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一個(gè)化妝品B2C的渠道攻略

美容研究院是鞠傳國(guó)最為期待的?，F(xiàn)在的化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)行業(yè)部分小型網(wǎng)站由于供應(yīng)鏈把控不嚴(yán)產(chǎn)品中充斥一些了假貨。有些小網(wǎng)站或者網(wǎng)店的化妝品進(jìn)貨渠道居然是一些小商品市場(chǎng)的零售批發(fā)點(diǎn)，這些網(wǎng)站或者網(wǎng)店從小商品... 2013-10-03

企業(yè)戰(zhàn)略制定和實(shí)施的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

明確這個(gè)主題后，我就在公司大肆宣講，使公司里從店長(zhǎng)到店員的所有員工，包括總部所有的管理人員都清楚，公司的戰(zhàn)略方向就是培養(yǎng)服務(wù)型人才。誰(shuí)對(duì)顧客好就提拔誰(shuí)。主題簡(jiǎn)單化之后，每個(gè)人的工作方向感都非常強(qiáng)，服... 2013-10-03

責(zé)任消費(fèi)時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新

　當(dāng)消費(fèi)者變得越來(lái)越強(qiáng)大，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)民意動(dòng)輒可以將一個(gè)企業(yè)毀于一旦之時(shí)，企業(yè)已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地重復(fù)建立在有形產(chǎn)品基礎(chǔ)上的管理要素和方法，企業(yè)必須及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，努力使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)“赤裸化”、“透 2013-10-03

如果你想生存下去，重塑公司

產(chǎn)品和服務(wù)在如病毒般傳播，并且以前所未有的高速度實(shí)現(xiàn)著更快的接受速度。例如，像蘋(píng)果公司的iPhone和iPad這樣的產(chǎn)品將DVD和索尼的隨身聽(tīng)的接受速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。從推出其第一家零售商店和第一款非計(jì)算機(jī)產(chǎn)品到變... 2013-10-03

章蘇陽(yáng)：董事會(huì)建設(shè)的五點(diǎn)支撐

　在董事會(huì)上吵架?這對(duì)章蘇陽(yáng)來(lái)說(shuō)是常事，往往爭(zhēng)論得面紅耳赤。不過(guò)會(huì)議結(jié)束后，董事們依然是好友，最多拍一下肩膀說(shuō)“今天打擊你重了一點(diǎn)”——前提是這種爭(zhēng)吵不針對(duì)個(gè)人，而是為了公司好?！岸轮g不要有私人成 2013-10-03

總裁的“近見(jiàn)”與“遠(yuǎn)見(jiàn)”

可惜并非所有總裁都能意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。很多人從成為總裁的那一刻起，就生活在自制的光環(huán)下，一廂情愿地把那些討好奉承的話(huà)當(dāng)作事實(shí)，而不知自省，直到出現(xiàn)難以彌補(bǔ)的重大危機(jī)時(shí)，才幡然醒悟。 2013-10-03

選擇偏鋒戰(zhàn)略 企業(yè)可望卓越績(jī)效

品牌經(jīng)理遠(yuǎn)在總部千里之外，苦思冥想得出了一個(gè)新產(chǎn)品的創(chuàng)意，然而將這個(gè)創(chuàng)意付諸實(shí)施可能需要不菲的投入，并且企業(yè)還需為此開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)能力，因此，這一創(chuàng)意極有可能遭到總部的否決。 2013-10-03

奧迪遭遇成長(zhǎng)煩惱：張曉軍否定危機(jī)論

在衡量口碑和品牌的進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)上，寶馬一度超過(guò)奔馳，多款車(chē)型出現(xiàn)二度加價(jià)。史登科帶領(lǐng)寶馬雙線(xiàn)挺進(jìn)，對(duì)長(zhǎng)期靠國(guó)產(chǎn)業(yè)務(wù)一條腿走路，并希望通過(guò)前瞻性國(guó)產(chǎn)維持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距的奧迪，無(wú)疑是壞信號(hào)。 2013-10-03

增長(zhǎng)戰(zhàn)略的合適領(lǐng)導(dǎo)人

為了同時(shí)實(shí)施幾種不同的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，需要采取一種領(lǐng)導(dǎo)人與人才的恰當(dāng)組合。很少有企業(yè)高管能做得面面俱到。 2013-10-03

小企業(yè)如何快速擺脫虧損

讓更多的人來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。通過(guò)廣告、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)，以及其他促銷(xiāo)方式擴(kuò)大自己的影響范圍。你沒(méi)有理由不去利用當(dāng)下無(wú)成本和低成本的促銷(xiāo)方式，如社交媒體。讓滿(mǎn)意的客戶(hù)和顧客做推薦人，并用禮物，甚至在適當(dāng)?shù)?.. 2013-10-03

戰(zhàn)略執(zhí)行的陷阱

　眼看偉大的戰(zhàn)略就要變成海市蜃樓，于是，又請(qǐng)到了朋友他們這類(lèi)精通于具體領(lǐng)域的咨詢(xún)公司輔助戰(zhàn)略執(zhí)行。他接過(guò)不少的這樣的單，越來(lái)越覺(jué)得這些客戶(hù)可能調(diào)入了同樣的陷阱，于是我們開(kāi)始討論：戰(zhàn)略執(zhí)行究竟怎么了？ 2013-10-03

企業(yè)如何擴(kuò)張并穩(wěn)定發(fā)展

中國(guó)有很多行業(yè)、企業(yè)，就是被過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)給打垮了。比如說(shuō)中國(guó)的空調(diào)企業(yè)，你可以發(fā)現(xiàn)，以前風(fēng)靡一時(shí)的空調(diào)家電企業(yè)，進(jìn)行了廣告大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)、促銷(xiāo)大戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，很多牌子都名噪一時(shí)，但現(xiàn)在回頭來(lái)看，當(dāng)年最關(guān)注營(yíng)... 2013-10-03

并購(gòu)中的角色轉(zhuǎn)變：從創(chuàng)始人到職業(yè)經(jīng)理人有多難

在不少并購(gòu)案中，都存在創(chuàng)始人被邀請(qǐng)留任的現(xiàn)象。此前，雀巢宣布收購(gòu)銀鷺集團(tuán)60%股權(quán)時(shí)，也曾表示銀鷺公司董事長(zhǎng)陳清淵及其管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)銀鷺。同樣，上海家化收購(gòu)可采案中，可采創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)馬俊繼續(xù)擔(dān)任可... 2013-10-03

績(jī)效卓越公司戰(zhàn)略新法：“邊緣-中心”法

　品牌經(jīng)理遠(yuǎn)在總部千里之外，苦思冥想得出了一個(gè)新產(chǎn)品的創(chuàng)意，然而將這個(gè)創(chuàng)意付諸實(shí)施可能需要不菲的投入，并且企業(yè)還需為此開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)能力，因此，這一創(chuàng)意極有可能遭到總部的否決?！　∪蚣揖印⒈＝∨c個(gè)人 2013-10-03

壞戰(zhàn)略的危險(xiǎn)

　有太多機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人在尚無(wú)戰(zhàn)略的時(shí)候說(shuō)自己已經(jīng)有了戰(zhàn)略。其實(shí)，他們采取的是我所稱(chēng)的“壞戰(zhàn)略”。壞戰(zhàn)略忽視選擇的力量，也忽視專(zhuān)注的力量，但卻試圖對(duì)相互矛盾的需求與利益進(jìn)行調(diào)和。就像一名四分衛(wèi)給隊(duì)友唯一... 2013-10-03

定位理論的落地與執(zhí)行

　定位理論最核心的原理很簡(jiǎn)單，就是如何讓企業(yè)的品牌在消費(fèi)者心智中建立一種認(rèn)知優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，原因就是顧客在買(mǎi)任何一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，幾乎都有很多項(xiàng)選擇。誰(shuí)能建立起認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能獲得很好... 2013-10-03

如何衡量并購(gòu)成功與否

仁達(dá)方略管理咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)王吉鵬認(rèn)為,好的并購(gòu)應(yīng)該能創(chuàng)造價(jià)值,能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)要素,包括技術(shù)、品牌、資金、渠道、生產(chǎn)能力和管理經(jīng)驗(yàn)的重新組合和配置,從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。另外,在商業(yè)價(jià)值以外,這些并購(gòu)還能改... 2013-10-03

誰(shuí)是企業(yè)最需要的人

　我們不要期望一個(gè)人或一個(gè)群體兼任兩種角色，或兼?zhèn)鋬煞N素質(zhì)，對(duì)于創(chuàng)新型企業(yè)來(lái)說(shuō)，能延攬到、管得住、激勵(lì)好以上兩類(lèi)人，已經(jīng)是企業(yè)的福氣，對(duì)企業(yè)家和管理機(jī)制已經(jīng)是很高的要求了。 2013-10-03

在不確定環(huán)境中抓住最具潛力的機(jī)遇

人們對(duì)不確定性持有偏見(jiàn)，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)評(píng)估法和管理者的直覺(jué)之間出現(xiàn)了鴻溝。但是，不確定性環(huán)境必然蘊(yùn)涵著積極因素，否則就不是不確定性環(huán)境，而是純粹糟糕的環(huán)境了，不是嗎？因此只要在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)時(shí)，預(yù)期所面臨... 2013-10-03

科技型中小企業(yè)成長(zhǎng)思路

　企業(yè)成長(zhǎng)促進(jìn)是由多方面因素決定的，這一點(diǎn)勿庸置疑。當(dāng)前，我們多已投資環(huán)境來(lái)概括促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的諸多方面。通常我們所說(shuō)的投資環(huán)境，不外乎政策環(huán)境、融資環(huán)境、人才資源環(huán)境、政府服務(wù)環(huán)境、法制環(huán)境以及城 2013-10-03

費(fèi)列羅成功的秘訣是：準(zhǔn)確掌握不同人群的口味差異

費(fèi)列羅公司是由費(fèi)列羅家族一手創(chuàng)辦的，從上世紀(jì)40年代建立至今，已有65年的歷史。作為一家跨國(guó)企業(yè)，該公司一直采取家族式經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)經(jīng)歷了三代人，分別是爺爺皮特羅？？費(fèi)列羅（以下簡(jiǎn)稱(chēng)老皮特羅）、父親米歇爾？... 2013-10-03

蘇寧：“以銷(xiāo)定產(chǎn)”供應(yīng)鏈協(xié)同嘗試

事實(shí)上，即便因?yàn)閲?guó)內(nèi)當(dāng)前渠道商和品牌商的零供關(guān)系相當(dāng)微妙，但對(duì)于國(guó)外一些大的品牌商來(lái)說(shuō)，蘇寧提出的CPFR卻率先得到了他們的響應(yīng)。諸如三星、LG、索尼等紛紛與蘇寧電器提供的數(shù)據(jù)接口進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接，相互分享從... 2013-10-03

優(yōu)雅100：投資客戶(hù)體驗(yàn)比投廣告更劃算

漢能投資集團(tuán)執(zhí)行董事宋良靜：優(yōu)雅100從家紡細(xì)分領(lǐng)域入手，進(jìn)入的是一個(gè)還沒(méi)有吸引大電商重視的細(xì)分領(lǐng)域，這個(gè)市場(chǎng)的潛力很大。雖然陳騰華抓住了進(jìn)入家紡電商的機(jī)會(huì)，但是也面臨著一些共性的發(fā)展難題，未來(lái)短跑可能... 2013-10-03

項(xiàng)兵：中國(guó)企業(yè)如何融入全球主流商業(yè)陣營(yíng)

中國(guó)企業(yè)如何重振？如何重鑄中國(guó)的商業(yè)文明，還企業(yè)家以商道中的尊嚴(yán)與榮耀；長(zhǎng)江商學(xué)院教授項(xiàng)兵撰文指出，中國(guó)企業(yè)界需要用平和、積極且理性的心態(tài)來(lái)面對(duì)西方的轉(zhuǎn)變，我們也需要一些切實(shí)的策略來(lái)改變這種態(tài)勢(shì)?！? 2013-10-03

別把華爾街置于經(jīng)營(yíng)原則的首位

如果企業(yè)最高管理者摒棄了華爾街的分析師，確實(shí)做到以顧客、員工，甚至創(chuàng)新思想者為先；又或者，領(lǐng)導(dǎo)者真正做到追求長(zhǎng)期目標(biāo)，而非短期利益；如果這些假設(shè)都實(shí)實(shí)在在地發(fā)生了，我們就能看到真正的領(lǐng)導(dǎo)者 2013-10-03