課程背景

     企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？人力資源（含企業(yè)文化），流程管理，研發(fā)和銷售是最重要的四個管理問題。這堂課主要講的是銷售管理。

任何一個企業(yè)的銷售靠自然增長都不可能是長久的，就像很多企業(yè)嘗試家庭式管理，溫情式管理，無壓力管理等，成功的企業(yè)少之又少，因為企業(yè)忽略了人性。沒有壓力的管理、研發(fā)、銷售、流程等等，都將最終反噬到自己身上，因為人性都是自私的，懶惰的。

我們可以看到，借著時代的趨勢，也會造就一些看似發(fā)展很好的企業(yè)，但是如果無視企業(yè)生存的根本，一旦時過境遷，再大的企業(yè)也會崩塌消失不見。所以，企業(yè)必須在最好的日子想到寒冬，想到危機。在最好的日子形成企業(yè)特有的奮斗文化，科學的人力資源管理，簡潔高效的流程管理，持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)機制，以及持續(xù)不斷的狼性銷售。

其中銷售能否持續(xù)增長，企業(yè)不能被時代的紅利蒙蔽了雙眼，不在最好的時代形成科學的銷售體系，一旦時代變遷，企業(yè)銷售便會崩潰式一瀉千里。那么，銷售體系主要包括哪些東西呢？

解決的問題

本課程基于業(yè)界領(lǐng)先模型，融入華為實踐和理解，引導學員正確理解和制定目標，培養(yǎng)銷售人員正確的銷售方法、客戶關(guān)系管理和拓展的方法，技術(shù)解決方案的制作方法、競爭對手的分析、談判技巧、售后服務等，真正打造一支特別能戰(zhàn)斗的狼性銷售團隊。

課程亮點

由華為具有30年市場銷售經(jīng)驗、銷售目標制定經(jīng)驗，銷售管理經(jīng)驗，銷售團隊管理的豐富實踐經(jīng)驗的資深管理者、華為大學教授擔任講師，就以上幾個方面做詳細的講解。

目標學員

企業(yè)副總及副總以下的管理人員

學習目標

銷售管理在企業(yè)的具體方法和內(nèi)容。

主要學習程序、內(nèi)容及形式

1      為什么要進行銷售管理？

1.1   為什么要進行銷售管理？

1.2   銷售目標誰來制定？

1.3   銷售目標制定的原則是什么？  

2       銷售目標制定的方法

2.1      目標是怎么來的？

2.2      年度銷售增長是怎么來的？

2.3       制定什么樣的銷售目標才是合理的？

3   銷售管理管什么？

    3.1  目標落實才是根本

    3.2  在完成目標的過程中培養(yǎng)合格的銷售人員

    3.3  銷售管理管那些內(nèi)容？

4   如何才能培養(yǎng)一支合格的狼性的銷售團隊？

4.1  TOB銷售的本質(zhì)是什么？

4.2  銷售人員要具備什么樣的素質(zhì)？

4.3  TOB銷售的環(huán)節(jié)主要由哪些？

講師資源：原華為中高層管理者擔任講師，在市場銷售和團隊管理方面具有豐富的經(jīng)驗。

課程時長：2天

班級人數(shù)：15-50人