīng)營理念，并得以從中受益。

1、了解成本控制、供應(yīng)商管理策略，掌握供應(yīng)商開發(fā)、關(guān)系維護與風(fēng)險規(guī)避的做法；

2、了解并掌握采購成本控制的策略、方法與技巧，提升產(chǎn)品的市場競爭水平；

3、了解并掌握采購合同管理、供應(yīng)商管理的方法、流程與工具，并能熟練運用。

【授課方式與特點】

1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：采購與供應(yīng)商管理體系建設(shè)及行業(yè)實踐介紹

1．現(xiàn)代采購理念、采購模式概述

◇ 傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展

◇ 現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）

◇ 戰(zhàn)略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹

◇ 推式、拉式采購策略分析

◇ 第三方采購（3PL）策略分析

◇ 基于合作模式下的采購策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

◇ 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

2．供應(yīng)商管理與資源整合理論介紹

◇ 供應(yīng)原理與模式分析（庫存）

◇ 采購原理與模式分析（訂單）

◇ 供應(yīng)商資源管理原理與模式分析（資源）

◇ 供應(yīng)鏈管理與價值鏈原理（供應(yīng)鏈）

3．采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)介紹與分析

◇ 集成供應(yīng)鏈管理（如何實現(xiàn)ISC？）

◇ 供應(yīng)鏈一體化管理（如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）

◇ 推式與拉式規(guī)劃與管理

◇ 快速響應(yīng)的方法與工具

◇ 采購?fù)獍c第三方采購管理

◇ 供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）

◇ 供應(yīng)物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）……

n 案例：“華為、 富士康、美的”采購組織、流程及運作模式介紹與比較。

第二部分：供應(yīng)商資源的開發(fā)、評估與拓展

1．供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計原則

◇ 新供應(yīng)商、新商品的選用確認流程

◇ 供應(yīng)商資格甄別與評定流程

◇ 合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

◇ 高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程

◇ 供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

2．采購渠道分析與拓展

◇ 傳統(tǒng)采購渠道分析&現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析

◇ 互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析

ü 電商(B2B)采購渠道

ü 一攬子采購訂單與JIT供貨

ü 長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購

ü OEM\ODM 采購\第三方采購……

3．供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查\評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估\篩選……

4．供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標(biāo)準

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準與管理

◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

5．供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查\供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)

6．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

◇ 對單一供應(yīng)商的選擇

◇ 對合作性供應(yīng)商的選擇

◇ 對伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇ 對競爭性供應(yīng)商的選擇？……

n 案例：“三階九步”法的供應(yīng)商評估體系介紹；

n 案例：“可口可樂”等系列消費品企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹。

第三部分：物資品類差異化分析與供應(yīng)風(fēng)險管理

1. 采購戰(zhàn)略管理分析

◇ 策略1：堅持“集中認證，分散采購”的原則

◇ 策略2：堅持“WIN-WIN”的原則

◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 策略5：堅持全球采購的原則……

2. 物資品類差異化的采購風(fēng)險管理

◇ 策略1：通用性的采購風(fēng)險管理

◇ 策略2：低附加值物資的采購風(fēng)險管理

◇ 策略3：高技術(shù)物資的采購風(fēng)險管理

◇ 策略4：壟斷及準壟斷物資的采購風(fēng)險管理

◇ 策略5：價格頻繁波動物資的采購風(fēng)險管理

◇ 策略6：配套物資的采購風(fēng)險管理

◇ 策略7：服務(wù)類的采購風(fēng)險管理

◇ 策略8：工程類物資的采購風(fēng)險管理

◇ 策略9：設(shè)備類物資的采購風(fēng)險管理

◇ 策略10：備品備件類產(chǎn)品的采購風(fēng)險管理……

3. 采購模式的分析與風(fēng)險評估

◇ 電子商務(wù)的采購模式

◇ 標(biāo)準訂單的采購模式

◇ 一攬子訂單的采購模式

◇ VMI\JIT的采購模式

◇ 訂貨點法\MRP方法的采購模式

◇ Milk-Run\“糖果人”的采購模式

◇ 第三方采購\OEM\ODM采購的采購模式……

n 案例：互聯(lián)網(wǎng)及電商背景下的采購模式與風(fēng)險控制分析。

第四部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化分析與供應(yīng)風(fēng)險管理

1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計

◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

◇ 供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展

2. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護與風(fēng)險管理策略

◇ 策略1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與采購風(fēng)險管理

◇ 策略2：供應(yīng)定位模型分析與采購風(fēng)險管理

◇ 策略3：供應(yīng)商感知模型分析與采購風(fēng)險管理

◇ 策略4：供應(yīng)商能力&積極性模型分析與采購風(fēng)險管理

◇ 策略5：買方占優(yōu)勢的采購風(fēng)險管理

◇ 策略6：賣方占優(yōu)勢的采購風(fēng)險管理

◇ 策略7：均勢的采購風(fēng)險管理

◇ 策略8：不確定勢態(tài)的采購風(fēng)險管理……

3. 供應(yīng)商績效評估與體系建設(shè)

◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

◇ 供應(yīng)商績效評估模型的設(shè)計

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCESS

ü 5R……

◇ 及時交付率

◇ 成本優(yōu)勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度與服務(wù)水平

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……

4. 供應(yīng)商配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理？

◇ 如何按績效與等級分配訂單？

◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

◇ 供應(yīng)商“正向”&“負向”激勵技巧

◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理？

◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……

n 案例：“華為”供應(yīng)商、合作商考核體系與績效指標(biāo)分析；

n 案例：系列加工制造業(yè)、電商企業(yè)帳期管理、應(yīng)付款管理經(jīng)驗介紹與分享；

第五部分：采購合同的簽訂流程與法務(wù)管理

1. 目前企業(yè)合同管理存在的問題

2. 合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析

◇ 合同的形式和內(nèi)容      

◇ 要約與承諾     

◇ 格式條款     

◇ 締約過失責(zé)任

3. 合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析

◇ 合同的生效             

◇ 無效合同/可變更或可撤銷的合同

◇ 當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響   

4. 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析

◇ 合同的履行             

◇ 合同的變更     

◇ 合同的解除

5. 違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析

◇ 違約責(zé)任的概念        

◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則

◇ 承擔(dān)違約責(zé)任的方式    

◇ 因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)

6. 買賣合同糾紛及風(fēng)險防范

◇ 合同爭議的解決

◇ 解決合同爭議的方法   

◇ 調(diào)解-仲裁-訴訟……

7. 采購合同風(fēng)險分析與管理

◇ 采購合同風(fēng)險分析

◇ 合同效力的分析與案例介紹

◇ 合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹

◇ 違約責(zé)任分析與規(guī)避措施

◇ 采購合同糾紛的解決機制

◇ 合同陷阱的防范及案例分析

◇ 案例：不規(guī)范“招標(biāo)”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；

 案例：華為公司采購業(yè)務(wù)之法務(wù)合同管理體系介紹；

 案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；

 第六部分：采購總成本理念與構(gòu)成分析

1. 采購成本理念分析與探討

◇ 采購成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？

◇ 采購成本降低的主要途徑分析與研討

◇ 采購總成本模型的分析與研討

◇ 我國產(chǎn)品與服務(wù)的成本競爭優(yōu)勢探討……

2. 影響采購成本構(gòu)成的定性分析

◇ 采購成本與行業(yè)特點與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系

◇ PMI的影響

◇ CPI的影響

◇ PPI的影響

◇ PEST分析法

◇ 波特五力模型分析法

◇ SWOT分析法

3. 影響采購成本構(gòu)成的定量分析

◇ 采購總成本模型介紹

◇ 采購成本與利潤的關(guān)系

◇ 采購成本與批量的關(guān)系

◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 采購成本與總成本的關(guān)系

◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……

4. 績效指標(biāo)與采購成本的關(guān)系

◇ QCT

◇ QCDS

◇ TQRDC

◇ 5R……

◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？

◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系？

 案例：“P&G”的采購成本控制的特點及案例分析；

 案例：系列消費品行業(yè)“采購總成本”控制之道及模式探討。

 第七部分：供應(yīng)商成本與報價分析

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本？

◇ 如何計算供應(yīng)商人工成本？

◇ 如何計算供應(yīng)商管理及折舊成本？

◇ 如何界定固定成本與可變成本？

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

◇ 供應(yīng)商運營成本分析

2. 供應(yīng)商定價策略分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標(biāo)利潤定價法

◇ 采購商理解價值定價法

◇ 競爭定價法

◇ 投標(biāo)定價法

3. 供應(yīng)商價格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 數(shù)量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

4. 常用價格分析方法與應(yīng)用探討

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價格的比較

◇ 歷史對比

◇ 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析

◇ 博弈法

◇ 實績法

◇ 目標(biāo)價格法

◇ 橫向比較法………

 案例分析：系列標(biāo)桿快消品行業(yè)供應(yīng)商定價策略案例分析；

 案例分析：系列標(biāo)桿“飲料”制造業(yè)成本優(yōu)勢/劣勢分析；

 第八部分：采購總成本控制途徑與措施

1. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡介

◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何通過設(shè)計控制來降成本？

◇ 如何通過性能控制來降成本？

◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本？

◇ 如何通過采購控制來降成本？

2. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

◇ VA/VE

◇ ABC法

◇ 目標(biāo)成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價格與成本分析法

◇ 標(biāo)準化與歸一化

◇ 長單采購

◇ 一攬子訂單采購

◇ 電子采購

◇ 第三方采購……

3. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

◇ 自制或外包

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement/ESL）

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法

◇ 折扣法\品質(zhì)分級法

◇ 期貨與捆綁采購……

 案例：生產(chǎn)加工型企業(yè)VA/VE成本控制之道及模式探討；

 案例：某標(biāo)桿企業(yè)如何通過“項目管理+目標(biāo)管理”實際整體成本下降30%以上？

 經(jīng)驗分享：現(xiàn)場答疑與經(jīng)驗交流