課程目標一、了解向華為學習體系
二、深刻理解華為組織文化和管理風格
三、掌握各大企業(yè)均可以向華為學習的知識點和管理技巧
四、具體學習這些知識點和工具的運用。
課程大綱
一、 第一招：管理機制對齊 – AT/ST運作
1) AT（Administrative Team）的設置目的
2) AT設立原則
3) 公司各類組織分權制衡的基本原則
4) 附：對公司高管（22級及以上管理職位的任職者）的任用、評議、激勵中的責權分配
5) AT的團隊成員
6) AT的決策機制
7) ST（Staff Team）的定位
8) ST決策機制
9) ST議題規(guī)劃
10) ST運作規(guī)范
二、 第二招：愿景使命核心價值觀對齊 – 制定和踐行
1) 什么是企業(yè)的愿景，使命，核心價值觀？
2) 某上市企業(yè)愿景舉例
3) 以狼性激情踐行華為核心價值觀小結
4) 結合華為的核心價值觀、愿景、使命，制定和踐行適合自身企業(yè)發(fā)展的相關內(nèi)容
三、 第三招：氛圍積極 – 公司及團隊氛圍打造
1) 優(yōu)秀的企業(yè)/團隊，有哪些常見的氛圍？
2) 團結一切可以團結的力量
3) 華為公司非物質激勵框架，幫助企業(yè)建立良好積極的氛圍
四、 第四招：戰(zhàn)略對齊 – BLM工具從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行
1) 戰(zhàn)略的本質
2) BLM模型簡介
3) 華為公司戰(zhàn)略解碼之五看三定
4) 企業(yè)的市場洞察，要關注變化，要關注價值轉移的趨勢
5) 洞察工具1：市場洞察五看之看宏觀環(huán)境
6) 洞察工具2：市場洞察五看之看行業(yè)，看自身行業(yè)，也看客戶行業(yè)及子行業(yè)
7) 洞察工具3：市場洞察五看之看客戶
8) 洞察工具4：市場洞察五看之看對手
9) 洞察工具5：市場洞察五看之看自己
五、 第五招：目標對齊 – 績效管理落實目標實現(xiàn)
1) 依據(jù)愿景和戰(zhàn)略，分解并制定組織績效
2) 組織績效制定的5個原則
3) 組織績效管理距離，相關組織績效應進行賽馬
4) 圍繞責任結果導向，企業(yè)應制定合理的組織績效及個人績效管理目標
5) 傳統(tǒng)PBC設置示例
6) 績效管理的變遷方向
7) 一個高績效團隊應具備的特征
六、 第六招：干部給力 – 干部管理、干部標準，干部能力
1) 華為公司干部管理各個維度
2) 任總對頭狼們的要求
3) 企業(yè)，為什么需要為干部制定一個標準？
4) 干部標準化，在華為的發(fā)展歷程
5) 三優(yōu)先三鼓勵、干部四象限、干部九條
6) 華為公司干部（頭狼）標準（2010）
7) 華為公司干部（頭狼）四力，及分解的十二能力要素
8) 參考：開放性的人才結構
七、 第七招：激勵到位 – 工資、獎金、分紅
1) 要點1:需要明確，可分配的價值不僅僅是物質
2) 要點2:“以人為本”？ 以奮斗者為本！
3) 要點3：價值分配不是為了分配而分配，而是對準了價值創(chuàng)造
4) 要點4：在公司內(nèi)部要明確對應的職級，也既明確薪資/股票范圍以及晉升通道
5) 要點5：薪酬包如何確定？
6) 要點6：獎金原則
7) 要點7：總體激勵策略
8) 要點8：激勵方式可以多元化設計
八、 第八招：銷售拉升 –用企業(yè)銷售業(yè)績增長拉動管理水平提升
1) 狼性營銷之客戶關系框架
2) 狼性營銷之普遍客戶關系拓展四要素及其活動形式
3) 狼性營銷之搞定關鍵客戶關系—與客戶連接的基本場景
4) 狼性營銷之群狼作戰(zhàn) – 華為鐵三角作戰(zhàn)陣型之“1個目的”
5) 狼性營銷之群狼作戰(zhàn) – 華為鐵三角作戰(zhàn)陣型之“2個代表”
6) 狼性營銷之群狼作戰(zhàn) – 華為鐵三角作戰(zhàn)陣型之“3個流程”，“4個角色”
授課形式
