課程目標(biāo)

1、了解績效輔導(dǎo)與績效面談的重要性；

2、學(xué)習(xí)績效輔導(dǎo)與績效面談的技巧與方法；

3、探討績效輔導(dǎo)與績效面談的要點(diǎn)與難點(diǎn)；

4、解答學(xué)員在績效輔導(dǎo)與面談中遇到的問題。

課程內(nèi)容

第一節(jié)明晰績效輔導(dǎo)的主要價(jià)值

——績效輔導(dǎo)的主要目的；

——績效過程輔導(dǎo)的關(guān)鍵要點(diǎn)；

——影響員工績效障礙的主要因素；

第二節(jié)掌握績效過程輔導(dǎo)的方法

——績效目標(biāo)的“推”與“拉”的策略

案例分享：《人間正道是滄桑》；

——績效教練的方法與技巧；

案例分享：KONKA李總的績效教練。

——績效障礙挖掘的STAR技巧； 

——根據(jù)員工成熟度進(jìn)行輔導(dǎo)；

——區(qū)分員工的年齡職級(jí)進(jìn)行輔導(dǎo)；

——根據(jù)不同性格特質(zhì)的人進(jìn)行輔導(dǎo)；

——績效改進(jìn)計(jì)劃的制定；

第三節(jié)區(qū)分績效面談?lì)悇e與重點(diǎn)

——何為績效面談；

——績效面談的價(jià)值；

——績效面談的三個(gè)目標(biāo)；

——績效面談的基本原則。

第四節(jié)掌握同理心溝通主要技巧

——溝通影響力的來源

——同理心溝通的技巧；

——同理心：換位移情；

案例分享：酒店的尷尬/小張取包/諸葛亮取悅關(guān)羽

——反例：換位移情與三個(gè)大腦；

——同理心：行為共情；

案例分享：最可愛兒童/威靈頓公爵/自然界的共情

——同理心的傾聽技巧；

——同理心的回應(yīng)技巧；

案例分享：一場(chǎng)父子的對(duì)話

——同理心的說服技巧；

——區(qū)分：同理心不是同情心

視頻分享：如此美好的一天

——功夫在詩外：影響他人的六大訣竅

第五節(jié)掌握績效面談的核心流程

——績效面談的主要流程；

案例討論：楊經(jīng)理的績效面談為何失??？

——績效面談的事前預(yù)約；

——績效面談的資料收集與整理；

案例分享：一份績效面談準(zhǔn)備清單。

——對(duì)績效面談目標(biāo)對(duì)象的分析；

——最可能出現(xiàn)問題的預(yù)案處理；

第六節(jié)掌握績效面談結(jié)構(gòu)化話術(shù)

——績效面談的SPIN技巧；

——績效面談的三明治技巧；

——績效面談的合一架構(gòu)技巧；

——績效面談的動(dòng)機(jī)引導(dǎo)技巧；

——績效面談的關(guān)系導(dǎo)向技巧；

——績效面談的點(diǎn)滴內(nèi)化技巧；

案例分享：卡特教練的績效面談。

第七節(jié)有效化解面談分歧與沖突

——從三個(gè)大腦看溝通分歧的處理技巧；

——如何處理對(duì)績效評(píng)估結(jié)果的抗拒：避免爭執(zhí)辯論；

——如何處理對(duì)績效評(píng)估結(jié)果的抗拒：避免極端用語；

——如何處理對(duì)績效評(píng)估結(jié)果的抗拒：重新架構(gòu)問題；

——如何處理對(duì)績效評(píng)估結(jié)果的抗拒：同理換位說服；

——如何處理對(duì)績效評(píng)估結(jié)果的抗拒：一般化的同理；

——如何處理對(duì)績效評(píng)估結(jié)果的抗拒：降低負(fù)面程度；