一、 培訓(xùn)對(duì)象：公司決策層、營銷系統(tǒng)管理人員、投標(biāo)工作人員、招標(biāo)人員、一線營銷人員、商務(wù)及技術(shù)支撐人員
二、 培訓(xùn)課程、時(shí)間及費(fèi)用

 
三、 課程背景
當(dāng)今市場上80%的交易金額已經(jīng)是用招標(biāo)的方式運(yùn)作了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，甚至于越來越多的零星采購也是用招標(biāo)的業(yè)務(wù)模式來解決的，阿里巴巴、e-buy等購物平臺(tái)的興旺就是一個(gè)例證。
招投標(biāo)的前世今生是什么，為什么招投標(biāo)會(huì)大行其道？轟動(dòng)中國的第一標(biāo)你知道嗎？招投標(biāo)法產(chǎn)生的背景是什么？中國采購的招標(biāo)化與招標(biāo)的中國化有哪些為人不知的秘密？企業(yè)應(yīng)該如何做才能在理想與現(xiàn)實(shí)的夾縫中生存？
原華為投標(biāo)管理辦公室主任，中國第一批投標(biāo)專家孫行健，在中國招投標(biāo)法實(shí)施前三年開始研究投標(biāo)策略與實(shí)務(wù)，擔(dān)綱組建華為投標(biāo)辦后，親自帶領(lǐng)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)把華為投標(biāo)成功率由5%提升到80%.
孫老師以十余年的研究與名企中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與您分享：如何培養(yǎng)如炬目光，力透紙背，洞察客戶的優(yōu)先序；如何精心組織，巧妙安排，讓自己的方案脫穎而出，獲得客戶的青睞；如何細(xì)致準(zhǔn)備合同，臨門一腳，鎖定勝局。
 
 
四、 課程目標(biāo)
理解招投標(biāo)本質(zhì)，熟悉招標(biāo)過程與關(guān)鍵點(diǎn)，掌握投標(biāo)技巧，提高中標(biāo)率。

六、 課程大綱
 
第一講：項(xiàng)目型營銷與招投標(biāo)的前世今生
1、營銷連續(xù)譜與關(guān)系圖
2、項(xiàng)目型營銷的喜馬那雅山
3、項(xiàng)目型營銷的報(bào)盤
4、招投標(biāo)沿革
5、中國第一標(biāo)-羅布革水利工程的故事
案例：羅布革經(jīng)驗(yàn)二十年
 
第二講：招投標(biāo)法解讀
1、招投標(biāo)法產(chǎn)生背景
提示：被侵權(quán)了不知道沒人找你，犯了法不知情很危險(xiǎn)！
2、招投標(biāo)法十四訣
一個(gè)必須；兩種方式；三個(gè)原則；四級(jí)組織機(jī)構(gòu)職責(zé)；投標(biāo)人必備的五個(gè)條件；六個(gè)法定時(shí)限；招標(biāo)文件的七個(gè)基本內(nèi)容；招標(biāo)標(biāo)中的八個(gè)環(huán)節(jié)；招標(biāo)會(huì)議的九個(gè)程序；評(píng)標(biāo)報(bào)告的十個(gè)內(nèi)容；合同必備的十一個(gè)條款；招標(biāo)人的十二種主要責(zé)任；十三種法律責(zé)任；招投標(biāo)的十四種常用表格。
3、招投標(biāo)法主要法律風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)辟
案例分享：紀(jì)念投投標(biāo)法頒布十年－投標(biāo)囧事錄
 
第三講：投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技法
1、售前引導(dǎo)
2、銷售項(xiàng)目分析
模板講解：典型的銷售項(xiàng)目分析報(bào)告
3、招標(biāo)書消化
經(jīng)驗(yàn)分享：讀透紙背
4、投標(biāo)策劃
模板講解：投標(biāo)大綱的內(nèi)容與意義
5、招標(biāo)書澄清
6、創(chuàng)標(biāo)分工
工具分享：如何形散神不散
7、方案設(shè)計(jì)
8、質(zhì)量控制
最佳實(shí)踐：華為如何做到以標(biāo)書壓群芳
9、定價(jià)策略
模型解析：投標(biāo)的四大決策
10、標(biāo)書送達(dá)
11、開標(biāo)
12、投標(biāo)書澄清
13、標(biāo)書講解
14、中標(biāo)結(jié)果
最佳實(shí)踐：開標(biāo)數(shù)據(jù)庫的運(yùn)用
15、商務(wù)談判
16、合同簽訂
案例分析：常見的投標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)防范
 
第四講：投標(biāo)典型案例解讀
1、  精準(zhǔn)制導(dǎo)贏先機(jī)
2、 如何打時(shí)間差
4、 反敗為勝，以法律贏回利益：XX工程投標(biāo)翻盤案
 
第五講：結(jié)論與討論
1、投標(biāo)十戒，投標(biāo)十要
2、討論，答疑
 
以上課程大綱僅供參考，接到企業(yè)培訓(xùn)需求后，孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果，收集資料，調(diào)整課綱，以確保授課效果。