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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

經(jīng)營管理 26
孫行健

孫行健 華為營銷和管理專家;歷任華為公司產(chǎn)品行銷部及投標(biāo)管理辦負(fù)責(zé)人


邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《華為狼性營銷》、《狼性文化》、《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《雙贏商務(wù)談判》《精準(zhǔn)投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)》《海外營銷》《創(chuàng)業(yè)營銷》
——源于華為,戰(zhàn)無不勝的商戰(zhàn)兵法
一、 培訓(xùn)對象:中高層、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷人員、銷售人員
 
二、 課程背景
華為是狼性文化發(fā)源地,將狼的戰(zhàn)斗精神引入了團(tuán)隊(duì),融入到了企業(yè)文化,打造了一支業(yè)界聞名的“華為狼性營銷鐵軍”。在峰火狼煙的商戰(zhàn)中,華為以小米加步槍的劣勢條件加狼性精神的優(yōu)勢心態(tài),擊退了朗迅、阿爾卡特、西門子等頂尖國際企業(yè)組成的“八國聯(lián)軍”。以華為為代表民族通信產(chǎn)業(yè),奮力爭先,贏得了在世界通信制造業(yè)中的話語權(quán)。
什么是核心競爭力?而對世界列強(qiáng)的恥笑,華為總裁任正非說“客戶選擇我而不選擇你就是核心競爭力”。營銷團(tuán)隊(duì)是一種攻擊性的群體,面對現(xiàn)代商業(yè)競爭,培養(yǎng)英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵
原華為重大銷售項(xiàng)目管理者及投標(biāo)體系創(chuàng)建者,世界五百強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)高管孫行健先生,以親身經(jīng)歷為您解讀狼性文化,以專業(yè)深度訓(xùn)練您及您的團(tuán)隊(duì)掌握狼性管理技巧。
 
三、 課程目標(biāo)
用狼性精神打造一支激情燃燒、綻放生命的高效營銷團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)練習(xí)實(shí)用的狼性團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)技巧。
通過案例學(xué)習(xí)和演練,掌握狼性管理的原則,提高管理效率。
 
四、 課程大綱
第一講:何謂狼性團(tuán)隊(duì)?
1、團(tuán)隊(duì)精神
2、組織紀(jì)律
3、追求效率
4、目標(biāo)明確
5、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是一頭狼
 
第二講:狼性的五大本質(zhì)和五大特征
1、狼性五大本質(zhì)
1) 斗志(華為創(chuàng)業(yè)史)
2) 深謀 (千里追蹤)
3) 群攻(敗則拼死相救,勝則舉杯相慶)
4) 頑強(qiáng)(后方就是莫斯科,我們已無退路)
5) 適應(yīng)(潔癖是生存的死敵)
2、狼性五大特征
1) 快(華為虎口奪食憑什么?)
2)穩(wěn)(冬天來臨,剩者為王)
3)準(zhǔn)(華為國際化策略)
4)狠(傷其十指不如斷其一指)
5)忍(斷退求存)
 
第三講:建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)
1、 愛員工,就把員工培養(yǎng)成狼
2、 培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識
3、 忠于團(tuán)隊(duì)和組織
4、 員工遭遇不公,教他們?nèi)绾慰创?br />  
 
第四講:如何做頭狼/如何管理團(tuán)隊(duì)
1、文化掛帥,有正確的態(tài)度就有正確的結(jié)果!
2、全員接班,在市場的驚濤駭浪中打造鐵軍。
3、批評與自我批評,建立學(xué)習(xí)型組織。
4、360度考評,建立改進(jìn)的參照物。
5、直接有力,運(yùn)用戰(zhàn)斗溝通法。
6、不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
7、讓聽見炮聲的人決策!
 
第五講:狼性管理者的強(qiáng)勢原則
1、絕不妥協(xié)原則
2、絕不放棄、一追到底原則
3、迎難而上原則
4、絕不等靠原則
5、絕不推卸原則
6、言出必行原則
 
第六講:職業(yè)化狼性心態(tài)
1、 創(chuàng)業(yè)心態(tài)
2、 陽光心態(tài)
3、 感恩心態(tài)
4、 學(xué)習(xí)心態(tài)
 
以上課程大綱僅供參考,接到企業(yè)培訓(xùn)需求后,孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果,收集資料,調(diào)整課綱,以確保授課效果。
本課程大部份已成功講授多次并反響良好,曾在上市公司深圳諾普信、中原名企財(cái)鑫集團(tuán)、四川電信設(shè)計(jì)院、云海通訊、四川通信服務(wù)、中科院下屬企業(yè)等多家單位營銷體系年度集訓(xùn)中主講并獲好評。

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