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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

數(shù)字營銷(ToB)

市場營銷 24
韓迎娣

韓迎娣 曾任樂村淘(中國最大農(nóng)村電商平臺) 執(zhí)行總裁、曾任A股上市公司啟迪桑德(000826) 創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人


邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《數(shù)字兵法---智能零售與大數(shù)據(jù)》、《智能零售商業(yè)模型---零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》、《數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)5大方法---企業(yè)大數(shù)據(jù)決策系統(tǒng)與商業(yè)價值》、
【課程背景】
    隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的成熟與實(shí)際落地,各種數(shù)字化驅(qū)動的創(chuàng)新不斷涌現(xiàn),這其中就包括數(shù)字營銷,數(shù)字營銷并不應(yīng)該只被視作營銷詞匯,而應(yīng)該和數(shù)字化技術(shù)、數(shù)字化產(chǎn)品、數(shù)字運(yùn)營、數(shù)字化經(jīng)營等一起,被視作數(shù)字化的一部分。隨著疫情給予企業(yè)的巨大影響與挑戰(zhàn)時,企業(yè)第一反應(yīng)則是下一步應(yīng)該怎么辦,歷經(jīng)了一年的數(shù)字營銷的各種嘗試,這種嘗試會作為資產(chǎn)進(jìn)一步持續(xù)助力B2B型企業(yè)的營銷工作。數(shù)字營銷的場景讓企業(yè)重新理解環(huán)境,把產(chǎn)品自身、服務(wù)與客戶形成強(qiáng)關(guān)聯(lián),給予客戶的是全場景體驗(yàn)與內(nèi)心價值認(rèn)同。
    課程將以數(shù)字營銷體系與策略為切入點(diǎn),還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例,幫助學(xué)員認(rèn)知數(shù)字營銷環(huán)境與框架體系是什么?數(shù)字營銷機(jī)會與挑戰(zhàn)在哪里?主要價值體現(xiàn)在哪些方面?數(shù)字營銷場景有哪些?如何提升企業(yè)數(shù)字化營銷能力?使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點(diǎn)。
【課程收益】
 思維創(chuàng)新,數(shù)字化商業(yè)環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀與態(tài)勢
 數(shù)字營銷環(huán)境與現(xiàn)狀、數(shù)字營銷框架體系,數(shù)字營銷解決的核心問題與基礎(chǔ)理論
 B2B企業(yè)在營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型訴求,數(shù)字營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
 B2B如何平衡傳統(tǒng)營銷與數(shù)字營銷,B2B數(shù)字營銷體系搭建10大方法
 全場景助力B2B數(shù)字化營銷,數(shù)字化品牌資產(chǎn),品牌資產(chǎn)增長路徑及案例解析
 數(shù)字化邊界向智能化延伸,智能化“1+N”模式價值框架及智能營銷
 
【課程特色】干貨,沒有廢話;科學(xué),邏輯清晰;實(shí)戰(zhàn),學(xué)之能用;投入,案例精彩
【課程對象】總裁、總經(jīng)理、運(yùn)營總、營銷總、營銷團(tuán)隊(duì)
【課程時間】6小時
 
【課程大綱】

一、思維創(chuàng)新與數(shù)字營銷解析
1、思維創(chuàng)新技術(shù)路徑
2、數(shù)字化商業(yè)環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀與態(tài)勢
3、數(shù)字化創(chuàng)新思維
 連接
 賦能
 破界
4、數(shù)字化的目的
5、數(shù)字營銷現(xiàn)狀
 數(shù)字營銷應(yīng)用現(xiàn)狀
 數(shù)字營銷特點(diǎn)及特性
6、數(shù)字營銷框架體系
7、數(shù)字營銷解決的核心問題及理論基礎(chǔ)
案例討論:
二、數(shù)字營銷機(jī)遇與落地模式
1、疫情對營銷方式的改變
2、B2B企業(yè)在營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型訴求
3、企業(yè)數(shù)字營銷成熟度
4、數(shù)字營銷的機(jī)會與挑戰(zhàn)
 媒體環(huán)境:生長與逆襲
 數(shù)字內(nèi)容,走量又走心
 短視頻的下半場
 社交營銷的商業(yè)變現(xiàn)
 用戶營銷的升級創(chuàng)新
 大數(shù)據(jù)的擴(kuò)容與賦能
 多維數(shù)據(jù)應(yīng)用困惑
5、B2B如何平衡傳統(tǒng)營銷與數(shù)字營銷
 從規(guī)劃到執(zhí)行,要具備敏捷性
 積極擁抱營銷模式的變化
 接受數(shù)字營銷創(chuàng)新
 搭建數(shù)字營銷架構(gòu)
6、B2B數(shù)字營銷體系搭建10大方法
 創(chuàng)造以客戶為中心的數(shù)字營銷模式
 數(shù)字營銷底層搭建
 內(nèi)容數(shù)字化
 營銷自動化
 社交媒體客戶關(guān)系管理
 全商機(jī)生命周期監(jiān)控
 整合數(shù)字化渠道
 營銷動態(tài)考核
 高質(zhì)量的數(shù)據(jù)分析
 優(yōu)化與迭代
7、營銷全鏈路上應(yīng)用場景思維
8、全場景助力B2B數(shù)字化營銷
 場景一:開展線上活動
 場景二:塑造品牌認(rèn)知
 場景三:打造思想領(lǐng)導(dǎo)力
 場景四:挖掘潛在銷售機(jī)會
 場景五:發(fā)布新產(chǎn)品
 場景六:維護(hù)客戶關(guān)系
案例討論:
三、數(shù)字化品牌資產(chǎn)與智能營銷
1、數(shù)字化品牌資產(chǎn)
 什么是數(shù)字化品牌資產(chǎn)?
 數(shù)字化品牌資產(chǎn)評估
 數(shù)字化品牌資產(chǎn)評估三大核心指標(biāo)及應(yīng)用方法
2、品牌資產(chǎn)增長路徑
 案例一:品效合一,打造完整數(shù)字化營銷閉環(huán)
 案例二:全生命周期運(yùn)營,客戶深度溝通與互動
 案例三:全方位運(yùn)營品牌資產(chǎn)
 案例四:服務(wù)外延,助力B搶占C
3、數(shù)字化邊界向智能化延伸
4、智能化重塑發(fā)展格局
5、智能化“1+N”模式價值框架
6、基于數(shù)字化的智能營銷
7、智能營銷,未來已來

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