“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。

企業(yè)經(jīng)營無一定之規(guī)，但必然有章可循。

現(xiàn)實中，企業(yè)與營銷高級管理者在制訂年度經(jīng)營計劃時常常面臨三大難題：

1、  不知從何入手、缺少全局意識，有點無面、有廣度無高度；

2、  不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來來回回都是“三板斧”；

3、  不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終鏡花水月、功虧一簣；

作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，經(jīng)營策略與人力資源導(dǎo)師肖陽老師，憑借深厚的國學(xué)功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀年度經(jīng)營實戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，使企業(yè)各團隊來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度經(jīng)營計劃從設(shè)計到執(zhí)行的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的銷售業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云！

 

課程對象

² 企業(yè)董事長、總裁、人力副總、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等高級管理人員

   大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負責(zé)人和各營銷部門主要管理干部

課程收益

  了解年度經(jīng)營計劃蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
 掌握企業(yè)實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧

  學(xué)會如何運用、學(xué)會變通運用中西方經(jīng)典管理理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地

課程特色

獨創(chuàng)性提出：

²  中國企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)邏輯圖

²  組織建設(shè)“弱勢管理理論”

²  團隊管理“權(quán)利新木桶理論”

²  渠道建設(shè)“五種博弈類型”

課程時間

²  7—14小時

課程大綱

※  序言：開始之前的小測試

※ 第一部分：戰(zhàn)略篇

u  經(jīng)營戰(zhàn)略的三種模式

  企業(yè)愿景戰(zhàn)略 

  企業(yè)基因戰(zhàn)略

  企業(yè)趨勢戰(zhàn)略

u  中西方經(jīng)營戰(zhàn)略的差異

  企業(yè)家學(xué)派 

  企業(yè)行為學(xué)派

  企業(yè)資源配置學(xué)派

 孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵    

u  企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃

  戰(zhàn)略目標

  戰(zhàn)略判斷

  戰(zhàn)略設(shè)計

  戰(zhàn)略執(zhí)行

※ 第二部分：計劃篇

u 經(jīng)營調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”

  調(diào)研目的

  調(diào)研原則

  調(diào)研方法

u 經(jīng)營分析——“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”

  分析什么

  如何分析

  分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等

u 經(jīng)營計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣” 

  計劃設(shè)計者

  計劃的目標

  計劃的方法

  計劃的流程----關(guān)鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等

  實戰(zhàn)案例解讀：

u 經(jīng)營保障——“馳車千駟，革車千乘，然后十萬之師舉矣” 

  制度保障

  人員保障

  權(quán)利保障

  資源保障

※ 第三部分：組織篇

u  組織掃描

  組織層級掃描

  組織幅度掃描

  組織斷點掃描

  組織重疊度掃描

u  組織建設(shè)

  營銷部門

  研發(fā)部門

  物流部門

  生產(chǎn)部門

  質(zhì)管部門

  人力部門

u  組織管理 

  強勢管理的六種誤區(qū)

  弱勢管理的四種方法

  實戰(zhàn)案例解讀：

※ 第四部分：指揮篇         

u  產(chǎn)品定價——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”

  產(chǎn)品定位的原則 

  產(chǎn)品定價的方法

u  渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”

  渠道關(guān)系的類型

  渠道設(shè)計的方法

u  促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”

  促銷價值

  促銷原則

  促銷案例

u 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也” 

  借勢與造勢

  尺度與分寸

  知名度與美譽度

u 客戶直銷——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也” 

  大客戶實戰(zhàn)技巧

  終端客戶實戰(zhàn)技巧

※ 第五部分：團隊篇

u  團隊建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”

  人員招聘

  人員培訓(xùn)

  職業(yè)生涯規(guī)劃

u  團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”

  溝通的六種類型

  溝通的十大要素

u  團隊薪酬

  薪酬設(shè)計原則

  薪酬設(shè)計方法

u  團隊績效

  績效考核五項基本原則

  360度考核

  目標管理

  平衡計分卡與KPI、KPA、KRA

※ 第六部分：控制篇

u  集團管控的方式

  戰(zhàn)略管控

  人力管控

  財務(wù)管控

  資源管控

u  年度管控的方式

  突發(fā)事件處理

  應(yīng)急經(jīng)營預(yù)案